花雨傘家紡09共贏模式

　　中國(guó)的家紡市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)10年的快速發(fā)展至今天,特別是從2000年左右開(kāi)始,隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,帶動(dòng)了家紡產(chǎn)品的剛性需求,家紡企業(yè)如雨后春筍般蓬勃涌現(xiàn),使得中國(guó)家紡業(yè)進(jìn)入了一個(gè)群雄并起的階段。這個(gè)階段，由于家紡行業(yè)消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)開(kāi)始了從起步階段向發(fā)展階段過(guò)渡，即市場(chǎng)的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的第一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期；特別到了09年，在金融風(fēng)暴的影響下，家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨于激烈，許多維護(hù)不善的家紡經(jīng)銷(xiāo)商由于實(shí)力、資金、營(yíng)銷(xiāo)理念等客觀(guān)原因在對(duì)終端在維護(hù)和服務(wù)上更是捉襟見(jiàn)肘。致使許多的家紡經(jīng)銷(xiāo)商直接面臨著生存危機(jī)。

　　為了幫助這些中小家紡品牌穩(wěn)健發(fā)展，加固原有經(jīng)銷(xiāo)商，從而不斷走上良性發(fā)展的軌道，在此，花雨傘家紡09年構(gòu)建了“共贏模式”，保障經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)性贏利，這樣，不僅是經(jīng)銷(xiāo)商或企業(yè)的贏利，而是整個(gè)品牌的贏利！
在具體表現(xiàn)上，花雨傘家紡為保證共贏，為此特別組件了一支：

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售隊(duì)伍

　　經(jīng)銷(xiāo)商由于自身實(shí)力的問(wèn)題，導(dǎo)致了其管理能力，員工素質(zhì)比企業(yè)要差，因此在實(shí)際銷(xiāo)售中，往往會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題。所以，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)，提高他們的自身素質(zhì)就顯的尤為重要。為此花雨傘家紡建立一支“顧問(wèn)式銷(xiāo)售隊(duì)伍” 定期幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展一系列包括業(yè)務(wù)開(kāi)拓、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)督導(dǎo)、培訓(xùn)專(zhuān)員的工作，甚至派出自己的銷(xiāo)售人員直接駐店幫經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，以求能讓經(jīng)銷(xiāo)商在日常的運(yùn)營(yíng)中更好實(shí)現(xiàn)店面管理，銷(xiāo)售贏利。

2.流動(dòng)店長(zhǎng)隊(duì)伍

　　以往實(shí)施跑馬圈地方式的家紡企業(yè)對(duì)加盟商的支持、服務(wù)和管理，幾乎持續(xù)到開(kāi)店就結(jié)束了。也就是說(shuō)，大多數(shù)的家紡企業(yè)對(duì)渠道的服務(wù)，其實(shí)都是“只圈不管”、“拉進(jìn)來(lái)就完”。

　　花雨傘家紡屏棄了傳統(tǒng)的跑馬圈地方式，實(shí)行渠道下沉，目的就是要急加盟商所急，與加盟商以心換心。

　　我們知道，開(kāi)業(yè)前三個(gè)月是終端存活的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，在這段時(shí)間內(nèi)，由于加盟商剛接觸家紡行業(yè)，因此在管理、銷(xiāo)售方面是最薄弱的，為此，花雨傘家紡特別培訓(xùn)了一批流動(dòng)店長(zhǎng)，免費(fèi)派駐給全國(guó)各新加盟商，為他們駐店服務(wù)，幫助其開(kāi)展日常階段性銷(xiāo)售、節(jié)假日促銷(xiāo)、等前期銷(xiāo)售活動(dòng)，對(duì)他們進(jìn)行貼身指導(dǎo)、策劃、服務(wù)和支持。并幫其培訓(xùn)店長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)等，伴隨其度過(guò)開(kāi)業(yè)前期最關(guān)鍵的三個(gè)月。幫助其快速壯大，這樣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)加盟商的發(fā)展也就是企業(yè)的發(fā)展。這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與加盟商的共贏。