中針會強勢開局 企業(yè)多重博弈

博弈焦點

　　在展會現(xiàn)場，山東天源家紡正式宣布推出新一代竹纖維產(chǎn)品“五大生態(tài)系列”，這是天源家紡在短短數(shù)個月內(nèi)第三次推出新的產(chǎn)品，刷新了中國家紡業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新速度，引起業(yè)界的高度關(guān)注。

　　中針會的種種跡象顯示，與IT行業(yè)一樣，中國家紡行業(yè)也正在呈現(xiàn)摩爾定律的效應(yīng)——技術(shù)升級越來越迅猛，競爭越來越激烈，而產(chǎn)品的價格在不斷走低。

　　中國家紡企業(yè)為了擺脫價格戰(zhàn)的窠臼，就必然要通過多種創(chuàng)新去創(chuàng)造更高的消費價值，品牌之間的競爭正在從單一焦點逐步向多層次的綜合競爭過渡。

　　“夢潔創(chuàng)新”、“羅萊模式”、 “夢蘭服務(wù)”——中國家紡業(yè)的三大領(lǐng)先巨頭在發(fā)展中都逐步形成自己的競爭優(yōu)勢，而其他的二線品牌及洋品牌，同樣依憑著不同的資源與技術(shù)，從局部上構(gòu)筑自己的競爭壁壘，中國家紡業(yè)的競爭出現(xiàn)百花齊放的多元格局。

　　從展會現(xiàn)場我們可以清晰地解讀到，家紡業(yè)的發(fā)展進入了一個全新的時代：單純追求規(guī)模經(jīng)濟時代已終結(jié)，更為復(fù)雜的多重博弈競爭的新階段到來。曲線市場整合、科技創(chuàng)新、策略調(diào)整、渠道深耕已經(jīng)成為后工業(yè)時代最引人關(guān)注的博弈焦點。

　　2008年，中國家紡市場競爭發(fā)展最明顯的趨勢之一就是整體銷售規(guī)模增長的止步。市場壟斷趨勢進一步加強，品牌競爭逐漸進入寡頭競爭的格局。各大品牌不是通過購并等傳統(tǒng)方式實現(xiàn)市場的整合，而是通過提高研發(fā)速度、創(chuàng)新推廣方式加速對行業(yè)的洗牌，從而實現(xiàn)曲線市場整合的結(jié)果。

　　長期以來，羅萊家紡的主戰(zhàn)場始終是在一級市場，因此，羅萊要承擔比其他品牌更大的壓力，這也是對羅萊的巨大考驗。羅萊在巨大的市場壓力下，仍然在市場上能夠始終保持領(lǐng)先地位，其自主品牌的巨大影響力、領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣、優(yōu)質(zhì)完善的市場服務(wù)是主要原因。

　　由于保持市場份額的壓力，羅萊家紡在高、中、低端三線同時出擊，憑借著羅萊品牌的市場拉力，對許多中小品牌形成了巨大的沖擊。

　　為了進一步鞏固在中國高端市場的領(lǐng)先地位，潔麗雅推出融合了家紡和家居裝飾品的萬元左右的高端家紡，這些家紡產(chǎn)品盡管售價不菲，但它們依然暢銷。憑借著獨特的理念和出色的設(shè)計，潔麗雅一舉奠定了在高端家紡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，并且在“家居化”家紡這一細分市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢。潔麗雅在高端家紡領(lǐng)域上的出色品牌表現(xiàn)力，使得潔麗雅在某一細分市場上形成了強大的市場整合能力，并牢牢占據(jù)住這一細分市場的領(lǐng)導地位。

　　以營銷見長的堂皇家紡，對行業(yè)的認識和判斷則領(lǐng)先于其他品牌。堂皇決策層把優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高品牌溢價作為策略重點，在一定程度上進一步完善了產(chǎn)品組合，并從下半年開始，加速技術(shù)研發(fā)速度，陸續(xù)推出“新模板橙色堂皇”、“經(jīng)典繡”等多款具有技術(shù)前瞻性的產(chǎn)品，成功引領(lǐng)消費的趨勢，從而達到強化自己市場勢力的目的

　　中針會上，山東豪盛家紡全面推行“科技創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略，豪盛專注于技術(shù)創(chuàng)新，扮演了中國家紡行業(yè)拓荒者的重要角色。山東豪盛集團精心布置了竹纖維系列家紡產(chǎn)品大型展示，包括毛巾、面巾、浴巾、茶巾、地巾、沙灘巾、毛巾被、毛巾床單、毛巾布、浴袍等300余個品種，“中國結(jié)”、“巾品世家”等代表著民族情結(jié)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展底蘊的品牌，讓與會人員在深切地感受天竹優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品系列化、多樣化的同時，也更加深切地感受到了天竹產(chǎn)品所蘊含的文化魅力，給人耳目一新的感覺。在2008年家紡行業(yè)舉步維艱的逆境下，創(chuàng)新精神不僅讓豪盛家紡逆市飄紅，一舉成為內(nèi)外銷量的領(lǐng)先者，更迎來以服務(wù)和技術(shù)競爭代替粗放規(guī)模競爭的行業(yè)新時代。

　　正是在這種多重博弈的策略之下，中國家紡業(yè)將進入百花齊放、迅速發(fā)展的階段，必將形成本土品牌與國際品牌、一線品牌與二線品牌在競合中共同發(fā)展的新格局。