夢蘭：提升品牌拓展空間

　　從上世紀(jì)七十年代初靠８根繡花針起家，以床上用品為主業(yè)的江蘇夢蘭集團經(jīng)過３０多年的奮斗，創(chuàng)出了位居全國家紡行業(yè)榜首的中國最具影響力和最具價值品牌；近幾年來，以自主創(chuàng)新和科技創(chuàng)業(yè)為主線，一手推進品牌提升，一手推進品牌經(jīng)營的延伸，初步形成了一業(yè)為主、多元經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局；同時，以創(chuàng)建龍芯產(chǎn)業(yè)化基地為里程碑，開始了從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)的跨越。

　　面對金融危機的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，江蘇夢蘭集團全體共產(chǎn)黨員和廣大干部職工堅定信心，迎難而上。江蘇夢蘭集團公司董事長錢月寶在實踐中深深認(rèn)識到，從來只有企業(yè)的危機，沒有行業(yè)的危機，只要緊緊抓住保增長的工作重點，積極應(yīng)對，就一定能夠轉(zhuǎn)“危”為“機”。

　　調(diào)整市場分布拓展新空間近幾年來，江蘇夢蘭集團不斷加快主體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，堅持國內(nèi)國外兩個市場一起抓，產(chǎn)品出口輻射歐美、日本、俄羅斯等３０多個國家和地區(qū)，在美國沃爾瑪商場與世界名品同臺共舞，率先實現(xiàn)了“零退貨”和銷量第一。

　　金融危機之下，出口訂單減少，江蘇夢蘭集團迅速從以往主攻歐美轉(zhuǎn)向拓展日本、西班牙、澳大利亞、新西蘭等新的市場，特別是在日本市場，以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計為先導(dǎo)，推動對日出口業(yè)務(wù)量的大幅度上升。去年，江蘇夢蘭集團共為日商提供了１００多套新型的產(chǎn)品設(shè)計，以提高產(chǎn)品滿意度和美譽度為突破口，確保了所有訂單無一流失。今年以來保持了出口訂單不減的良好局面，１到２月份出口額比去年同期增長６０％以上，創(chuàng)下了單筆訂單超６００萬美元的記錄。

　　由江蘇夢蘭集團投資在中蘇邊境大黑河島上興建的“中俄自由貿(mào)易城”于去年８月成功開業(yè)，搭建起了夢蘭產(chǎn)品走向遠(yuǎn)東、走向俄羅斯新的交易平臺，開業(yè)第一天就有１．２萬名中外客商云集商市。２００８年，家紡類產(chǎn)品銷售總量比上年增長３３．２％。

　　與此相同步，夢蘭產(chǎn)品的國內(nèi)市場也不斷開拓，產(chǎn)品銷售從東部沿海地區(qū)向中西部地區(qū)延伸，從大中城市向中小城市延伸，從城市向農(nóng)村延伸，本土市場以婚慶消費、禮品消費和家居喬遷消費為主體的三大特色消費群體呈上升趨勢，以本土市場的不斷拓展，積極尋求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展空間。

　　推進產(chǎn)業(yè)升級增強實力求突破高新技術(shù)企業(yè)的成長，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展培育了新的增長極。夢蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地列入國家８６３計劃的低成本電腦開發(fā)成功通過中試，世界上最大的電腦生產(chǎn)商臺灣廣達為夢蘭龍芯配套代工，產(chǎn)品品質(zhì)符合規(guī)模量產(chǎn)要求；列入《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（２００６－２０２０年）》１６個重大專項“核高基”項目首項的安全適用計算機開發(fā)已經(jīng)通過答辯。江蘇夢蘭集團抓住國家出臺啟動內(nèi)需、促進發(fā)展相關(guān)政策的有利時機，以主攻市場推廣為重點，開始啟動首批１５０萬臺電腦的教育信息化工程，先期在北京、貴州、井岡山等地布點推廣取得成功。在全省的推廣也已形成成熟方案，正在積極組織實施。

　　夢蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地已經(jīng)開始與來自南美和歐盟的客戶開展產(chǎn)銷合作，法國應(yīng)用龍芯ＣＰＵ開發(fā)的專用電腦已形成龐大的全球推廣計劃。委內(nèi)瑞拉直接采購龍芯超便攜電腦列入本國政府在開源操作系統(tǒng)的全國推廣計劃，意味著夢蘭龍芯可以成為其穩(wěn)定的供應(yīng)商。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)龍芯電腦投入規(guī)模量產(chǎn)，以其“兩高兩低”即高性能、高安全性，低價位、低能耗的優(yōu)勢，在搶占國內(nèi)外市場中必將產(chǎn)生具有爆發(fā)力的效應(yīng)。

　　由夢蘭投資創(chuàng)建的創(chuàng)蘭太陽能空調(diào)有限公司生產(chǎn)的太陽能空調(diào)也已在加拿大、法國、印度、菲律賓等４０個國家打開市場，去年秋交會上創(chuàng)蘭太陽能空調(diào)備受青睞，今年的出口額計劃在去年基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番。在當(dāng)今世界能源供應(yīng)趨緊、能源價格上漲的背景下，可再生能源的利用——“創(chuàng)蘭”牌太陽能空調(diào)在國內(nèi)外市場的推廣前景必定會越來越好。

　　創(chuàng)新成本管理挖掘潛力增發(fā)展后勁面對各級相繼出臺一系列利好政策措施，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)而言，可持續(xù)發(fā)展還是要靠企業(yè)加快推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提升管理水平。

　　經(jīng)過幾年來的努力，江蘇夢蘭集團已經(jīng)形成以“夢蘭－泗洪－黑河”三點一線的主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局：“夢蘭”以發(fā)展總部經(jīng)濟為特色，以建立國家級、省級企業(yè)技術(shù)中心為核心，重點抓研發(fā)平臺搭建、集成技術(shù)整合、營銷網(wǎng)絡(luò)輻射，把現(xiàn)有生產(chǎn)場地升格為具有高附加值的精品開發(fā)基地；“泗洪”以加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為特色，抓緊夢蘭（泗洪）家紡工業(yè)園建設(shè)；“黑河”以實行工貿(mào)結(jié)合為特色，憑借黑河在中俄邊境得天獨厚的區(qū)位條件，發(fā)揮已經(jīng)落成的中俄自由貿(mào)易城的載體優(yōu)勢，為更多夢蘭產(chǎn)品和江蘇名優(yōu)產(chǎn)品開辟走出國門、走向世界的便捷通道。加快推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，廣泛采用現(xiàn)代化手段提升企業(yè)檔次，降低產(chǎn)品成本，進一步提高產(chǎn)品在市場的核心競爭力。

　　錢月寶說：“促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由量到質(zhì)、由低到高、由大到強的轉(zhuǎn)變，這是我們企業(yè)在科學(xué)發(fā)展中著力轉(zhuǎn)‘�！癁椤畽C’，在破解難題中增強發(fā)展后勁的唯一出路�！　�

　　●短評

    靠自己的品牌闖天下風(fēng)云變幻，何以為寶？增強工作的預(yù)見性、主動性、創(chuàng)造性，提高駕馭復(fù)雜局面能力，既要保增長，又要促發(fā)展。這就是我們應(yīng)對危機戰(zhàn)勝困難最好的“法寶”。

　　金融危機考驗著企業(yè)的應(yīng)對能力。有的企業(yè)長袖善舞，從國際舞臺轉(zhuǎn)向國際、國內(nèi)兩個市場一起發(fā)展；有的企業(yè)未雨綢繆，在寒冬中把握機會積極轉(zhuǎn)型，以科技創(chuàng)業(yè)和自主創(chuàng)新推進品牌提升，積極開拓新興市場；有的企業(yè)則依憑強大的實力推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展培育新的增長極；對這些企業(yè)而言，當(dāng)前的危機反倒是一次大好機遇。

　　可貴的是，面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，江蘇夢蘭集團三者兼?zhèn)�、三管齊下，堅定信心，迎難而上，走出一條屬于自己的破解難題之路。平心而論，紡織企業(yè)在危機中所受的沖擊最大，影響最深，尤其以外銷為主的服裝企業(yè)更是風(fēng)雨飄搖。在前所未有的困難面前，是退縮逃避，還是拼搏奮進，夢蘭集團給出一個響亮的回答。

　　貼牌外銷，曾經(jīng)給我們帶來經(jīng)驗和財富，但“為他人作嫁衣”終究不是長遠(yuǎn)之計，升級轉(zhuǎn)型，靠自己的品牌闖天下，是紡織企業(yè)必然的選擇。危機之下，全球為之戰(zhàn)栗，別人的困難也不比我們少�；�“�！睘椤皺C”時不我待，搶抓機遇強大自身，堅持自主創(chuàng)新攻堅克難，我們不僅會與世界名品共舞，還將會開辟屬于自己的新舞臺。