“好夢來”逆境圓好夢

　　近日，浙江好夢來集團(tuán)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，200多名員工正在趕制一批床上用品。公司外貿(mào)部經(jīng)理毛雪文相告，“這個訂單來自美國，總價值80來萬美元，這兩天面料基本到齊，接下來就必須加班加點生產(chǎn)了，要不然就趕不上交貨期了�！�

　　上世紀(jì)90年代中期，“好夢來”一度發(fā)展很快，但由于戰(zhàn)線過長、市場“洗牌”等原因，該企業(yè)砍掉了保暖內(nèi)衣、外貿(mào)服裝等產(chǎn)品，去年開始一門心思撲在家紡的品質(zhì)提升和品牌塑造上，取得了明顯效果：去年外貿(mào)銷售近3000萬元，內(nèi)銷額度達(dá)到1700萬元，銷售總額比2007年增長了30%。在機器轟鳴的生產(chǎn)車間內(nèi)，筆者看到每個工人的手頭都有一張單子，上面對產(chǎn)品的色差、飽滿度、克重等，都作了具體標(biāo)注。正在把關(guān)的檢驗員說：“我們現(xiàn)在所生產(chǎn)的每件產(chǎn)品的每個指標(biāo)都要達(dá)到要求，否則就過不了檢驗關(guān)，得重新返工。”

　　從細(xì)微處抓好產(chǎn)品質(zhì)量，這已經(jīng)成了每個“好夢來人”的共識，現(xiàn)在只要產(chǎn)品一有問題，和這件產(chǎn)品相關(guān)的一線工人、生產(chǎn)主管等，都會主動參與現(xiàn)場處理會，尋找自己的責(zé)任�！昂脡魜砣恕痹炀偷耐昝榔焚|(zhì)，為企業(yè)贏得一份又一份訂單。去年，一個美國客戶因為一個多件套產(chǎn)品做工精良銷路好，先后續(xù)單十多次，從最先的3萬美元訂單額變成最后的100多萬美元。

　　以前，“好夢來”所生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是針對高端市場的，從去年10月開始，該公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，眼睛既向上看也向下看，開發(fā)了不少中低檔產(chǎn)品，用兩個月時間，在衢江區(qū)的蓮花、高家、廿里、上方、杜澤、大洲、橫路、后溪以及金華、桐鄉(xiāng)等地的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開出了10多家門店，搶灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，不到兩月就做出了100多萬元的營業(yè)額。

　　“在繼續(xù)穩(wěn)定海外訂單的同時，今年要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品開發(fā)和推廣力度，加快發(fā)展國內(nèi)連鎖店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店�！薄昂脡魜怼崩峡偢饑鴱娦判氖�足地說，今年銷售額有望突破5000萬元，“好夢來”一定能繼續(xù)圓夢。（小飛）