家紡網(wǎng)
首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 國(guó)際 > 紐約展:美國(guó)市場(chǎng)仍對(duì)中國(guó)紡企充滿誘惑

紐約展:美國(guó)市場(chǎng)仍對(duì)中國(guó)紡企充滿誘惑

 2009-2-25

 

  中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)協(xié)辦單位美國(guó)專業(yè)貿(mào)易展覽公司副總裁理查德·古爾德

  2月25日訊 盡管美國(guó)市場(chǎng)冷清,消費(fèi)者也變得越來越保守,但生活還在繼續(xù)。紡織品服裝消費(fèi)既不同于房屋和汽車等大額消費(fèi),也不同于奢侈品消費(fèi),其消費(fèi)習(xí)慣中所蘊(yùn)含的文化理念和生活方式絕非一場(chǎng)金融海嘯可以摧毀,所以仍然會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性特征。希望這次中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)能有更多的中國(guó)企業(yè)參展。只有這樣才能給處于困境中的美國(guó)紡織品服裝經(jīng)銷商帶來信心,讓他們看到中國(guó)紡織服裝業(yè)界對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期支持與承諾,證明中國(guó)仍舊很注重維持美國(guó)第一大紡織品服裝供應(yīng)商的地位。

  金融危機(jī)影響已波及到每個(gè)人,從批發(fā)商到零售商,直到普通消費(fèi)者。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下美國(guó)紡織服裝零售商的現(xiàn)狀是,大部分進(jìn)口商和制造商的流動(dòng)資金匱乏,被迫收縮業(yè)務(wù)。同時(shí),零售商向批發(fā)商和進(jìn)口商申請(qǐng)放賬時(shí)所要求的條件更為苛刻。

  當(dāng)前歐美服裝業(yè)界最關(guān)心的三個(gè)熱點(diǎn)話題是:是否有可能制止整個(gè)西方服裝市場(chǎng)的進(jìn)一步萎縮?成本降低是否會(huì)帶來品質(zhì)下降?美國(guó)和歐盟貿(mào)易保護(hù)主義會(huì)產(chǎn)生什么影響?

  新近就職的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬是否能刺激美國(guó)的市場(chǎng)需求?其他富裕國(guó)家的需求是否會(huì)增長(zhǎng)或繼續(xù)下降?這也是許多西方國(guó)家零售商和品牌經(jīng)銷商最關(guān)注的問題。

  在美國(guó)隨著人們恐慌意識(shí)的蔓延,很多紡織品服裝買家破產(chǎn),并留下大量債務(wù)。沒有破產(chǎn)的買家們,也非常驚慌,開始找出各種藉口取消訂單。發(fā)展中國(guó)家供應(yīng)商資金鏈斷裂的情況與日俱增。改進(jìn)產(chǎn)品、調(diào)整定價(jià)策略、在當(dāng)前的形勢(shì)下主動(dòng)降低利潤(rùn)以保住客戶,這是中國(guó)企業(yè)維持美國(guó)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

  中國(guó)仍是對(duì)美出口紡織服裝產(chǎn)品的第一大國(guó),美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的依賴性仍然很高。但是中國(guó)很多產(chǎn)品價(jià)格不再具有最大優(yōu)勢(shì)。作為中國(guó)最大的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,印度產(chǎn)品的價(jià)格常常更加便宜,但質(zhì)量和可靠程度難以與中國(guó)匹敵;雖然越南產(chǎn)品的價(jià)格也更便宜,但就他們的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)能力與中國(guó)還相差很遠(yuǎn)。然而兩個(gè)國(guó)家正在共同努力增加他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上的份額,美國(guó)買家也開始將大量的訂單投向他們。在金融危機(jī)形勢(shì)下,包括美國(guó)在內(nèi)的全球買家正在尋求報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商,這一動(dòng)向需要中國(guó)企業(yè)高度關(guān)注。

  在當(dāng)前困難時(shí)期,對(duì)美出口的中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)爭(zhēng)取報(bào)出最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,以獲得更多貿(mào)易訂單;如有存貨盡可能早處理;使用30天或者60天的遠(yuǎn)期信用證,而不使用即期信用證,或者可接受信用卡付款,以緩解美國(guó)采購(gòu)商的付款壓力,因?yàn)樵谀壳扒闆r下,美國(guó)進(jìn)口商的客戶不愿意(或者不能夠)在通常的30天內(nèi)付款,他們堅(jiān)持在60天或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)付款。遠(yuǎn)期信用證延長(zhǎng)了買家支付的時(shí)間,讓買家獲得了更多可支配的營(yíng)運(yùn)資金;重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、技術(shù)含量及可信度和交貨期。另外,現(xiàn)在不少買家在裝運(yùn)期臨近時(shí)給出小量的訂單,他們同時(shí)也尋找能夠?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)并能迅速生產(chǎn)的供應(yīng)商,中國(guó)供應(yīng)商在小批量、快速反應(yīng)方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)把握和多爭(zhēng)取這樣的訂單。

  準(zhǔn)備今年的紐約展,參展商首先要適當(dāng)降低企業(yè)的期望值,因?yàn)槟壳斑不敢妄言市場(chǎng)已經(jīng)或?qū)⒁叱龅凸。其次,要多?zhǔn)備價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參展,以吸引尋求低價(jià)產(chǎn)品的買家。展前要充分與主辦單位溝通,利用主辦單位的觀眾邀請(qǐng)渠道對(duì)展品進(jìn)行宣傳,盡可能吸引買家光臨其展位;同時(shí)通過電子郵件邀請(qǐng)自己的客戶到展會(huì)上去進(jìn)行溝通與交流,并且經(jīng)常與他們郵件聯(lián)系。因?yàn),越是在貿(mào)易動(dòng)蕩的環(huán)境下,貿(mào)易雙方的及時(shí)溝通越顯得重要。

 

回復(fù) 173163 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866