天源竹纖維家紡：由概念到繁盛

　　春節(jié)還沒結(jié)束，山東天源家紡公司便恢復(fù)了往日繁忙的景象，生產(chǎn)車間的機器轟鳴聲不絕于耳。在全球家紡經(jīng)濟低迷的形勢下，天源家紡實現(xiàn)了逆勢擴張：2008年，天源家紡銷售收入突破2億元，增幅高達100%。這樣的業(yè)績讓業(yè)內(nèi)艷羨不已。

　　然而，不為業(yè)界所熟知的是，天源已在“生態(tài)家紡”這個領(lǐng)域堅守了20多年。“20年的煎熬與等待，其中滋味是許多企業(yè)家難以想象的。”山東天源家紡有限公司董事長劉曙光說，“是天源的苦心經(jīng)營換來了今天的輝煌�！�

　　由概念到繁盛

　　20年前，在人們的心目中，用棉花、絲綢等原材料做家紡、服裝似乎天經(jīng)地義，而對用竹子做家紡、針織產(chǎn)生懷疑。消費觀念的改變舉步維艱，而天源的終端拓展更是難上加難。

　　“從當時的家紡市場上，你很難見到一件竹纖維的紡織品，到處充斥著棉和麻�！眲⑹锕庹f，“天源業(yè)務(wù)部必須不厭其煩地向消費者解釋竹纖維具備哪些優(yōu)勢，其工作難度可想而知。”但天源堅信，經(jīng)過時間的歷練，好的科技產(chǎn)品必定能夠為消費者接受。

　　研究數(shù)據(jù)表明，竹纖維的紫外線穿透率為6/10000，棉的紫外線穿透率為2500/10000，竹纖維的抗紫外線能力是棉的417倍。竹纖維具有超強的蓄熱保暖功能，其遠紅外發(fā)射率高達 0.87，蓄熱保暖大大優(yōu)于傳統(tǒng)纖維面料。

　　因此，竹纖維被稱為繼棉、麻、毛、絲四大天然纖維之后的第五大天然元素，同時也被稱為“會呼吸的生態(tài)纖維”。研究人員還發(fā)現(xiàn)竹子具有一種獨特物質(zhì)，該特質(zhì)被命名為“竹琨”，“竹琨”具有天然的抗菌抑菌、防螨、防蟲，并能產(chǎn)生大量負離子的特性。

　　經(jīng)中國紡織纖維質(zhì)量檢測中心及上海微生物研究所檢測，“竹醌”在24小時內(nèi)能殺死75%的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌和巨大芽孢菌。這一特點是其它紡織原料所不可比擬的，也是竹纖維產(chǎn)品的獨特之處。

　　劉曙光向記者闡釋：“竹纖維是以3～4年的天然竹子為原料，經(jīng)特殊的高科技工藝處理，把竹子中的纖維素提取出來，再經(jīng)制膠、紡絲等工序而制造出的再生纖維素纖維。因為竹子自身能產(chǎn)生負離子和防蟲抗菌作用，生長過程中因無病蟲害而免除了農(nóng)藥的污染，并且竹纖維在制造過程中采用高科技手段，不含任何化學(xué)添加劑�！�

　　劉曙光認為，作為一種新型紡織面料竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在，而不是某一個單一產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域。它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

　　“從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌功能為切入點，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場、童裝市場、男裝市場和女裝市場等十大市場合并一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)�！眲⑹锕庠谡劦街窭w維的市場前景時興奮不已，“因為健康特性，在上述任何一個領(lǐng)域，都能產(chǎn)生足夠的市場沖擊力。”

　　他給記者算了一筆賬：現(xiàn)在棉花價格在10000萬元/噸左右，絲綢價格在30000萬元/噸左右，竹纖維價格介乎兩者之間，又兼?zhèn)淞藘煞N的優(yōu)良特性。竹纖維本身具有的特質(zhì)使它在市場上一下子活躍起來。

　　四平八穩(wěn)的傳統(tǒng)市場并沒有能夠吸引天源公司亦步亦趨地從事傳統(tǒng)生產(chǎn)，卻開始悉心培育自己的“生態(tài)家紡”。

　　“經(jīng)過20年的悉心培育，天源可以說是厚積薄發(fā)�！眲⑹锕庹f，天源公司在形勢不利的2008年能取得這樣的成績，重要的一點是產(chǎn)品。

　　市場化圖譜

　　“從社會歷史發(fā)展的進程來看，家紡產(chǎn)品的原材料及其加工、處理手段是日新月異不斷更迭的，而每一次更新?lián)Q代都會帶來全新的商機。”劉曙光說，天源生態(tài)家紡是基于綠色、健康、環(huán)保、時尚的理念研發(fā)的，在國內(nèi)率先研發(fā)出以竹纖維與棉纖維混紡為代表的系列產(chǎn)品，并不斷加強產(chǎn)品研發(fā)力度，徹底解決了困擾整個行業(yè)的難題，如竹纖維系列產(chǎn)品縮水率超標、不能機洗、嚴重起球等缺陷。

　　天源生態(tài)家紡產(chǎn)品具有獨特的健康特質(zhì)和親膚特質(zhì)，在提高人們生活品位和質(zhì)量的同時，也改變了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭格局，更起到了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。 劉曙光說：“穿上天源內(nèi)衣，你的每個毛孔都在呼吸，讓你仿佛穿越了時空隧道，有置身于竹林的感覺。舒適、柔軟、健康、時尚又不失莊重、典雅，這就是天源家紡產(chǎn)品給人的第一感覺�！�

　　借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，天源不斷整合資源，并研究和掌控生態(tài)健康領(lǐng)域的核心技術(shù)，生產(chǎn)和推廣各種生態(tài)健康產(chǎn)品，公司相繼研發(fā)了生態(tài)睡眠系列、生態(tài)家紡系列、生態(tài)呼吸系列、生態(tài)家居系列等健康用品，逐漸形成全球一體化的新興竹纖維生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)。而綠色、健康、環(huán)保、時尚這“八字方針”成為了天源產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，也是企業(yè)堅定不移的開發(fā)理念。

　　有專家預(yù)言生態(tài)家紡這個市場在未來幾年將快速發(fā)展，并將成為全球性、延伸百年的產(chǎn)業(yè)。為此，天源從誕生之日起，就樹立了建立“２１世紀生態(tài)家紡國際工程”的宏遠目標，如今正在為這一目標的實現(xiàn)策馬揚鞭。

　　為有效拓展市場，天源確立了“特許經(jīng)營、電子商務(wù)、營銷服務(wù)系統(tǒng)”三位一體的立體營銷模式。并推出一站式管家服務(wù)、單店特色贏利模式，專門扶持專賣店發(fā)展，以獨具特色的“消費體驗會議”推動市場。同時，天源還非常注重品牌宣傳，通過中國紡織報等多家全國主流媒體，及時將公司的創(chuàng)新營銷模式、發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品及業(yè)務(wù)進展情況進行宣傳報道，樹立企業(yè)的社會形象，增強員工及經(jīng)銷商對公司的信心，增強業(yè)界對天源和生態(tài)家紡的認知。

　　如今，天源更將目光投向廣闊的國際市場。“天源創(chuàng)立之初，就確立以人類生態(tài)文明的打造為己任的發(fā)展方向，希望通過家紡這一載體，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升家庭生活品質(zhì)，提升消費者的整體健康水平�！痹趧⑹锕饪磥�，未來的天源，將在探索人類“衣食住行”的最新模式方面，銳意創(chuàng)新，緊緊抓住與人們?nèi)粘Ｉ�活息息相關(guān)的家紡行業(yè)，繼續(xù)深化“生態(tài)家紡”的全新理念，為億萬消費者締造健康、優(yōu)雅生活。

　　2009年，面對金融危機的影響，眾多企業(yè)依然謹小慎微。但天源繼續(xù)投入巨資，加大對產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，百余款春夏季新品將在“中針會”上面市。