羅萊上市預(yù)示家紡業(yè)洗牌風(fēng)暴即將到來

　　近日，羅萊家紡A股正式在深交所發(fā)行，羅萊家紡上市一事塵埃落定，這是繼孚日家紡后的又一家家紡上市企業(yè)，羅萊成為家紡行業(yè)第二股，也將意味著羅萊能以較低的成本籌集大量資本，羅萊將擴大經(jīng)營規(guī)模，加大企業(yè)實力，加強競爭優(yōu)勢，羅萊從而進入資本快速擴張的通道，開始走向以資本運作帶動企業(yè)快速發(fā)展的道路。

　　從公開資料中看出，羅萊家紡上市募集資金后將開始著手生產(chǎn)基地擴建，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及加強研發(fā)力度，從這三大項目投入上來看，預(yù)示著未來幾年家紡行業(yè)將會出現(xiàn)典型的強者更強的局面，那時家紡行業(yè)的競爭格局也將進一步劃分，企業(yè)之間的差距將進一步加大，行業(yè)霸主之位更顯，家紡行業(yè)也將拉開“行業(yè)洗牌”的帷幕。

　　從羅萊家紡的上市，我們可以歸納出未來行業(yè)洗牌的幾大征兆：

　　行業(yè)洗牌之一：加強消費者心理占位，通過強化品牌影響力進行洗牌

　　羅萊的上市，除了給企業(yè)帶來大量的資金外，也給企業(yè)帶來先進的管理方式和各方面人才，同時也增加了市場操作能力，加強企業(yè)市場運作及品牌建設(shè)，將使企業(yè)快速成長，依靠資本力量快速壯大的孚日家紡就是家紡自主品牌領(lǐng)域飛速崛起的一個例子。

　　90年代，孚日家紡以前是以生產(chǎn)出口家紡為主的紡織品生廠商；

　　2006年，正式上市，籌集資金開始擴張；

　　2007年，孚日股份在中央電視臺等媒體進行高空宣傳， “孚日大家紡”品牌逐步在國內(nèi)市場上打響�！版谌沾蠹壹彙睂Ｙu店、旗艦店陸續(xù)在廈門、西安、成都、廣州等地開業(yè)；

　　2008年，孚日股份在全國大中城市的專賣店或旗艦店已達40多家。

　　孚日家紡憑借短時間就能快速建立自有品牌，可見，羅萊通過上市，將通過一系列手段進一步強化其霸主之位。

　　羅萊在此次資本力量運作中，將迅速擴大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名度，增強企業(yè)競爭力，其中，品牌建設(shè)必不可少。

　　家紡市場發(fā)展了十幾年，缺少真正的強勢品牌，羅萊將募集資金進行大規(guī)模擴張，屆時一定會進行大規(guī)模的品牌宣傳及推廣，一如當(dāng)初整個家紡行業(yè)品牌意識淡漠的時候，羅萊率先引入專業(yè)咨詢機構(gòu)打造品牌時一樣，上市后的羅萊將加大品牌建設(shè)力度，在加大品牌知名度的同時，在更多的消費者心中占據(jù)家紡第一品牌的心理位置，帶動家紡企業(yè)之間品牌塑造的新一輪熱潮。

　　當(dāng)然，我們說事物總有它的兩面性，羅萊此次上市對家紡企業(yè)來說，既充滿競爭，同時也存在競合。

　　對發(fā)展多年的家紡行業(yè)來說，以往大多家紡企業(yè)都在進行跑馬圈地運動，實現(xiàn)終端鋪貨率，眾企業(yè)把精力、物力投放到擴大渠道中來，忽視了品牌的建設(shè)，導(dǎo)致家紡品牌發(fā)展了十幾年后，眾多消費者對家紡的概念仍然處于模糊狀態(tài)。

　　國內(nèi)家紡一線品牌有數(shù)十個，二、三線品牌至少也有幾十上百個，但普通消費者又能說出幾個呢？能說出2-3個家紡品牌名的消費者并不多。因為消費者在購買家紡時大多都站在物質(zhì)層面上，對品牌及品牌內(nèi)涵的重視度不夠，使得家紡業(yè)的競爭只能依靠打價格戰(zhàn)。

　　羅萊通過上市可以讓更多的消費者了解家紡，認知家紡，這也是對行業(yè)市場教育的促進，從這個角度來說，羅萊上市，是眾多家紡企業(yè)的機遇。

　　行業(yè)洗牌之二：渠道運作的轉(zhuǎn)變，通過優(yōu)化渠道進行渠道洗牌

　　渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)化是羅萊接下來就要做的事，經(jīng)過近十年的發(fā)展，羅萊已經(jīng)在全國建立起了1000多家連鎖店和上百家直營店，在眾多家紡企業(yè)“跑馬圈地”之時，羅萊一方面進行渠道數(shù)量的擴展，另一方面加強渠道質(zhì)量的提升，大力提高單店贏利能力，實現(xiàn)“圈地”與“養(yǎng)地”的雙協(xié)作。 “圈地”、“養(yǎng)地”并舉使羅萊迅速在眾多的跟隨者中脫穎而出。

　　上市后的羅萊在渠道擴張中也一定有其變化，我們說，服裝行業(yè)很大程度上是家紡行業(yè)的升級版，家紡行業(yè)從最初的批發(fā)市場到百貨商場再到專賣店無一不在遵循服裝行業(yè)的腳步，能否從服裝行業(yè)的渠道變革透析出羅萊下一步的渠道變化。

　　先來服裝渠道的變革：

　　第一階段：批發(fā)市場起步于70年代末，興盛于80年代末90年代初，是我國服裝起步之地，也是服裝渠道史上的重要角色，這期間批發(fā)市場是服裝的主要渠道。

　　第二階段：90年代中，百貨商場是中國服裝營銷的第一渠道，起到了引導(dǎo)潮流的作用。商場開設(shè)專柜是中國許多中高檔服裝品牌的經(jīng)營首選。

　　第三階段：為了擴大品牌知名度，提升品牌形象，一些品牌在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力，起到了向周邊地區(qū)輻射的作用，促進了加盟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。專賣店渠道成就一大批企業(yè)，如：杉杉、七匹狼等，李寧、美特斯邦威在上�；春Ｂ范紦碛懈哌_3層的旗艦店。

　　一輪又一輪的渠道升級，品牌服裝各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得關(guān)注，在服裝行業(yè)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、價格空間也基本壓縮至最低限度的時候，渠道精耕細作、渠道的不斷升級再造已經(jīng)成為服裝渠道發(fā)展的必然趨勢所在。

　　對于家紡來說，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，除了品牌建設(shè)之外，渠道建設(shè)一樣也應(yīng)該成為品牌取勝的關(guān)鍵因素之一。

　　羅萊在終端網(wǎng)點建設(shè)方面始終超人一步，在大多數(shù)家紡企業(yè)還在批發(fā)市場、商超轉(zhuǎn)悠的時候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，大多數(shù)家紡企業(yè)開始跑馬圈地的時候，羅萊已經(jīng)開始渠道深耕，加速專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)拓展。

　　而今，上市后的羅萊將逐漸向服裝行業(yè)的第三階段靠近，羅萊的上市一定程度上將提升公司管理水平，促使公司管理規(guī)范化，向精細化經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，意味著家紡行業(yè)從渠道數(shù)量的擴張到渠道質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，羅萊也將放棄不盡人意的小店，轉(zhuǎn)向扶持單店盈利能力好的店，并扶持成為大店和旗艦店，加強對經(jīng)銷商的扶持。

　　行業(yè)洗牌之三：行業(yè)飛速發(fā)展，促使行業(yè)洗牌

　　幾年前，有鑒于家紡業(yè)門檻較低，技術(shù)含量低，市場容量在增加，無行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)競爭溫和，從而吸引了大批企業(yè)紛紛加入該行業(yè)，促使行業(yè)發(fā)展迅速。正所謂大河有水小河肥，行業(yè)的增長，使得所有家紡企業(yè)在行業(yè)整體增長中分得一杯羹，這就是家紡行業(yè)的最初期的特征，即行業(yè)發(fā)展的第一階段。

　　正是由于加紡門檻不高，行業(yè)增長較快，同時，消費結(jié)構(gòu)升級，比如：每年3000萬農(nóng)轉(zhuǎn)城的潛在消費者的消費結(jié)構(gòu)升級、其他行業(yè)發(fā)展帶動特別近些年的房地產(chǎn)持續(xù)增長，帶動家紡行業(yè)需求增長，等等；使得整個家紡市場每年都有20%的增長，越來越多的競爭者參與到家紡市場的競爭中來，希望分得一杯羹，如：羊絨行業(yè)領(lǐng)軍品牌鄂爾多斯、恒源祥、服裝行業(yè)杉杉等，也有很多國外競爭品牌進入國內(nèi)市場，如喜來登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌加入。

　　隨著國內(nèi)外品牌的進入，家紡行業(yè)將進一步展開產(chǎn)品的競爭，渠道的競爭、品牌的競爭和營銷方式的競爭，行業(yè)的競爭力度將進一步加大。但是，這樣的競爭都還處于戰(zhàn)術(shù)層面，真正的戰(zhàn)略層面的競爭，將在眾多領(lǐng)先品牌之間展開，所謂戰(zhàn)略層面的競爭，即企業(yè)之間的競爭將很大程度上在于原始資源的競爭，隨著越來越多的家紡企業(yè)上市，將來的競爭就成為資本的競爭，誰掌握了資本，誰就能爭霸天下。

　　而羅萊這一次的上市，就是為這種戰(zhàn)略層面的競爭，拉開了序幕，我們相信，家紡行業(yè)下一步的市場態(tài)勢和競爭手段，將因此而改觀。