艾美達(dá)：從拒絕沃爾瑪開始轉(zhuǎn)型

　

　　嘉裕玩具要拋棄迪士尼，而一家位于蕭山的家紡企業(yè)，早已拒絕了來自國際巨頭沃爾瑪的訂單。

 

　　在蕭山恒隆廣場，一家新近開業(yè)的“艾美達(dá)家紡”專賣店十分引人注目。但很少有人知道，艾美達(dá)家紡的背后，是一家曾為沃爾瑪做了7年家紡產(chǎn)品代工的家紡企業(yè)——浙江琳諾紡織品有限公司。

 

　　2007年，做了多年OEM代工的琳諾紡織，開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

 

　　“我們是2000年開始接沃爾瑪?shù)挠唵蔚�，主要生產(chǎn)各種床上用品、窗簾、桌布、餐巾等一系列家紡產(chǎn)品�！绷罩Z紡織總經(jīng)理高柏林說，開始幾年，沃 爾瑪?shù)挠唵瘟亢艽螅?004年最高峰達(dá)到1500萬美元(當(dāng)時(shí)相當(dāng)于1.25億元人民幣)，企業(yè)的利潤率也達(dá)到了15%以上，“那段時(shí)間日子很好過”。

 

　　到了2006年，隨著人民幣升值、原材料漲價(jià)等一系列因素，琳諾紡織的沃爾瑪訂單利潤率從15%逐步降至6%-8%，到了2006年下半年，很多大訂單已經(jīng)接近零利潤率，“就是這段時(shí)間，我開始計(jì)劃拒絕沃爾瑪訂單”。

 

　　同時(shí)，高柏林開始四處尋找市場機(jī)會(huì)，最終確定將品牌家紡作為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方向。由于內(nèi)地注冊商標(biāo)時(shí)間較長，高柏林便通過與一家香港公司合作，注冊了艾美達(dá)品牌，然后將該品牌引入內(nèi)地。“從外貿(mào)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷是一次重大的調(diào)整，這意味著公司從以生產(chǎn)和工廠為中心，轉(zhuǎn)變成以市場和消費(fèi)者為中心。”艾美達(dá)家紡副總經(jīng)理撒蘭濤說。

 

　　2008年下半年，艾美達(dá)首家旗艦店在蕭山開業(yè)，目前已經(jīng)在全國開出8家專賣店(專柜)，雖然目前的經(jīng)濟(jì)形勢影響了艾美達(dá)的擴(kuò)張步伐，但高柏林表示，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，艾美達(dá)將繼續(xù)向大中城市擴(kuò)張。