三利家紡：與時尚并肩　在傳統(tǒng)嬗變

　　在一次次的不斷顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式之后，中國家紡行業(yè)已經在近二十年的時間內發(fā)展的日趨成熟。特別是在內銷市場上，近年來更幾乎是每一家企業(yè)都無一例外地將目光瞄準了品牌的打造和市場的精耕上。

　　作為紡織行業(yè)巨頭之一的三利集團，在謀劃創(chuàng)立三利家紡品牌之初就在這兩個點上進行了突圍。如同諸多業(yè)內其他家紡企業(yè)一樣，創(chuàng)立之初的三利家紡，不斷地實現(xiàn)著品牌自身的修煉和積累，逐步擁有了自己堅實的市場地位。近兩年來，三利家紡又對品牌進行多方位修正，從產品研發(fā)到渠道規(guī)劃、從內部管理到外部形象的塑造、從生產品質環(huán)節(jié)的控制到強勢終端的逐步形成，進行了系列化的規(guī)范和調整，逐步形了以小“家紡”為核心概念的一個家紡品牌。在2007年3月份的南京第89屆中針會上，三利家紡所設立的展位無論從形象上還是品質上都獨具特色，最終榮膺最佳品牌形象獎。在北京國際服裝服飾博覽會上，三利家紡在創(chuàng)意如林的服裝展位中憑借獨具匠心的設計和差異化的訴求，被紡織服裝業(yè)界譽為行業(yè)內的一匹黑馬。

　　對家紡行業(yè)來說，消費市場的需求總是與時俱進的，這必然導致市場的瞬息萬變。作為后起之秀的三利家紡，就要以更加精準地市場定位來應對各種市場變化。目前，行業(yè)內的產品無論從款式還是花色的設計，大多靠近歐化風格。為了走出一條差異化的新路子，三利人進行了廣泛的市場調研和理性而深層次的思考。其實也早就有行業(yè)專家一直在呼吁，家紡業(yè)要做中西結合，才能盡綻傳統(tǒng)文化魅力之美。為此，三利人從產品風格上努力探索全新的模式。2007年，凝結全體三利人心血的新中式風格的“青花系列”和“花鳥系列”產品成功推出，此項全新的創(chuàng)意引起了業(yè)界的矚目。

　　古人說："五彩過于華麗，殊鮮逸氣，而青花則較五彩雋逸。"青花瓷雖然色澤單純，但看來并不覺得單調，盡顯傳統(tǒng)中國文化的精髓，它們散發(fā)著的雅致清新的藝術氣息為品位人士所接受。這種傳承著數(shù)千年中國文化的藝術形式，也正符合了現(xiàn)代國人對傳統(tǒng)審美的渴望回歸，并在現(xiàn)代工業(yè)都市的枯燥環(huán)境中得到精神上的慰籍。從產品風格的款式上來看，三利家紡同樣采用了現(xiàn)代歐式做法以符合當代人的生活習慣，這樣就將傳統(tǒng)的文化元素與時尚生活有機地融合在一起，形成了自己獨有的產品風格和品牌個性。

　　但僅僅如此還不夠。長期以來，家紡行業(yè)總是以床單被罩的單一形式面對大眾消費者，這使得眾多消費者對家紡行業(yè)產生了一種消費上的思維定勢，特別是在日趨理性的消費心態(tài)逐漸普遍之時，這種感覺在家紡渠道的銷售終端表現(xiàn)得尤其明顯。三利家紡為更好地引領家居文化加快市場創(chuàng)新步伐，同時將“衛(wèi)浴”和“家飾”概括到之前的家紡概念中來：家紡不再僅僅限于床上用品。當與家紡產品風格整體一致的家飾產品以整體家居的形式同時呈現(xiàn)在消費者眼前時，無論誰都不得不為之眼前一亮。

　　這種新型的家居體驗式消費贏得了市場的一致贊許，無論是渠道加盟商還是終端消費者，對于三利家紡的這一創(chuàng)新模式都表現(xiàn)出非常熱烈的反應。結合婚慶系列產品和羊毛被系列產品強項，當三利家紡再一次完成產品系列定位時，又將品牌提升到了一個新高度。一個以中國傳統(tǒng)文化元素為基礎、以西方時尚主義為框架、以喜氣婚慶和羊毛芯類產品為主要產品的家紡品牌––“三利家紡”全新躍然而出，在行業(yè)內形成了自己獨特的氣質和風格。更為重要的是，這一舉措的成功實施為所有經營家紡產品的銷售商提供了一個全新的盈利模式。同時，這一舉措也為品牌下一步的發(fā)展定下了一個堅實的方向。

　　但僅僅如此還不夠。長期以來，家紡行業(yè)總是以床單被罩的單一形式面對大眾消費者，這使得眾多消費者對家紡行業(yè)產生了一種消費上的思維定勢，特別是在日趨理性的消費心態(tài)逐漸普遍之時，這種感覺在家紡渠道的銷售終端表現(xiàn)得尤其明顯。三利家紡為更好地引領家居文化加快市場創(chuàng)新步伐，同時將“衛(wèi)浴”和“家飾”概括到之前的家紡概念中來：家紡不再僅僅限于床上用品。當與家紡產品風格整體一致的家飾產品以整體家居的形式同時呈現(xiàn)在消費者眼前時，無論誰都不得不為之眼前一亮。

　　這種新型的家居體驗式消費贏得了市場的一致贊許，無論是渠道加盟商還是終端消費者，對于三利家紡的這一創(chuàng)新模式都表現(xiàn)出非常熱烈的反應。結合婚慶系列產品和羊毛被系列產品強項，當三利家紡再一次完成產品系列定位時，又將品牌提升到了一個新高度。一個以中國傳統(tǒng)文化元素為基礎、以西方時尚主義為框架、以喜氣婚慶和羊毛芯類產品為主要產品的家紡品牌––“三利家紡”全新躍然而出，在行業(yè)內形成了自己獨特的氣質和風格。更為重要的是，這一舉措的成功實施為所有經營家紡產品的銷售商提供了一個全新的盈利模式。同時，這一舉措也為品牌下一步的發(fā)展定下了一個堅實的方向。

　　2008年，三利家紡的發(fā)展進入品牌深度擴展的第二階段，并計劃兩年之內完成這一階段的所有工作。從消費者日漸增長的消費需求來講，我們不可能完全被動地接受消費者一次又一次的改造，而要以睿智的市場眼光去引導消費者，從而引導市場的下一步走向。

　　在2007年產品風格革新之初，我們就注意到了"整體臥室"這個概念，并試圖嘗試擴大窗簾、桌布、衛(wèi)浴等配飾品產業(yè)鏈條，滿足消費者整體家居氛圍營造的要求。2008年的法蘭克福家紡展上，“形式重于觀念”的主題被首次提出，各方專家預測未來家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢就是通過各種跨行業(yè)聯(lián)盟合作為各階層人群提供滿足其不同需求的家紡用品，這正與我們當初所設定的思路不謀而合。

　　2008年，我們將在直營市場試行"時尚生活館"的終端模式，適當調整產品結構，強調家紡產品與家具和室內硬裝修的搭配，以與整體家居氛圍協(xié)調。同時，銷售渠道將逐漸與“電子商務”等新營銷模式相結合，逐步形成更加完備的全方位的大營銷體系。預計通過兩年的調整和適應，完成三利家紡品牌的再一次提升。

　　展望三利家紡的第三個階段，我們將在小“家紡”、“家飾”的概念上再次回歸大“家紡”的概念。在“小家紡、家飾”的基礎之上增添全面“家居”的概念，全面強調家居軟裝飾的全方位效果，無論是家庭中的哪一部分，都將在這個概念中得以整合。甚至我們將完全結合消費者的喜好，以及其主體家具的風格，為其訂制完全符合個人需求的個性家居用品。

　　三利家紡目前的狀況離不開全體三利人的努力和集團的大力支持，同時也更是由于我們采取了“以人為本”共贏溝通的管理方式，在一次性通過了ISO9001與ISO14001的認證情況下，三利人將以更加飽滿的熱情和更加嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在奮力拼搏，為下一次品牌的飛躍而努力前行。

　　無論是貫徹“以人為本”的管理風格，還是“共贏、溝通”的管理方式，我們最終的目的就是品牌的完善化，為我們的加盟商負責，為喜歡三利家紡的所有消費者負責。正是為了不辜負消費者的厚愛和期望，所有的三利人都同時朝著一致的方向前進，無論遇到什么險阻都無可阻擋。