紅豆：打造“家門內(nèi)”服飾的“蘇寧”

　　在國(guó)內(nèi)首個(gè)家居服日到來(lái)之際，以內(nèi)衣起家的著名服裝企業(yè)紅豆集團(tuán)，提出打造中國(guó)“家門內(nèi)”服飾的“蘇寧”––HODOHOME·紅豆居家。新型的商業(yè)連鎖模式、物超所值的平價(jià)銷售、產(chǎn)品間的一站式關(guān)聯(lián)銷售、人性化的顧客服務(wù)，HODOHOME·紅豆居家刷新了整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式，吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。

    一站式購(gòu)物空間

    隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快，越來(lái)越多的消費(fèi)者養(yǎng)成一站式購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，食品超市、服裝超市、家具超市等逐漸開始普及。在這波商業(yè)模式的創(chuàng)新中，紅豆集團(tuán)以其敏銳的商業(yè)意識(shí)、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力，從顧客所需的便利性、物超所值、售后服務(wù)出發(fā)，整合集團(tuán)豐富的服裝產(chǎn)品全新推出了HODOHOME·紅豆居家生活館。

    “HODOHOME·紅豆居家打造按時(shí)間、空間對(duì)產(chǎn)品區(qū)分、歸類的概念，將人們?nèi)粘４┲�服飾以‘家門’為分界線，分為門里服飾和門外服飾�！奔t豆實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉宏彪說(shuō)，HODOHOME·紅豆居家商業(yè)連鎖店是以經(jīng)營(yíng)“門里”服飾和用品為主的新型商業(yè)連鎖模式，為人們購(gòu)買“門里”的服裝、服飾、居家用品提供一站式購(gòu)物空間。劉宏彪認(rèn)為，這種新型的商業(yè)連鎖模式，具有為消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品、平價(jià)銷售、產(chǎn)品間的一站式關(guān)聯(lián)銷售、人性化服務(wù)四大優(yōu)勢(shì)。

    產(chǎn)品定位大眾

    HODOHOME·紅豆居家的主要消費(fèi)群體是那些愛生活、懂生活、愛自己、愛家的女性消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、品種多、品類全的產(chǎn)品特點(diǎn)也將吸引男士、兒童與老人的光顧。

    針對(duì)定位，HODOHOME·紅豆居家提供“物超所值”的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類多、個(gè)性組合、美觀實(shí)用、和諧配套。目前產(chǎn)品組合主要有8個(gè)系列，包括居家服、內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、家紡、嬰童裝、襪子、拖鞋全系列居家產(chǎn)品，而且根據(jù)市場(chǎng)及季節(jié)不同對(duì)產(chǎn)品比例進(jìn)行調(diào)整，比如秋冬季以居家服、內(nèi)衣為主要產(chǎn)品，春夏季以文胸、居家服、內(nèi)褲為主要產(chǎn)品。

    HODOHOME·紅豆居家產(chǎn)品講究精良的品質(zhì)和別致的款式。自主研發(fā)設(shè)計(jì)，已逐漸形成休閑、自然、樂活的整體風(fēng)格。

    HODOHOME·紅豆居家產(chǎn)品定價(jià)以平價(jià)為主導(dǎo)原則，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。產(chǎn)品從價(jià)位上分為3個(gè)檔次區(qū)間：基本款、促銷款、精品款，在相應(yīng)產(chǎn)品銷售淡、旺季以及特殊節(jié)日還將開發(fā)一些適時(shí)、適銷產(chǎn)品，價(jià)格可相對(duì)較低或較高。如情人節(jié)推出精美情侶內(nèi)衣、內(nèi)褲、睡衣等，采用精致、高檔的外包裝，作為禮品推薦給消費(fèi)者；春節(jié)前推出本命年禮品裝內(nèi)褲、喜慶的全家福襪子、毛巾、內(nèi)衣等。

    以“家”為核心

    HODOHOME·紅豆居家提出以家為中心點(diǎn)，在門店設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)體貼、關(guān)懷與便捷的家文化。

    米色、紅色為店面主色調(diào)，柔和溫暖的燈光，HODOHOME·紅豆居家以“家”為核心，每個(gè)終端就是一個(gè)溫馨舒適的“家”。HODOHOME·紅豆居家門店的設(shè)計(jì)努力淡化商業(yè)氣息，以米色為背景色，簡(jiǎn)潔的紅色字樣，醒目而柔美。店內(nèi)布置依照精致的仿真居家生活環(huán)境，適量家具、裝飾品，營(yíng)造各種不同狀態(tài)下的家庭生活場(chǎng)景。采用精致唯美的燈具造型和柔和溫暖的燈光效果打造家的感覺。櫥窗設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)商店內(nèi)部空間與店外街區(qū)之間的間隔式設(shè)計(jì)，配合居家空間的私密特質(zhì)。店內(nèi)以寧?kù)o和諧為主基調(diào)。為了體現(xiàn)家庭式的舒適、輕松、愉悅的氛圍，還播放悠揚(yáng)的古典音樂及輕松愉快的美國(guó)鄉(xiāng)村音樂。

    HODOHOME·紅豆居家將極具生活化和表現(xiàn)力的細(xì)節(jié)展示給消費(fèi)者，在店內(nèi)用電視播放錄制好的居家電視片，展示居家文化。在店內(nèi)顯要位置貼出專門介紹居家服裝的洗滌和保養(yǎng)知識(shí)的標(biāo)識(shí)。當(dāng)顧客需要建議和有疑問的時(shí)候，具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和居家知識(shí)的營(yíng)業(yè)員可以隨時(shí)提供專業(yè)服務(wù)。

    以速度制勝

    9月6日，HODOHOME·紅豆居家江陰形象店開業(yè)；9月10日，HODOHOME·紅豆居家蘇州渭塘店開業(yè)；9月13日，HODOHOME·紅豆居家蘇州吳江店開業(yè)。HODOHOME·紅豆居家在一個(gè)星期內(nèi)連開3家門店，在2個(gè)月內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了30多家門店，在業(yè)界形成強(qiáng)大的“沖擊波”。

    江蘇省是紅豆品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)最好的區(qū)域，可謂得天時(shí)、地利、人和。為此HODOHOME·紅豆居家先期以江蘇為重點(diǎn)，迅速向周邊省份發(fā)展。在蘇南發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，蘇北二、三線縣城開發(fā)一些面積較大、影響力較好的店鋪并進(jìn)行重點(diǎn)推廣，然后由“農(nóng)村包圍城市”。這些地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人均收入與消費(fèi)水平較高，相對(duì)容易導(dǎo)入“居家服飾”的消費(fèi)理念。HODOHOME·紅豆居家渠道的選擇主要包括加盟連鎖店（二類商圈）、大型超市（店中店）、大型居民社區(qū)店、面向特殊消費(fèi)群體的專店（如學(xué)校）、商場(chǎng)。

    未來(lái)3年，HODOHOME·紅豆居家將在全國(guó)開設(shè)600家門店，而從2011年開始，HODOHOME·紅豆居家將從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向商業(yè)運(yùn)行，逐漸引進(jìn)其它品牌的女性產(chǎn)品（如化妝品、女士拎包等），使HODOHOME·紅豆居家形成一個(gè)知名的商業(yè)品牌，從而名副其實(shí)地成為中國(guó)“家門內(nèi)”服飾的“蘇寧”。