孫德良戰(zhàn)術(shù)之變:左手有機擴張 右手引發(fā)行業(yè)降價

2008年2月28日，網(wǎng)盛科技啟用新名稱“浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司”

　　孫德良的傳奇性就在于，從2萬到20億。

　　創(chuàng)業(yè)之初，他天天和兄弟們睡在租住房的陽臺上，徹夜討論將來要做什么、怎么做。

　　2009年，人們在討論孫德良要做什么、怎么做。

　　而剛過去的2008，他們剛剛經(jīng)歷過一系列的改變。

　　【行業(yè)風(fēng)向】杭州一直是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的重鎮(zhèn)。1998年的元旦，孫德良的網(wǎng)盛科技（公司前身）橫空出世。“電子商務(wù)之都”的榮耀花落杭州，孫德良與馬云這兩大巨頭的作用不可低估。他們的成功，也使與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)激情在杭州薪火相傳。2009，盡管受金融危機影響，國外熱錢進入的可能接近冰點，但探索新模式的熱潮仍在杭州涌動。

　　【旗手名牌】孫德良，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司董事長兼總裁。大學(xué)畢業(yè)后漂泊了近兩年，1997年投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成為“中國行業(yè)B2B電子商務(wù)第一人”，目前身價超過20億。

　　【巔峰時刻】1997年以來，帶頭開發(fā)并成功運營了中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等多家全國知名的電子商務(wù)網(wǎng)站集群。2001年建立了全球化工網(wǎng)，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫搜索引擎，由此打造了全球最大的“化工綜合服務(wù)商”，并打贏了“中國加入WTO后的跨國知識產(chǎn)權(quán)第一案”。2006年12月公司在A股上市，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”。

　　【旗手志愿】希望全球宏觀經(jīng)濟環(huán)境能夠早日復(fù)蘇，讓更多的下崗工人復(fù)業(yè)，讓更多的畢業(yè)大學(xué)生找得到工作。

　　改變的技巧：

　　改名是小事省錢是大事

　　孫德良的2008，從改名開始。

　　08的春天，大家都在討論“艷照門”，孫德良沒出一分錢的廣告費，只是通過證券交易所，把公司的股票簡稱“網(wǎng)盛科技”改了一下，股票代碼還是002095，就讓全國人都知道了“生意寶”。

　　“中國有2.7億股民知道生意寶，一個股民可能還會影響他家里的3個人，將來就可能會影響8.1億人，等于不花錢做了一個大廣告。”這道道孫德良看得比誰都透。品牌形象樹立起來了，08年的開始很順利。

　　7月，最熱的時候，人人都在考慮如何避暑，孫德良的公司業(yè)務(wù)也正當(dāng)風(fēng)生水起之時，同行阿里巴巴的馬云突然高調(diào)拋出了他的“過冬論”。其后半年經(jīng)濟局勢果然急轉(zhuǎn)直下。

　　這一邊，嚴(yán)寒之下，電子商務(wù)領(lǐng)域的很多同行企業(yè)，都不同程度地開始裁員、減薪，縮減開支準(zhǔn)備過冬。那一邊，孫德良卻還在不斷地擴張，擴張，再擴張。

　　5月5日，孫德良以1800萬元全盤收購浙江閱海，包括中華紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)等多家公司。本來在化工行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷的網(wǎng)盛生意寶，完善了在紡織與服裝兩大行業(yè)B2B領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。10月，網(wǎng)盛旗下的“衣服網(wǎng)”（yifu.com）正式上線，開始進軍B2C業(yè)務(wù)。一向低調(diào)的孫德良，其公司船新聞頻頻登上新聞頭條，像是在宣布：這回我要搞更大。

　　改變的眼光：

　　要看到線下需要什么

　　事實上，孫德良看得比誰都清楚：全球性的金融危機來了。人民幣升值，出口退稅降低或取消，加大了出口的難度，原材料漲價，勞動力成本提高，銀根緊縮，貸款難、利息高，又大幅提高了經(jīng)營成本，一批中小企業(yè)最先被這突如其來的沖擊給打垮了。

　　這，意味著B2B經(jīng)營鏈條的一端出問題了，也許很多同行會失去很多客戶，但對有充分準(zhǔn)備的孫德良來說卻不一樣。

　　就B2B領(lǐng)域而言，孫德良認(rèn)為，電子商務(wù)的未來走向正如手機與寬帶一樣，必將實現(xiàn)由“高門檻、高費用”向“低門檻”和“白菜價”的過渡，中小企業(yè)進入電子商務(wù)門檻將越來越低。

　　去年6月12日生意寶又推出了1800元的“中國供應(yīng)商”服務(wù)——做B2B的人不知道什么是“中國供應(yīng)商”，有如炒股的人不知道什么叫“印花稅”。要知道，此前國內(nèi)B2B的服務(wù)價格一直維持在幾萬甚至幾十萬元一年，1800元等于千年人參賣了“白菜價”。

　　一手大舉擴張，一手打價格戰(zhàn)，外界越來越看不懂孫德良了。他的解釋是：“目前宏觀經(jīng)濟不景氣，紡織和服裝業(yè)出口困難，‘衣服網(wǎng)’上線是為了幫國內(nèi)中小企業(yè)從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，廉價版的B2B服務(wù)則是為了讓利中小企業(yè)，幫他們渡過難關(guān)�！�

　　種種跡象表明宏觀經(jīng)濟大幅調(diào)整已逐步波及到產(chǎn)業(yè)鏈另一端的電子商務(wù)領(lǐng)域，電子商務(wù)將由以往“粗放式”發(fā)展的時代逐步進入“精耕細作”時代�，F(xiàn)在不可能再做大而全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要是面向企業(yè)和個人用戶的細分領(lǐng)域。 

　　改變的經(jīng)驗：

　　不能靠輸血活著，要自己造血

　　11月4日，奧巴馬當(dāng)選美國新一任總統(tǒng)。別人看到了又一個“美國夢”，孫德良看到的卻是互聯(lián)網(wǎng)營銷的勝利。奧巴馬充分利用了網(wǎng)絡(luò)視頻、播客、博客等進行整合營銷，最大力度地爭取到了網(wǎng)民的支持。

　　誰說電子商務(wù)的冬天來了？孫德良覺得，這將是一個“暖冬”。

　　創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。

　　手中有糧，心中才不慌。很多電子商務(wù)同行挺不過冬天，是因為平時就不注意鍛煉“自我造血”的能力，而是靠風(fēng)投“輸血”，經(jīng)濟危機一來，人人自危，沒人獻血，他們就斷糧了。

　　正如出席任何重要商談時他幾乎都只穿幾百塊、幾十塊錢的衣服一樣，孫德良的團隊不僅沒有無謂的開支，還長期保持充足的現(xiàn)金儲備�，F(xiàn)在連每個星期的現(xiàn)金流都是正的，這樣的情況在國內(nèi)企業(yè)里是很少見的。

　　危機必然存在，但危機下往往孕育著新機會。孫德良的心態(tài)始終很好�！耙粋�人急躁的時候，對機會的發(fā)現(xiàn)和把握能力都會變差，很難主動改變什么，只能被動接受改變�！�

        如果說有什么是他不希望改變的，那就只有戰(zhàn)略。“小門戶+聯(lián)盟”是他定下的永久戰(zhàn)略方向，要堅定不移地走下去，絕不輕易動搖或改變。但具體執(zhí)行的策略卻可以改變。這世上唯一不變的就是改變�！皯�(zhàn)略堅定不移，戰(zhàn)術(shù)隨心所欲�！睂O德良如是說。

        2008年5月29日，中國電子商務(wù)協(xié)會正式授予杭州市“中國電子商務(wù)之都”稱號，網(wǎng)盛對此貢獻不小。