藍(lán)鴿家紡平安祝福之歌暢響中華

藍(lán)鴿實(shí)業(yè)有限公司朱斌鋒先生發(fā)言

　　浙江藍(lán)鴿實(shí)業(yè)有限公司，座落于有“絲綢之府，魚米之鄉(xiāng)”之稱的杭嘉湖平原--湖州市郊織里鎮(zhèn)，是一家專門從事生產(chǎn)和銷售床上用品、涼席、皮毛制品的企業(yè)。公司擁有總資產(chǎn)五千萬(wàn)元，占地面積32800平方米，員工400余人。床上用品年生產(chǎn)能力為萬(wàn)件，產(chǎn)值超億元，是浙江省重點(diǎn)企業(yè)之一。目前，公司擁有一批先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和強(qiáng)干的管理隊(duì)伍，形成了設(shè)計(jì)、制作、銷售一條龍服務(wù)，年銷售額超億元，在全國(guó)各大主要知名商場(chǎng)專廳均設(shè)有專柜銷售。

　　我們以一流的產(chǎn)品為保證，一流的服務(wù)為宗旨，敬業(yè)、誠(chéng)信、服務(wù)為行為準(zhǔn)則。藍(lán)鴿實(shí)業(yè)不斷進(jìn)取，追求卓越，贏得了社會(huì)的肯定與贊譽(yù)：2000年公司通過(guò)ISO9001(2000)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；2001年藍(lán)鴿商標(biāo)被評(píng)為“湖州市著名商標(biāo)” “湖州市名牌產(chǎn)品” “浙江省信用AAA級(jí)資信企業(yè)”；2002年被評(píng)為“浙江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品”；2004年被國(guó)家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(浙江)授予“質(zhì)量放心單位”；2005年被評(píng)為“浙江省著名商標(biāo)”“浙江省名牌產(chǎn)品”；2007年被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與時(shí)俱進(jìn)，追求創(chuàng)新，展望未來(lái)，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)以實(shí)現(xiàn)品牌提升、品牌形象的完美升華為目標(biāo)，制訂了藍(lán)鴿實(shí)業(yè)的三年戰(zhàn)略規(guī)劃。以“藍(lán)鴿家紡平安福”為起點(diǎn)，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)開(kāi)始2009年品牌戰(zhàn)略的正式啟航！藍(lán)鴿品牌將在全國(guó)市場(chǎng)的舞臺(tái)上展示舞出動(dòng)人的燦爛和輝煌！

　　藍(lán)鴿實(shí)業(yè)有限公司2009-2011三年戰(zhàn)略規(guī)劃，層層推進(jìn)，以浙江為核心，將藍(lán)鴿品牌的大旗插上一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn)。下面我謹(jǐn)代表藍(lán)鴿實(shí)業(yè)有限公司詳細(xì)闡述2009-2011年的三年品牌戰(zhàn)略。

　　2009年，戰(zhàn)略蓄勢(shì)階段，戰(zhàn)略沖刺目標(biāo)確保9000萬(wàn)-力爭(zhēng)1億。

　　首先明確藍(lán)鴿實(shí)業(yè)家紡品牌的產(chǎn)品定位，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)的佳姿裘皮品牌，執(zhí)行高檔定位，面向一線市場(chǎng)、中高收入人群；藍(lán)鴿實(shí)業(yè)品牌，中檔定位，針對(duì)二三線城市，聚焦中等收入人群。

　　這一階段主要進(jìn)行的是藍(lán)鴿品牌的浙江大本營(yíng)市場(chǎng)攻堅(jiān)。

　　借2010年世博會(huì)契機(jī),立足浙江大本營(yíng)市場(chǎng)，深耕細(xì)作。以特色和創(chuàng)新，成為浙江省區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。采用以點(diǎn)帶面營(yíng)銷模式，以湖州、杭州為兩個(gè)基點(diǎn)，進(jìn)行點(diǎn)火，然后調(diào)動(dòng)寧波、臺(tái)州、溫州的內(nèi)力，進(jìn)而激活浙江市場(chǎng)，三年內(nèi)成為全國(guó)知名品牌。

　　對(duì)內(nèi)，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)一方面進(jìn)行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的完善、人員隊(duì)伍能力的提升，另一方面注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與改進(jìn)，培養(yǎng)了一支全新專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍研發(fā)了09年度符合市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，具體的產(chǎn)品研發(fā)措施為：

　　1、堅(jiān)持長(zhǎng)期質(zhì)量的穩(wěn)定性，打造品牌生命力的根基。公司所有提供的產(chǎn)品均在內(nèi)部一條龍完成，確保所有產(chǎn)品符合甚至超越國(guó)家質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。2、堅(jiān)持新品研發(fā)的連續(xù)性，保持品牌活力的旺盛。公司在自身組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)的情況下，還與多家國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)專業(yè)的研發(fā)公司合作共同開(kāi)發(fā)，使得產(chǎn)品多樣化，系列化，深度化，更豐富。如市場(chǎng)有現(xiàn)實(shí)需要的情況下，公司可為單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或單個(gè)城市甚至單個(gè)店進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)和訂制。使得更具競(jìng)爭(zhēng)力。3、堅(jiān)持強(qiáng)有力的貨品保障體系，公司保留現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，跟在尋求更大的生產(chǎn)基地，有望在國(guó)際大都市上海建立，屆時(shí)產(chǎn)能更強(qiáng)大，專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)。同時(shí)，公司在產(chǎn)品價(jià)格制定上會(huì)堅(jiān)持公司現(xiàn)有的定價(jià)體系不變，不因公司的大手筆投入而提高銷售價(jià)格。對(duì)外，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)以在保障客戶利益前提下，確保公司利益，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的快速增長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)宗旨。在營(yíng)銷策略上，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)配備里專業(yè)的招商隊(duì)伍和專業(yè)的銷售隊(duì)伍，提高開(kāi)店速度，增加開(kāi)店數(shù)量，扶持新老客戶，實(shí)現(xiàn)開(kāi)店凈增加100家店，將浙江省內(nèi)市場(chǎng)和重慶市場(chǎng)打造成藍(lán)鴿實(shí)業(yè)的樣板市場(chǎng)；在品牌策略上，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)以簽約新品牌代言人為起點(diǎn)，將品牌代言人的社會(huì)感知形象品牌核心文化相結(jié)合，提升品牌形象，創(chuàng)造品牌知名度，將“藍(lán)鴿實(shí)業(yè) 平安福愿”的品牌口號(hào)傳到每一個(gè)消費(fèi)者的心里，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)，走上科學(xué)的、前景遠(yuǎn)大的品牌經(jīng)營(yíng)之路！

　　品牌推廣方面，從四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述：包括全新的形象：VI、包裝、平面、媒體、工廠、設(shè)備、辦公、終端等方面進(jìn)行全面升級(jí)。完美契合的品牌代言人：2009年度藍(lán)鴿實(shí)業(yè)投入近千萬(wàn)元簽約國(guó)內(nèi)著名歌星孫悅小姐，長(zhǎng)達(dá)3年，確保品牌在中長(zhǎng)期具備強(qiáng)有力的影響力，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。強(qiáng)大的媒體推廣：09年將與國(guó)內(nèi)各大主流媒體進(jìn)行合作，進(jìn)行深度和廣度上的推廣，諸如：CCTV，省級(jí)衛(wèi)視，網(wǎng)絡(luò)媒體，報(bào)紙，雜志，路橋高炮等.推廣渠道：包括直營(yíng)店，包括三方面，A是有效的洞察市場(chǎng)變化，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)困惑感同身受，及時(shí)準(zhǔn)確的制定有效的應(yīng)對(duì)措施，應(yīng)變速度領(lǐng)先同行；B 對(duì)客戶的100%退換貨有消化的渠道，盡可能的保證客戶貨品的新鮮度；C打造品牌的區(qū)域性中心，形成包圍圈，抵御其他品牌的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升單店的盈利能力，便于公司進(jìn)行深度營(yíng)銷，進(jìn)行集約式管理。2、加盟店：A 分享公司現(xiàn)有品牌資源優(yōu)勢(shì)，相同或相近的經(jīng)營(yíng)盈利模式，快速的實(shí)現(xiàn)盈利。B 精、準(zhǔn)、快、高效的物流配送，毋須因貨品配送而煩惱。良好的服務(wù)是加強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有力手段，藍(lán)鴿實(shí)業(yè)將大力提升服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)采取相對(duì)的靈活的促銷措施與消費(fèi)者進(jìn)行交流。

　　2010年為戰(zhàn)略擴(kuò)張階段，戰(zhàn)略沖刺目標(biāo)確保1.2億---力爭(zhēng)1.5億元 。2010年，實(shí)施對(duì)周邊重點(diǎn)市場(chǎng)的非�！�6+1”工程�！�6+1”：在浙江大本營(yíng)市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)后，采用非常6+1模式，建立自己的根據(jù)地市場(chǎng)，為進(jìn)軍全國(guó)打下基礎(chǔ)。將浙江、重慶的樣板市場(chǎng)復(fù)制到西南與華東，重點(diǎn)區(qū)域鎖定浙江周邊的如江蘇市場(chǎng)，重慶市場(chǎng)鄰近的四川市場(chǎng)。對(duì)內(nèi)進(jìn)一步提升公司的管理水平完善工作流程，強(qiáng)大自身才能走的更好更遠(yuǎn)。對(duì)外一方面繼續(xù)提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，另一方面持續(xù)提升品牌影響力。

　　2011年為戰(zhàn)略成勢(shì)階段，戰(zhàn)略沖刺目標(biāo)為1.8億—2個(gè)億。這一年，是藍(lán)鴿品牌走向全國(guó)的重要的一年。區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張至華東 西南 華中，取道華北 東北，最后滲透華南、西北，形成全國(guó)覆蓋。戰(zhàn)略重點(diǎn)對(duì)內(nèi)在于管理運(yùn)營(yíng)能力提升，對(duì)外重點(diǎn)是推廣品牌，擴(kuò)大品牌知名度、美譽(yù)度的影響范圍，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌。

　　藍(lán)鴿家紡，平安福愿，福傳天下。孫悅一首《祝你平安》打動(dòng)了千千萬(wàn)萬(wàn)顆心，喚起了父母兒女心靈深處對(duì)家人平平安安的祝福。藍(lán)鴿品牌，和平之鴿，平安之鴿，福愿之歌，藍(lán)鴿家紡以品牌品牌代言人孫悅為宣傳旗幟，以“藍(lán)鴿家紡 平安福愿”為主旨，唱響一曲真情摯意的藍(lán)鴿家紡平安祝福之歌，暢響中華！

　藍(lán)鴿實(shí)業(yè)的三年戰(zhàn)略規(guī)劃闡述完畢，再一次感謝各位，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家指導(dǎo)，提出寶貴的意見(jiàn)和建議。