堂皇家紡把握機遇蓄勢而動

　　2008年的家紡行業(yè)給了人們太多的期盼與失望，年初的貿(mào)易壁壘，年末的經(jīng)濟危機……諸多的不利因素給家紡企業(yè)帶來了前所未有的困難。在對家紡企業(yè)的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，在這個動蕩不穩(wěn)的市場中，有從中獲利的，有敗走麥城的，當(dāng)然更有利用天然的洗牌之戰(zhàn)脫穎而出的。

　　記得在一次展會上采訪江蘇堂皇家紡營銷總監(jiān)邵紅星的時候，給記者留下了一個深刻印象“堂皇家紡是一個維權(quán)模范”。在對眾多家紡企業(yè)采訪過后，記者突然覺得，這次經(jīng)濟危機是不是給像堂皇這樣有自主創(chuàng)新和自主研發(fā)能力的企業(yè)，提供了一個發(fā)展壯大的絕好機會呢？因為，機會總是青睞有準(zhǔn)備的人。

堂皇家紡營銷總監(jiān)邵紅星先生

　　江蘇堂皇家紡的營銷總監(jiān)邵紅星認為，一直以來堂皇家紡追求的是穩(wěn)步發(fā)展，08年堂皇家紡依然堅持苦練自主研發(fā)，自主創(chuàng)新的內(nèi)功，經(jīng)濟危機沒有影響到堂皇家紡，相反09年對于每一個家紡企業(yè)更是充滿了機遇。

　　邵紅星把09年稱為“機遇年”，09年企業(yè)要做的事是“如何把握好這次機遇”。對于堂皇來說，未來還有很大的發(fā)展空間，明年正好可以利用這次難得的機遇，攜手現(xiàn)有加盟商，依托堂皇的實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)展擴大堂皇家紡的市場份額。

　　在談到堂皇的發(fā)展空間時，邵總說，企業(yè)發(fā)展有兩個重要的基礎(chǔ)，就是健康的網(wǎng)絡(luò)和良性運作。堂皇自始至終堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，前幾年做了很多的基礎(chǔ)性工作，沒有盲目擴張市場還有很大的空間可以開發(fā)。09年對我國眾多行業(yè)來說都會是一個更艱難的歷程，而家紡企業(yè)生存和發(fā)展的壓力要比以前有所增強。在這個時候正是堂皇擴張的有利時機。堂皇家紡在09年要考慮的是如何挖掘空間，趁勢而動。

　　邵總說，提升現(xiàn)有終端贏利能力依然是09年的重點工作，加大終端新形象推廣的力度、強化加盟商培訓(xùn)、提高終端導(dǎo)購員的綜合素質(zhì)以及完善年度市場推廣方案。而作為擴張的手段，堂皇將加大在人員、廣告投放以及加盟政策上的投入。強化員工的精細化管理流程，針對不同的是市場環(huán)境采取不同的營銷策略定位和管理模式。同時，加大對終端加盟商的支持，建立全方位、多角度扶優(yōu)扶強的加盟政策。

　　邵紅星最后說，這些年來家紡企業(yè)的同質(zhì)化競爭已經(jīng)讓大家吃夠了苦頭，經(jīng)濟危機的到來正好也是一次行業(yè)重新布局的時機。今后家紡企業(yè)之間的競爭，更多的應(yīng)該體現(xiàn)在品牌的差異化、特色化和提高服務(wù)上。服務(wù)沒有最好只有更好，關(guān)鍵是如何提升服務(wù)。