文登家紡主動應變破困局

　    文登是中國工藝家紡名城，聚集了4000多家家紡企業(yè)和業(yè)戶。面對全球金融危機、原材料漲價、市場需求下降等多種不利因素的影響，文登家紡企業(yè)科學應對，趨利避害，突破困局。

　　盛開家紡是文登家紡企業(yè)的后起之秀。走進企業(yè)車間，可以看到一片繁忙的生產景象，但他們忙活的不是自己企業(yè)的訂單，而是為其它企業(yè)進行配套加工。公司經理于喜友說：“以前覺得給人家干活丟人，但現在利潤空間很低，為了企業(yè)的生存，誰有活兒就聯合大家一起干，這樣可以維持正常運轉，共渡難關�！�

　　像盛開家紡一樣，今年，文登市很多原先依靠貼牌出口的中小家紡企業(yè)紛紛轉型，由單打獨斗轉向聯合作戰(zhàn)，主動尋求行業(yè)間的配套協(xié)作。依托龍頭企業(yè)的較強實力，實現市場資源共享，不僅降低了市場風險，原先行業(yè)內相互壓價、惡性競爭的現象也少了很多。

　　在市場不斷整合的同時，家紡龍頭企業(yè)也在困局中主動求變，由原先單純依靠外貿出口走上了以品牌拉動內銷之路。

　　“應對金融風暴最好的辦法就是開拓國內市場，啟動內需，擴大內銷。”市家紡產業(yè)局局長徐方算了一筆賬：“根據市場測算，僅文登一個縣級市對家紡的需求量可達1億元。假如產品能覆蓋整個山東省，保守估計，一個家紡企業(yè)一年的銷售額可達20億至30億元，由此可以看出國內市場隱藏的巨大潛力�！�

　　以前，作為全國規(guī)模最大的工藝家紡企業(yè)，山東藝達集團的目標是把產品銷到世界各地�，F在，公司的新目標是立足文登，面向山東，放眼全國。

　　受全球金融危機等多種因素的影響，家紡企業(yè)發(fā)展艱難。但對藝達而言，由于提前擁有了內銷這塊陣地，企業(yè)有了抵抗力。今年以來，雖然出口數量比去年同期降低了30%，但國內市場卻提升很快，銷售利潤大幅攀升，企業(yè)嘗到了“外銷＋內銷”兩條腿走路的甜頭。

　　“現在國內市場銷售額只占公司銷售總額的30%，這個比例還有點低。我們要在做好外銷的同時，繼續(xù)加大內銷力度。今后3至5年內，將在全國增設更多的專賣店和加盟店，提高國內市場的覆蓋面，力爭內銷占到總銷量的60%以上�！彼囘_集團黨委副書記張鵬超對內銷市場的前景充滿信心。

　　類似的“利好”，在家紡骨干企業(yè)萬得集團也有上乘表現。1-10月份，該公司實現銷售收入、利稅、出口交貨值、上繳稅金同比分別增長70.82%、65.86%、35.78%、86.02%。面對各種不利因素，依然保持快速發(fā)展勢頭，萬得的策略是，提高創(chuàng)新能力，加強品牌建設，拉長產業(yè)鏈條，以差異化發(fā)展策略提升企業(yè)自身競爭力。

　　萬得集團董事長王欽忠認為，家紡企業(yè)不僅要重視自主創(chuàng)新和品牌建設，還要拉長產業(yè)鏈條，節(jié)約生產成本。為此，萬得集團投資1.2億元上馬了成品工業(yè)園項目，投資4億元上馬了年產億米印染織造項目，加快打造印染、印花、織造等產業(yè)鏈條，以破解對原材料市場的依賴，減少中間環(huán)節(jié)，提高盈利水平。

　　資源整合、品牌拉動加上完善產業(yè)鏈條，三輪齊驅使得文登家紡在困境中穩(wěn)步發(fā)展。目前，全市家紡企業(yè)和業(yè)戶達到4006家，今年頭10個月，家紡產業(yè)完成銷售收入115.3億元，實現利稅13.16億元，上繳稅金5億元，同比分別增長3.5%、5.6%、10.4%。