金融危機(jī) 睡冬寶家紡借機(jī)發(fā)展

       金融危機(jī)對(duì)惠州不少紡織服裝類企業(yè)帶來(lái)了沖擊，但在惠州市睡冬寶寢飾用品有限公司總經(jīng)理游秀洪看來(lái)，金融危機(jī)帶來(lái)的家紡行業(yè)重新洗牌，是自己企業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)，他派出公司員工對(duì)明年的市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，并預(yù)備了相關(guān)的應(yīng)對(duì)方案，明年，他的目標(biāo)是銷售額在今年1.3億元的基礎(chǔ)上再增25%.

　　低端產(chǎn)品入手迅猛擴(kuò)張

　　游秀洪是福建人，兄弟三人來(lái)惠州已有十多年的時(shí)間。2001年，游秀洪在下角租了2000平方米的廠房，成立了現(xiàn)在的這家公司，正式進(jìn)入紡織行業(yè)，主要生產(chǎn)被子、枕頭、被套等床上用品。最初，廠里生產(chǎn)的被子，多數(shù)是地?cái)傌洝?/P>

　　憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，游秀洪逐漸把產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格提高，改為專攻商場(chǎng)、超市等市場(chǎng)，現(xiàn)在他的公司產(chǎn)值，從最初的每年50萬(wàn)元，迅速增長(zhǎng)到去年的1億元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到1.3億元，生產(chǎn)被子達(dá)到40萬(wàn)床，生產(chǎn)規(guī)模廣東省第一。目前，睡冬寶品牌也正在申報(bào)“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該品牌也從最初進(jìn)駐小商場(chǎng)，到如今進(jìn)駐到全國(guó)每個(gè)沃爾瑪分店，僅沃爾瑪?shù)甑匿N售額一年就有5000萬(wàn)元。據(jù)市中小企業(yè)局相關(guān)人士介紹，能將家紡產(chǎn)品做進(jìn)沃爾瑪這類零售巨頭的企業(yè)，惠州只有這一家。

　　放緩擴(kuò)張專攻華南市場(chǎng)

　　睡冬寶的產(chǎn)品目前雖然全部是內(nèi)銷，但由于金融風(fēng)暴的來(lái)臨，企業(yè)發(fā)展步伐仍然放緩，“如果沒(méi)有金融風(fēng)暴，公司今年的產(chǎn)值將有50%的增長(zhǎng)�！庇涡愫檎f(shuō)。

　　據(jù)他介紹，沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)始減少訂單，僅11月份就減少了400多萬(wàn)元，占當(dāng)月訂單總數(shù)的15%.12月份的訂單還不好估計(jì)。對(duì)于這一情況，游秀洪今年年中就有預(yù)感，下半年，他已派出了多路人馬，前往全國(guó)各主要區(qū)域做了市場(chǎng)調(diào)研，并以此制訂了一系列的應(yīng)對(duì)措施，以提前準(zhǔn)備“過(guò)冬”。

　　“隨著外銷紡織企業(yè)在國(guó)外出口遇阻，明年肯定會(huì)有更多的此類企業(yè)將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不早準(zhǔn)備，自己產(chǎn)品市場(chǎng)占有率就可能會(huì)萎縮�！庇涡愫檎f(shuō)。

　　游秀洪制訂的對(duì)策是放緩擴(kuò)張步伐，確保穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，在此基礎(chǔ)上爭(zhēng)取提高每個(gè)銷售點(diǎn)的銷售額。今年初，公司曾計(jì)劃明年在成都、西安、天津等地開(kāi)設(shè)辦事處，現(xiàn)在全部取消，而改為專攻華南市場(chǎng)。

　　針對(duì)明年將有更多紡織企業(yè)進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)，游秀洪已和多家公司協(xié)商，準(zhǔn)備屆時(shí)每周在銷售點(diǎn)展開(kāi)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送其他相關(guān)產(chǎn)品的活動(dòng)，以刺激銷售量的上升。

　　危機(jī)是轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇

　　在制訂了詳細(xì)的策略后，游秀洪對(duì)明年公司的業(yè)績(jī)抱有信心，經(jīng)過(guò)公司前期調(diào)查，他認(rèn)為現(xiàn)在百姓的消費(fèi)欲望雖然減弱，但是由于生活水平的提高，大家對(duì)床上用品的需求量并沒(méi)有減少，而且公司一直走的是中低檔路線，市場(chǎng)需求會(huì)更大。“明年公司的銷售計(jì)劃是在今年的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)25%”。

　　游秀洪認(rèn)為，此次金融危機(jī)將會(huì)給家紡行業(yè)帶來(lái)重新洗牌，對(duì)于發(fā)展勢(shì)頭正好的睡冬寶，正是一個(gè)企業(yè)發(fā)展策略和產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)遇，“現(xiàn)在的情形與1997年亞洲金融風(fēng)暴給順德紡織業(yè)帶來(lái)的影響類似，早準(zhǔn)備、及時(shí)改造升級(jí)的企業(yè)，最終會(huì)越做越大”。

　　游秀洪目前正計(jì)劃改變公司的發(fā)展策略，目前他已請(qǐng)相關(guān)咨詢公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估，計(jì)劃2010年起從中低端市場(chǎng)進(jìn)入中高端市場(chǎng)。由于在商場(chǎng)開(kāi)賣(mài)點(diǎn)對(duì)流動(dòng)資金要求大，限制了企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)張，他計(jì)劃今后在國(guó)內(nèi)各大城市招加盟商，通過(guò)開(kāi)設(shè)加盟店的方式銷售產(chǎn)品，“計(jì)劃一年增加100個(gè)加盟店，三年增加400個(gè)加盟店，屆時(shí)流動(dòng)資金將更為充裕。”