蒂梵尼家紡反向思維尋找突破口

　　危機的步步逼近使得市場不景氣已是客觀現(xiàn)實，利潤降低、生產規(guī)模收縮將是今后一段時間企業(yè)面對的共同問題。但與此同時，消費市場依然存在。機遇與風險并存，當經(jīng)濟不景氣時，如果有能力抓住市場需求，那么風險也會變成機遇。

　　如何能夠讓自己的企業(yè)轉危為安呢？杭州蒂梵尼家紡的陳總在接受記者采訪時，說出了他們與眾不同的思維方式。這次經(jīng)濟危機促使企業(yè)都在苦苦尋找自己的出路，其實，這時企業(yè)應該反向思維，消費者有需求，只是大多數(shù)消費者希望“一分錢當作兩分花”，而企業(yè)可以生產價廉物美的產品，為什么沒有人去做？有相當一些企業(yè)比較浮躁，在叫嚷做品牌把目標集中在有錢人身上，忽略了消費者的真實感受。品牌之間的差異化幾乎沒有，在危機中只能是靠“打折”來促銷。行業(yè)洗牌就要開始，在危機面前家紡企業(yè)應該建立一個合作機制，走差異化的市場策略，利用優(yōu)勢互補度過危機。

　　蒂梵尼家紡有兩個體系在同時運作，陳總告訴記者，一個是外貿系統(tǒng)，一個是內銷系統(tǒng)。這次危機的到來，外貿系統(tǒng)還沒有受到影響。蒂梵尼在國內的銷售反倒受到了不小的影響。由于經(jīng)濟危機的來臨使加盟商在投資上小心謹慎，這就直接影響到招商加盟的進度，不過總的來說還是比較平穩(wěn)�，F(xiàn)在公司已經(jīng)開始集中力量苦練內功，積極研發(fā)適銷對路的產品；加強內部人員的管理；在招商加盟方面，要教會加盟商如何抵御風險。另外，在營銷策略上也有一個重大調整，就是針對消費需求的改變，蒂梵尼準備開出第一家平價連鎖直營店。陳總告訴記者，經(jīng)過長時間的調查發(fā)現(xiàn)，蒂梵尼家紡產品在市場上有很多人喜歡，但是價格又不好接受，加上現(xiàn)在消費者購買力確實下降，此時開出直營平價店在滿足這部分消費需求的同時也提高了企業(yè)的利潤空間。

   最后陳總說，國家4萬億的刺激政策會提升國內消費信心，家紡企業(yè)也要抓緊時機，在混戰(zhàn)中誰能沖出來，誰就是老大。蒂梵尼家紡會借助消費者的口碑及各項措施，穩(wěn)步發(fā)展。