好夢來家紡賣斷貨的幸福啟示

　　在全球性的金融危機和經(jīng)濟危機的雙重壓力下，很多準備進入國內(nèi)市場的外資家紡品牌已經(jīng)暫停擴張，有些則被迫收縮陣線，暫時撤出中國市場，這就給國內(nèi)家紡品牌營造了一個時間差，誰能抓住這個時間空檔快速起飛，誰就可能占盡先機。無疑，這是一個千載難逢的天賜良機！

　　據(jù)我們調(diào)查，現(xiàn)在國內(nèi)很多以床品為主的家紡企業(yè)普遍遭遇困境，銷量提升不起來、利潤卻不斷攤薄，辛辛苦苦建立起來的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)成為雞肋，很多以連鎖專賣為主的家紡品牌面臨各地加盟商集體倒戈的巨大風(fēng)險；特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場的家紡企業(yè)，在立足未穩(wěn)的情況下，就遭遇寒冬的突襲。無疑，這也是一次生死存亡的嚴峻考驗！

　　有一個令人費解的好消息，同樣是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的、以床品為主的好夢來家紡竟然在這個節(jié)骨眼上賣斷了貨，為何？俗話說，不幸的企業(yè)各有各的不幸，幸福的企業(yè)卻幾乎都是一樣的，好企業(yè)幾乎都是好團隊和好模式的產(chǎn)兒。

　　2008年7月份，當我在杭州為好夢來家紡的200多位全國各地的經(jīng)銷商做“家紡終端銷量提升”主題培訓(xùn)的時候，就感覺到了好夢來家紡運營團隊的大不同，在培訓(xùn)期間，我發(fā)現(xiàn)好夢來家紡的葛董事長一直都在埋頭做筆記，會后他告訴我，每次他參加培訓(xùn)，都會認真聽講，記好筆記，結(jié)合好夢來家紡的現(xiàn)狀，再加入自己的感悟后，擇機向自己的運營團隊詳細、反復(fù)宣講、落實。在培訓(xùn)時，我在介紹到葛董事長的時候，用到了一個兒童專用名詞--“天真”，引得所有經(jīng)銷商哄堂大笑，其實，這個詞是我觀察到的，而不是聽來的。當時，同行的有一位來自中國家紡網(wǎng)的主任記者，她的兒子放暑假，也就一起跟來學(xué)習(xí)，不巧，天氣干燥，上火了，葛董事長知道后，就笑呵呵地順口出了一個偏方，說是吃幾個土雞蛋很快就會好了，我們以為他說說也就算了，沒有想到的是，他晚上就派專人送了一籃土雞蛋到下榻的賓館來了，讓我們都異常感動，也讓我們看到了好夢來的未來。但是，到了第二天這位主任記者要采訪葛董事長的時候，他卻立刻變得低調(diào)了很多，堅決要求不要報道他個人，只要大家知道好夢來家紡就可以了。同時，從我與好夢來家紡營銷團隊的傅總監(jiān)的多次接觸中，我看到了一種眼里放光的單純、上進和務(wù)實。有這樣的運營團隊，好夢來能夠賣斷貨，也就沒有什么奇怪了，正應(yīng)了那句話：“成功不是偶然的，不成功才是偶然的”。

　　那么，好夢來家紡的商業(yè)模式又有何不同之處呢？在培訓(xùn)課上，我做了一個形象的比喻，如果說現(xiàn)在的大多家紡企業(yè)都在爭相爬一座金山，好夢來家紡就是在深挖一座金礦。中國家紡行業(yè)7000多億的市場規(guī)模、20%以上的增長速度，這無疑是一座金山，吸引了眾多品牌商和投資家爭先恐后地攀爬，問題是，金山再大、再高，爬得人多了，也就顯得小了，讓人感覺饑渴；也就顯得更加陡峭，讓人感覺疲憊。根據(jù)冰山理論，海平面之上的部分往往只是冰山的一小部分，海面下的部分往往體積更大，從這個理論延展開來，現(xiàn)在諸多家紡企業(yè)攀爬的這座眼前的金山，還僅僅是家紡行業(yè)這座金山的一小部分，更大、更具誘惑力的超級金礦，還很少有人關(guān)注、更少有人用心挖掘。