山水絲綢廣交會上嶄露“山水”

 
　　 一向被稱為“外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”的廣交會，已于日前在廣州閉幕。本屆廣交會，在一定程度上顯示了我國外貿(mào)出口的嚴(yán)峻形勢。透過廣交會，我們在感受經(jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈的同時，也欣喜地看到，一些企業(yè)在“�！敝星蟆皺C(jī)”的實力。

　　蘇州市山水絲綢有限公司是第一次參加廣交會，他們對廣交會有何感受呢？中國家紡網(wǎng)記者日前采訪了山水絲綢的董事長曾炳海先生。

　　記者：第一次參加廣交會就遇到嚴(yán)峻的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢，您覺得此次廣交會參加的值得嗎？您是不是也覺得廣交會人氣不旺？

　　曾炳海先生（以下簡稱曾總）：當(dāng)然，這次的廣交會人氣的確不旺，但是只要來的客戶都是專業(yè)的。據(jù)組委會的統(tǒng)計，本屆廣交會美國客商才到了幾千人，英國、西班牙、德國等國家也都才在4、5千人，總計參觀的人數(shù)17、8萬較上屆的4、50萬有了很大幅度的減少。我們的產(chǎn)品此次在家紡館展出，絲綢家紡產(chǎn)品參展的有三、四家，而真正做絲綢床品的就只有山水一家企業(yè)，競爭優(yōu)勢相對還是比較明顯。再說，大家也都清楚，參加廣交會的門檻比較高，企業(yè)是否有進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品的銷售額是不是達(dá)到要求，都是衡量能否進(jìn)入廣交會的標(biāo)準(zhǔn)。山水是第一次參加，我們通過政府幫助，要到了兩個攤位，費用雖說高點，但是，只有大一些才能夠展現(xiàn)自己的特色，參加此次展會覺得還是值得的。因為，來廣交會的都是專業(yè)觀眾，不像其他一些專業(yè)性的展會，來的人雖然不少，但是目標(biāo)客戶不明顯，看的人多，下單的人少，而廣交會是針對外貿(mào)，來一個算一個，比如，有6個外國客商到你的展位上，那么，這6個人就有可能是你的新客戶。國外的采購商來這里參展是要花費用的，來的人都是要達(dá)到一定的目標(biāo)的。從我們參展的角度來講是不錯的。沒有看到有競爭性的產(chǎn)品和企業(yè)，也有大的家紡企業(yè)參展，而專業(yè)做真絲綢家紡的企業(yè)就只有山水家紡。這次參展對企業(yè)的真絲綢產(chǎn)品是一個展示，一個起點。雖然，因為金融危機(jī)的原因，到會人數(shù)不多，但是對山水打入國際市場還是有用的，對增加新客戶又多了一個渠道。參加廣交會是采取了主動展示自己，讓客戶找上門來做生意，成功率要高的多。

記者：山水是做外貿(mào)的，此次金融危機(jī)受到影響了嗎？國際國內(nèi)出臺的一系列救市措施，您認(rèn)為對企業(yè)有用處嗎？

曾總：影響肯定有的，外貿(mào)單子的萎縮就是最明顯的。還有，絲綢產(chǎn)品針對的都是中高檔消費群，消費群體就是有錢人，有錢人少了就意味著消費群的縮小。雖然有“風(fēng)暴”，但是，生活還是要繼續(xù)的。至于說政府的策略，比如拉動內(nèi)需的政策，能否帶動呢，可以的，但是需要假以時日才能看出效果，要等內(nèi)需真正起來的時候，企業(yè)才能收益。出口退稅的提高，對企業(yè)來說雖說有了優(yōu)勢，但客戶卻在減少，國外的客戶也很聰明，他們也會利用政策的變化，要求企業(yè)降價的。針對國內(nèi)外的形式，能否沾上4萬億救市的光，還要看政策的制定了。

記者：危機(jī)的到來使得消費結(jié)構(gòu)也有了一定的變化，那么，山水有沒有作出一些調(diào)整呢？

曾總：大家都在回頭做內(nèi)銷，但是我們覺得內(nèi)銷的效果不是很明朗。山水依然保持外貿(mào)占大部分銷售份額，內(nèi)銷占小部分。真絲產(chǎn)品是高檔消費，高檔產(chǎn)品市場一直是“買的不用，用的不買”。如果企業(yè)此時為了迎合市場的暫時變化而改變產(chǎn)品路線，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出調(diào)整，那么，今后如果等市場回暖的時候，再想調(diào)整回來，恐怕就有相當(dāng)大的難度了。山水做絲綢產(chǎn)品，是帶有一定的民族感情來做的，所以，總希望能帶給廣大消費者更多、更好的真正的中國民族特色的絲綢產(chǎn)品。

   危機(jī)同樣是機(jī)遇，山水絲綢敢于在危機(jī)面前抓住機(jī)遇，在廣交會上“嶄露頭角”，相信民族的就是世界的。（記者 王淑玲）