萬(wàn)事利“絲綢” 文化尋求突圍之策

　　奧運(yùn)會(huì)禮服大獲成功之后，給屠紅燕帶來(lái)的是源源不斷的禮服訂單。國(guó)內(nèi)外一些知名企業(yè)都到萬(wàn)事利制作制服�！懊褡宓木褪鞘澜绲模�很多人覺(jué)得絲綢沒(méi)有市場(chǎng)，其實(shí)并非如此，而我們一直致力于發(fā)掘中國(guó)絲綢的文化內(nèi)涵，增加它的附加值，事實(shí)證明它有著廣闊的市場(chǎng)前景。”屠紅燕說(shuō)，今年，企業(yè)的產(chǎn)量比去年同期增加了28%，產(chǎn)量增加了，產(chǎn)值和效益也跟著水漲船高。

　　把絲綢當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)做

　　位于機(jī)場(chǎng)路上的“萬(wàn)事利”從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步，一直堅(jiān)持將絲綢作為文化來(lái)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，現(xiàn)已形成包含絲綢、紡織、服裝為主的大型集團(tuán)公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，并出口美國(guó)、日本、歐盟、巴西等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品每年都有創(chuàng)新，我們把絲綢個(gè)性化地做成了工藝品，受到了市場(chǎng)的熱捧�！蓖兰t燕說(shuō)，萬(wàn)事利沒(méi)有把目光只盯在利潤(rùn)較薄的服裝上，而是通過(guò)研發(fā)，使絲綢賦予了民族文化，在該集團(tuán)一樓的展廳里，絲綢版的《孫子兵法》、《論語(yǔ)》、“清明上河圖”、“姑蘇繁華圖”等精品長(zhǎng)卷相繼問(wèn)世，被當(dāng)作饋贈(zèng)友人的精品，產(chǎn)品的附加值也比原先翻了數(shù)倍�！熬褪沁@個(gè)絲綢版《孫子兵法》，曾經(jīng)作為禮品贈(zèng)送給美國(guó)前總統(tǒng)布什，他非常喜愛(ài)�！蓖兰t燕說(shuō)，公司每年開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品有2000多種，其中全絲綢版全真絲印花精品《圖蘭朵》等已被中國(guó)絲綢博物館收藏。

　　把絲綢版的藝術(shù)品做精做強(qiáng)成了萬(wàn)事利當(dāng)前的一個(gè)主要方向。此外，他們也瞄準(zhǔn)了強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把網(wǎng)友們通過(guò)網(wǎng)上下單的個(gè)性化產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)做出來(lái)�！熬湍靡粭l絲巾來(lái)說(shuō)吧，網(wǎng)友把自己的想法、愛(ài)好通過(guò)我們的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)，然后到生產(chǎn)線上特制，這塊絲巾就是獨(dú)一無(wú)二的。打個(gè)比方，大批量生產(chǎn)這塊絲巾是100元，那這塊個(gè)性化的絲巾就可賣(mài)到300元、500元，這樣對(duì)公司來(lái)說(shuō)利潤(rùn)就高了。”屠紅燕自信地說(shuō)。

　　多管齊下節(jié)約成本

　　除了通過(guò)奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品外，屠紅燕從不放松內(nèi)部管理以節(jié)約不斷上漲的成本。“我把上游的供貨商聯(lián)合起來(lái)，給他們一年的訂單排得滿滿的，這樣他們只為萬(wàn)事利生產(chǎn)產(chǎn)品，無(wú)論是質(zhì)量上還是價(jià)格上，我們都有很大的優(yōu)勢(shì)�！痹谕兰t燕看來(lái)，與其到處找供貨商，不如固定地找?guī)准遥�這樣雙方合作久了就能產(chǎn)生一種默契。同時(shí)，供貨商只為萬(wàn)事利生產(chǎn)產(chǎn)品，不用為銷(xiāo)路煩惱，就可以安心地抓質(zhì)量，降低成本。對(duì)于萬(wàn)事利來(lái)說(shuō)，那些企業(yè)就相當(dāng)于自己的分公司，無(wú)形中把自己的產(chǎn)業(yè)鏈上向延伸了，可以節(jié)約很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本。

　　“縮短貨期也是我們當(dāng)前破局的一個(gè)方法。”屠紅燕說(shuō)，為了加快資金周轉(zhuǎn)的速度，他們對(duì)于貨期進(jìn)行了提前，早一周左右把訂單做出來(lái)，等對(duì)方貨期快到時(shí)，提前發(fā)貨，這樣既可以減少庫(kù)存，也使資金回轉(zhuǎn)更快。

　　同時(shí)，為集中全力做好主業(yè)，避免牽扯太多的精力，屠紅燕痛下決心先后用出售和轉(zhuǎn)制的方式“砍”掉了8家下屬的紡織企業(yè)。這些企業(yè)盡管當(dāng)時(shí)并未虧損，但屠紅燕認(rèn)為，只要不符合企業(yè)發(fā)展的大戰(zhàn)略，就堅(jiān)決地進(jìn)行調(diào)整。

　　“其實(shí)，現(xiàn)在所有的紡織企業(yè)都挺困難的，我們也不愿意過(guò)多地去強(qiáng)調(diào)困難，而是腳踏實(shí)地去面對(duì)它，再大的難關(guān)也能渡過(guò)去�！�