花雨傘：招商維護(hù)比開拓更重要

 

　　目前，家紡業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可以說是已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段，各個(gè)家紡企業(yè)都在不遺余力的進(jìn)行招商，其招商方式可以說是無所不用其極！但其手段往往很單一，即采取的是一種跑馬圈地的方式，只管招，不管維護(hù)，只管眼前利益，不考慮長(zhǎng)久發(fā)展。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這樣的渠道開發(fā)模式導(dǎo)致一些管理和維護(hù)不當(dāng)?shù)?a target=_blank href='http://m.flywithgo.com/Brand/' class='zt' target=_blank >家紡品牌，其終端流失率高達(dá)40%。

誠然，對(duì)目前大多數(shù)家紡品牌來說，擴(kuò)張渠道確實(shí)是當(dāng)前營銷工作的重中之重!因?yàn)橹挥姓碱I(lǐng)更多的終端，才能保證在今后的行業(yè)大潮中站穩(wěn)腳跟。但是孰不知由于光開拓不維護(hù)而導(dǎo)致的終端流失將使得前期的渠道開拓功虧一簣！而且會(huì)嚴(yán)重的損害自己的品牌形象及經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任。

 

　　在這樣的大環(huán)境下，花雨傘家紡走出了一條自己的營銷之路，即不但重視渠道的開拓更重視對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)。甚至對(duì)花雨傘來說，維護(hù)有時(shí)候比開拓更重要。按照花雨傘王總的話來說“與其盲目的擴(kuò)張渠道，還不如把現(xiàn)有渠道維護(hù)好，保持其盈利的可持續(xù)性！這樣的可持續(xù)性發(fā)展，不僅是經(jīng)銷商或企業(yè)的贏利，而是整個(gè)品牌的贏利！”

 

　　在對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)上，花雨傘家紡組織了一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商全方位進(jìn)行服務(wù)，力求經(jīng)銷商能“開一家，贏一家”。

 

　　我們知道，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷商由于自身實(shí)力的問題，導(dǎo)致其管理能力，員工素質(zhì)相比企業(yè)要差，在實(shí)際銷售中，往往會(huì)遇到這樣那樣的問題。所以，花雨傘家紡為了讓經(jīng)銷商解決其實(shí)際運(yùn)作中的問題，經(jīng)常會(huì)派出自己的營銷人員直接到加盟商的終端對(duì)其進(jìn)行營銷診斷，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诮?jīng)營中出現(xiàn)的問題，切切實(shí)實(shí)的幫助其賣貨。在終端直接幫助經(jīng)銷商把銷量提升起來，使他們看到實(shí)實(shí)在在的贏利，只有這樣才能鞏固經(jīng)銷商的信心，加強(qiáng)其對(duì)品牌的信任度。也只有這樣才可能取得經(jīng)銷商、企業(yè)和品牌的三贏。

 

　　同時(shí)，在對(duì)經(jīng)銷商維護(hù)的過程中，花雨傘家紡還注重對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，幫助其提高自身的營銷、管理素質(zhì)，對(duì)其進(jìn)行貼身的指導(dǎo)、策劃、服務(wù)和支持。以求能快速壯大加盟商，因?yàn)榛ㄓ陚銏?jiān)信，只有加盟商得到了發(fā)展，那企業(yè)才有可能得到發(fā)展。市場(chǎng)靠企業(yè)一人是做不大的，需要和經(jīng)銷商一起努力，才有可能把這個(gè)市場(chǎng)做大做透。

 

　　因此綜上所述，對(duì)花雨傘家紡來說，對(duì)客戶的維護(hù)才是目前公司整個(gè)營銷體系的重中之重。