恒源祥變臉術(shù)：劉瑞旗的億萬身家

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　　江蘇4個老板提著現(xiàn)金供劉瑞旗MBO，他們同時得到了39％恒源祥股份

　　理財周報記者 陶喜年/文

　　從7年前MBO脫離上市公司，到如今傳聞謀求上市，恒源祥似乎走了一個圈。不過一退一進(jìn)之間，劉瑞旗的身份和身家已然大不相同。

　　1987年元旦，劉瑞旗走進(jìn)恒源祥的時候，恒源祥只是上海南京路上一家占地100多平方米的毛線商店。經(jīng)過多年發(fā)展，尤其是2001年的MBO，如今，恒源祥已經(jīng)變成一家集針織、服飾、家紡、絨線為一體的集團(tuán)企業(yè)。劉瑞旗也從一個小店經(jīng)理，成長為一家大型民營企業(yè)的控制人，成就了億萬身家。

　　毛線店成長出恒源祥

　　恒源祥成立于1927年，曾經(jīng)是上海灘一個知名商號。1956年公私合營后，只留下南京東路711號100多平方米的恒源祥絨線商店，后來連“恒源祥”三個字都改了。1978年，商店恢復(fù)恒源祥絨線的名稱，在南京東路專業(yè)經(jīng)銷上海名牌絨線，生意開始逐漸恢復(fù)。

　　1987年，時年29歲的劉瑞旗走馬上任恒源祥絨線商店經(jīng)理，大喜過望。劉有心施展自己的手腳，重振恒源祥的雄風(fēng)。通過廣告營銷等策略，兩年后，恒源祥即被命名為上海市名特商店。

　　1991年前后，恒源祥絨線公司成立，劉瑞旗花900元去工商局注冊了 “恒源祥”商標(biāo)。通過定牌加工和廣告轟炸兩大策略，重新打響了恒源祥的品牌。次年，萬象集團(tuán)組建，恒源祥絨線公司成為集團(tuán)公司之一。

　　1994年，萬象集團(tuán)上市。在劉瑞旗的經(jīng)營下，恒源祥逐漸成為上市公司的主要利潤來源，劉瑞旗其后升任上市公司總經(jīng)理。

　　2000年8月24日，許榮茂旗下的上海世茂投資發(fā)展有限公司以1.44億元的代價，從萬象股份第一大股東黃浦區(qū)國資局購買26.43％的股權(quán)，成為萬象股份的第一大股東。世茂投資一入主，就聘任了新的上市公司總經(jīng)理，劉瑞旗被降職為副總經(jīng)理。

　　世茂集團(tuán)是一家主營房地產(chǎn)開發(fā)的公司，其入主萬象集團(tuán)，乃是為了發(fā)展其房地產(chǎn)主業(yè)，劉瑞旗及其恒源祥事實上已經(jīng)處在邊緣化的境地。這似乎于劉瑞雪不利，但不利的表象背后，恰恰孕育著時機(jī)。

　　事實上，早在世茂股份入主萬向集團(tuán)之前，劉瑞旗就有了MBO的念頭。以劉瑞旗的才干和他對恒源祥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，劉顯然不滿足于在國有企業(yè)所能拿到的回報。

　　1998年，上海榮正投資咨詢有限公司董事長鄭培敏發(fā)現(xiàn)劉瑞旗是上海灘價值被嚴(yán)重低估的企業(yè)家之一，即通過一些渠道為劉瑞旗策劃對“恒源祥”的收購，但由于當(dāng)時各方面條件的限制，收購計劃沒有能夠得到有關(guān)部門的支持。

　　世茂股份借殼萬象集團(tuán)后，“恒源祥”對世茂而言實為雞肋，但要迅速為恒源祥資產(chǎn)找到合適的外部買家，又非易事，因為這些資產(chǎn)離開了劉瑞旗為核心的管理團(tuán)隊將無法維持經(jīng)營。MBO成為世茂集團(tuán)和劉瑞旗的最好選擇。

　　4加盟商出錢助劉瑞旗MBO

　　在鄭培敏的策劃下，劉瑞旗決定實施MBO計劃，并向世茂投資和仍為第二大股東的黃浦區(qū)國資局提出買下恒源祥的動議。

　　2001年1月9日，新世界集團(tuán)與萬象股份簽訂轉(zhuǎn)讓恒源祥品牌以及7家相關(guān)子公司的協(xié)議，轉(zhuǎn)讓價格為9200萬元。2001年2月23日，劉瑞旗注冊成立上海恒源祥投資發(fā)展有限公司，與戰(zhàn)略合作伙伴一起，以原價受讓新世界集團(tuán)剛收購的上述資產(chǎn)。

　　但劉瑞旗顯然拿不出這么多收購現(xiàn)金。關(guān)鍵時刻，他想到了為他生產(chǎn)恒源祥產(chǎn)品的客戶。

　　“當(dāng)時談判結(jié)束，需要馬上提供現(xiàn)金，我打了幾個電話，江蘇4個老板一個個提著現(xiàn)金，用小轎車送到上海。我只是說了借款與還款的方式，并沒有一個字的協(xié)議，到現(xiàn)在也沒有，他們就將錢送過來了。錢全部是他們提供的，而大股東卻依然是我，而這幾位提供現(xiàn)款的老板都成了恒源祥的股東�！眲⑷鹌煸�這樣說。

　　為劉瑞旗出錢的，是無錫、張家港等地的4家企業(yè)。其中的無錫市藕塘鎮(zhèn)恒村絨線有限公司，即是當(dāng)年第一家與恒源祥開展業(yè)務(wù)合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

　　4位老板得到了恒源祥39％的股份，劉瑞旗占51％股份，黃浦區(qū)國資局占10％。此后，劉繼續(xù)收購黃浦區(qū)國資局持有的恒源祥股份，比例增至61％。

　　“過去恒源祥是萬象集團(tuán)的一個部分，雖然利潤已經(jīng)是萬象集團(tuán)的支柱，但始終只是萬象集團(tuán)的一個配角，雙方的戰(zhàn)略矛盾始終解決不了。劉瑞旗甚至想要廢掉恒源祥，另創(chuàng)一個國際化的品牌。但這次MBO，不僅解放了劉瑞旗這位企業(yè)家，還保護(hù)了一個民族品牌�！� 鄭培敏這樣評價恒源祥MBO的意義。

　　MBO后的恒源祥，迅速發(fā)生了跨越式發(fā)展。從單一的“恒源祥毛線”品牌發(fā)展到擁有毛線、針織、家紡、服飾四大產(chǎn)品系列，數(shù)百個品種，數(shù)千種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，劉瑞旗僅用了兩年的時間。2002年6月，劉瑞旗整合旗下絨線、家紡、襪業(yè)、服飾日化等7個子公司，成立恒源祥（集團(tuán)）有限公司。劉瑞旗也通過恒源祥創(chuàng)造的豐厚利潤，在兩年時間就還清了MBO的錢。