亞光家紡：美麗第一妝

因為正在為世界毛巾行業(yè)領(lǐng)導品牌“亞光家紡”提供全案咨詢策劃服務的緣故，毛巾也就成了我與朋友交談的一個主要話題，一次到一位近40歲的老朋友家里串門，就順便將這家企業(yè)的毛巾帶了幾條過去，沒有想到的是，這么幾條小小的毛巾竟然讓這位走南闖北的商界精英大發(fā)感慨：“憑我的閱歷，本來以為這個世界上再也沒有什么能夠讓我驚喜的了，說實話，我都近不惑之年了，還從來沒有見過這么好的毛巾，更別提用了”。

　　對此，我已經(jīng)見怪不怪了，在時間就是金錢的今天，我們就像上緊的發(fā)條一樣在隨地球轉(zhuǎn)動，我們的收入是在不斷的提高，問題是賺錢是為了什么？我們的生活品質(zhì)真的提高了嗎？我們?yōu)榱斯?jié)省時間，以犧牲健康為代價，每天吃著漢堡、炸雞、薯條、可樂等垃圾食品；我們?yōu)榱藞D便宜，以犧牲美麗為代價，每天用著從超市里買回的十塊錢三條的劣質(zhì)毛巾。試問，我們用犧牲健康換來的時間真的有價值嗎？以犧牲美麗換來的便宜真的賺了便宜嗎？

　　如今，快餐業(yè)正在發(fā)生巨變，麥當勞、肯德基等都在轉(zhuǎn)向提供健康食品了，永和大王、真功夫等中式營養(yǎng)快餐正后來居上；毛巾業(yè)的革命也正在悄悄醞釀中，這關(guān)系到每個人的切身利益，也同樣意味著巨大的商機。

　　為何毛巾難以賣出高價？

　　人們每天的必用生活品中，使用頻率最高的要數(shù)毛巾了，早上醒來洗臉后要用它，飯前便后洗手后要用它，而且人們使用毛巾多是在皮膚沒有任何保護的情況下，有些女士的臉上常出現(xiàn)皮膚過敏現(xiàn)象，很多人還以為是自己用的化妝品有問題，卻沒有想到很多是劣質(zhì)毛巾造成的；很多劣質(zhì)毛巾見水就嚴重掉色，很多人把臉擦干了，臉也變成了彩色的油畫；令人擔憂的是很多毛巾使用劣質(zhì)化學染料，譬如芳香胺，具有緩慢變性的危險；更可惡的是很多毛巾企業(yè)竟然選用回收棉、黑心棉。中國家紡協(xié)會的楊會長有個無奈的比喻：“使用劣質(zhì)毛巾，等同于用工業(yè)廢水洗臉”。而現(xiàn)在一般家庭使用的毛巾大多是幾元錢一條的劣質(zhì)毛巾，輕者造成皮膚過敏，重者造成皮膚癌，嚴重危害著人們的生命健康。

　　人們購買不起價格30元以上的優(yōu)質(zhì)毛巾，每年使用10條共300元的毛巾消費不起嗎？就像燈泡等日常用品一樣，隨著人們收入的不斷提高，對日常必須生活用品的價格敏感度開始不斷下降了；從具有同樣目標消費群的化妝品和服裝發(fā)展走勢來看，價格逐年上升；隨著中國的中產(chǎn)階級和富人階層不斷擴大，消費能力越來越強，中高端毛巾市場容量處于不斷擴大中，價格高并不是人們不購買中高檔毛巾的關(guān)鍵要素。

　　無可否認，在中國，毛巾仍然是一個低關(guān)注度產(chǎn)品，一般毛巾給人低質(zhì)的感覺，人們對毛巾并沒有象化妝品、內(nèi)衣那樣重視，迫切性不高，能用則用，重視程度不夠；對于劣質(zhì)毛巾的危害認知不清，換新的迫切性不高，是量一直做不起來的根源，既然不重要，價格自然上不去，處于惡性循環(huán)狀態(tài)；這個與牙刷的發(fā)展很類似，原來人們使用牙刷也是如使用毛巾一樣，一個牙刷能用則用，不壞就舍不得扔掉，直到牙刷企業(yè)將三個月更換一次牙刷上升到一種健康標準的時候，才真正引起人們的普遍重視。隨著毛巾更換頻率的不斷提高，毛巾行業(yè)的春天必將到來。