富安娜：今年出口總額較去年增長70%

　　【主持人】：吳經(jīng)理您好，我是搜狐焦點家居網(wǎng)記者羅雨菱，很高興今天采訪您。今天展會上，富安娜的新品給我的印象是設計是花團錦簇，是不是意味著它定位的核心消費群是女性？

　　【吳良寶】：是的，因為我們研究過家紡產(chǎn)品的主要的購買對象是女性，所以富安娜的花是以大花，奔放為主的，定位在25到40多歲的女性，家庭比較富裕的。

　　【主持人】：現(xiàn)在的營銷方式是怎么樣的？

　　【吳良寶】：我們主要以直營店為主，在商場也有自己的專柜，我們在全國有1300多家。

　　【主持人】：有沒有出口？

　　【吳良寶】：出口我們有四五年時間，出口也是蠻多的，我們的設計能力也是很強的，國外的一些品牌需要在中國找家紡產(chǎn)品，富安娜對國外品牌，會選擇我們，我們增長速度是很快的。

　　【主持人】：有一些家紡企業(yè)認為，今年以來經(jīng)濟不是很景氣，所以出口逐漸轉內(nèi)銷了。

　　【吳良寶】：富安娜目前是以內(nèi)銷為主，今年是出口企業(yè)最困難的一年，所以很多家紡企業(yè)倒閉了，因為這是由外部的環(huán)境，比如像美國次貸危機，勞動力成本的增加，人民幣的升值，對中國出口企業(yè)是有影響的，但富安娜一直追求的是以創(chuàng)新為主，所以它提高產(chǎn)品的附加值，從總體上我們通過創(chuàng)新的手段消化這種壓力，今年我們不僅受到影響，由于我們產(chǎn)品的創(chuàng)新，帶動了客戶的，我們今年大概有70%的增長速度。

　　【主持人】：那你們在創(chuàng)新當中有沒有遇到一些困難？

　　【吳良寶】：是的，因為富安娜是品牌企業(yè)，不僅是家紡行業(yè)，在其他行業(yè)，比如服裝業(yè)也也摸索。品牌行業(yè)如何在海外進行品牌的推廣，和單純做貿(mào)易的企業(yè)不一樣的，我們賣的是設計概念，我們還在慢慢摸索中。

　　【主持人】：你提到富安娜想出售的是新的概念和品牌，請問我們品牌的核心概念是什么？

　　【吳良寶】：以人為本，讓人家享受到，不僅是買我們產(chǎn)品，還享受到了全新的生活方法。

　　【主持人】：但是我們?nèi)绾稳ネ茝V這種新概念，貴公司在新產(chǎn)品的推廣方面，有些什么計劃？

　　【吳良寶】：我們會通過一些交流，和國外設計師，另外捕捉國外的設計元素，加入我們的設計，使我們的設計更加符合歐美的市場。

　　【主持人】：在宣傳如何推廣新產(chǎn)品的時候，是以網(wǎng)店直營的方式還是以網(wǎng)站報紙�。�

　　【吳良寶】：國內(nèi)的話，都是通過直營店，在國外的話，主要通過展位。另外內(nèi)設一個品牌推廣，主要以展會的形式。另外我們計劃在美國設立銷售辦事處，加大出口的力度。另外我們會定期去了解市場，以拜訪客戶這種方式去推動我們海外的業(yè)務。

　　【主持人】：好的，謝謝您。