金紗家紡：讓名牌從國外回歸國內(nèi)

　　浙江金紗紡織品有限公司在國內(nèi)的旗艦店——黃巖金紗家紡在天長南路盛裝開業(yè)。雖然眼下正處于家紡銷售的淡季，但旗艦店的生意還算不錯，最好的一天賣出了上萬元的產(chǎn)品。

　　浙江金紗紡織品有限公司是一家研發(fā)和生產(chǎn)室內(nèi)裝飾紡織品的自營出口企業(yè)，外銷產(chǎn)品20多年，年出口額達三四千萬元，遠銷美國、加拿大、日本、俄羅斯等30多個國家的高端市場。

　　“讓金紗產(chǎn)品打回國內(nèi)！”該公司董事長王金樹說，前兩年，當(dāng)別的企業(yè)正在重重壓力下苦苦開拓國外市場的時候，100%靠出口的金紗公司就開始調(diào)整銷售戰(zhàn)略，把眼光投向國內(nèi)市場。

　　對于打開國內(nèi)市場，金紗公司很有信心，因為其產(chǎn)品是浙江名牌、中國名牌，也是國家免檢產(chǎn)品。近幾年，公司開發(fā)了省級新產(chǎn)品手機織錦鑲繡紗抽紗品、紡絎縫凹凸提花床罩、數(shù)碼科技膨化紡織品、電子提花割絨溫控床罩、可分段高聚酯纖維織物等系列產(chǎn)品。這些首創(chuàng)的新品受到美國沃爾瑪、JCOENNY、加拿大SEARS等跨國公司的青睞。王金樹認為，做別人沒有的產(chǎn)品，直銷自己的特色產(chǎn)品，一定能在國內(nèi)贏得市場。到今年，公司已經(jīng)申報了40多個專利產(chǎn)品，獲得專利31個。

　　一年多來，金紗公司分別在北京、南京等地開設(shè)了專賣店，一共有8家。前幾天，南京的一家專賣店一次性訂貨18萬元。

　　在開設(shè)專賣店的同時，公司為了維護蠶絲被行業(yè)的形象和信譽，還在各專賣店進行大力宣傳，印發(fā)“如何識別蠶絲被”、“如何選購，護理蠶絲被”等為消費者服務(wù)的廣告宣傳措施和方法，深受消費者歡迎。同時，公司還配合有關(guān)部門開展打假活動，以保證消費者購買到正宗優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　為了開好專賣店，公司進行了統(tǒng)一形象設(shè)計。對于加盟的商家，補貼每平方米200元的統(tǒng)一形象裝修費用，補貼廣告費用50%等，在家紡行業(yè)激烈競爭的環(huán)境下扶持專賣店的發(fā)展。

　　在目前的困難形勢下，金紗公司還購置了土地，正準備建造新廠房。

　　金紗公司的目標是，3年之內(nèi)至少要在國內(nèi)開設(shè)40到50家專賣店，把自己的名牌在國內(nèi)真正打響。同時，要使企業(yè)的內(nèi)銷超過外銷，也就是要使企業(yè)原本為“0”的內(nèi)銷達到銷售總額的50%以上，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。