愛(ài)她@良品攜手新版《紅樓夢(mèng)》

　　《紅樓夢(mèng)》演繹的是千古愛(ài)情故事和中國(guó)式貴族生活方式，著作本身集中國(guó)文化之大成。新的紅樓夢(mèng)電視劇在尊重原著的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代人的視角和審美重新詮釋中國(guó)古典美和永恒的愛(ài)情。

　　以新版《紅樓夢(mèng)》“寶黛釵”為代表的80后90后明星未來(lái)10年將引領(lǐng)中國(guó)年輕人的生活方式，他們崇尚自由，“標(biāo)榜”自我，敢愛(ài)敢恨，有獨(dú)立的思考和對(duì)未來(lái)的夢(mèng)幻憧憬。他們對(duì)于美和新生活的追求將成為生活文化的主流。正因?yàn)樗麄冃碌挠^念和生活方式，和“愛(ài)她@良品”的品牌理念相契合，所以，“愛(ài)她@良品”選擇他們做品牌形象代言人�！皭�(ài)她@良品”同時(shí)與新版《紅樓夢(mèng)》劇組建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，專門為新版《紅樓夢(mèng)》拍攝場(chǎng)景提供特制家居家飾道具，實(shí)現(xiàn)新版《紅樓夢(mèng)》場(chǎng)景古典美與現(xiàn)代元素實(shí)現(xiàn)完美的結(jié)合。

　　“愛(ài)她@良品”是源自美國(guó)的時(shí)尚家居家飾品牌，秉承自由的生活信仰，崇尚自我和自然，她不同于巴黎時(shí)尚的曖昧，不同于英倫時(shí)尚的奢華，也不同于意大利時(shí)尚的典雅，而是把美的時(shí)尚的元素變的自由、親和、熱烈。她的品牌主張就是：為不斷涌現(xiàn)的年輕一族提供自由自我、輕松活潑的生活方式和自由體驗(yàn)。

　　她的產(chǎn)品不僅包括服裝、飾品，還有玩具、鞋包、床品，琳瑯滿目的商品和隨意自由的搭配，藝術(shù)個(gè)性的櫥窗陳列，足以讓每個(gè)逛街的年輕人眼前一亮，涌現(xiàn)出對(duì)自由和美麗約會(huì)的向往和沖動(dòng)，并樂(lè)意慢慢享受輕松自由的生活體驗(yàn)。她的消費(fèi)者喜歡并樂(lè)意修飾自己和朋友的“小窩”，但不希望過(guò)早背負(fù)沉重的家庭概念。

　　中國(guó)目前的床品銷售，大都集中在商場(chǎng)和專業(yè)賣場(chǎng)、專賣店，產(chǎn)品比較單一且顯老氣，店面形象更是大同小異，吸引的消費(fèi)群體也是30歲以上的已婚群體，明顯忽略了年輕一族的需求，在國(guó)外家居用品已經(jīng)達(dá)到時(shí)尚化消費(fèi)的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的家居床品急需創(chuàng)新，來(lái)滿足日益多元的時(shí)尚化、個(gè)性化需求�！睈�(ài)她@良品”正是瞄準(zhǔn)了這一趨勢(shì)和需求，不但在產(chǎn)品上創(chuàng)造出了完全不同于國(guó)內(nèi)的全新風(fēng)格，在產(chǎn)品組合上更是心思巧妙，把年輕一族喜愛(ài)的家居服裝、鞋包、玩具及其他生活用品組合在一起。

　　“愛(ài)她@良品”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均出自歐美流行時(shí)尚設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師有著離經(jīng)叛道的創(chuàng)意和不羈的個(gè)性，擅長(zhǎng)以張揚(yáng)的色彩、熱烈的線條和大膽的構(gòu)圖，把當(dāng)前最流行的時(shí)尚元素，毫不客氣地應(yīng)用到床品設(shè)計(jì)中，從而創(chuàng)造了時(shí)尚化個(gè)性化極強(qiáng)的床品的風(fēng)格。

　　“愛(ài)她@良品”通過(guò)對(duì)都市年輕一族生活習(xí)慣和消費(fèi)心理的細(xì)致洞察，以全新的商業(yè)模式來(lái)滿足日益?zhèn)�性化的需求，在店鋪選擇上和傳統(tǒng)終端別開(kāi)蹊徑。所以她的店鋪大多都是在40平米左右的小店，有著精致的裝修和藝術(shù)的陳列，但一切又顯得極其自然，絲毫沒(méi)有造作的痕跡。作為專業(yè)的家居家飾的商店，她的位置一般不在嚴(yán)肅的商場(chǎng)和產(chǎn)品雷同的專業(yè)市場(chǎng)，而是在熱鬧的街頭或人氣社區(qū)，隨處可見(jiàn)，隨處可逛，在店內(nèi)休息和欣賞中就完成了私密小窩的布置方案。

“愛(ài)她@良品”四個(gè)新：

（1）產(chǎn)品風(fēng)格新，完全不同于國(guó)內(nèi)目前的傳統(tǒng)風(fēng)格和時(shí)尚抄襲。

（2）產(chǎn)品組合新，完全不贊同把床品、服裝和家居隔離銷售，而是強(qiáng)調(diào)家居軟裝的整體性。

（3）終端模式新，不常在呆板的商場(chǎng)、也不做氣勢(shì)逼人的大旗艦店，而是選擇熱鬧的街頭和成熟社區(qū)，走快捷、便捷的親民路線。

（4）營(yíng)銷理念新，”愛(ài)她@良品”的新商業(yè)模式，將開(kāi)創(chuàng)4E營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的前衛(wèi)應(yīng)用。

新技術(shù)和商業(yè)環(huán)境的快速變化，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為，”愛(ài)她@良品”的運(yùn)作模式有效地吸收了4E概念，并將4E在中國(guó)本土化，盡量考慮到產(chǎn)品到終端的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，注重與消費(fèi)者的溝通，提供最能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌價(jià)值和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　◆ 從產(chǎn)品到體驗(yàn)  (Product→Experience)

　　新技術(shù)、新媒體、新觀念的層出不窮，不斷更新，使消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生了很大的改變，營(yíng)銷者必須把重點(diǎn)從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到全面的顧客消費(fèi)體驗(yàn)上來(lái)，”愛(ài)她@良品”(love@life)品牌通過(guò)不斷深入觀察和分析顧客購(gòu)買過(guò)程(customer journey)，識(shí)別影響顧客做出購(gòu)買決定和形成消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而研究和制定相應(yīng)的措施，不斷提升顧客的體驗(yàn)，提升品牌在顧客心目中的地位。家居家飾用品具有感性消費(fèi)的特征，年輕一族更重視購(gòu)物體驗(yàn)，因此愛(ài)她品牌將在終端形象和空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列和銷售服務(wù)方面都以全新的形象和模式登場(chǎng)。

　　◆ 從地點(diǎn)到無(wú)所不在  (Place→Everyplace)

　　“愛(ài)她@良品”通過(guò)對(duì)都市年輕一族生活習(xí)慣和消費(fèi)心理的細(xì)致洞察，以全新的商業(yè)模式來(lái)滿足日益?zhèn)�性化的需求，在店鋪選擇上和傳統(tǒng)終端別開(kāi)蹊徑。所以她的店鋪大多都是在40平米左右的小店，有著精致的裝修和藝術(shù)的陳列，但一切又顯得極其自然，絲毫沒(méi)有造作的痕跡。作為專業(yè)的家居家飾的商店，她的位置不在嚴(yán)肅的商場(chǎng)和產(chǎn)品雷同的專業(yè)市場(chǎng)，而是在熱鬧的街頭或人氣社區(qū)，隨處可見(jiàn)，隨處可逛，　　

　　◆ 從價(jià)格到價(jià)值賦予   (Price→Evaluation)

　　奧斯卡·王爾德有一句名言：“紈绔子弟們知曉任何東西的價(jià)碼，但不知道他們的價(jià)值�！�(A cynic knows the price of everything, but the value of nothing.) “愛(ài)她@良品”認(rèn)識(shí)到，品牌現(xiàn)在應(yīng)主要通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)在的價(jià)值打動(dòng)顧客，而價(jià)值是因人而異的�！睈�(ài)她@良品”倡導(dǎo)的是一種自由輕松的生活方式，愛(ài)她產(chǎn)品的外裝和陳列組合，都以鮮明的形象傳達(dá)著品牌主張，并成為打動(dòng)年輕消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)，這一主張就賦予了產(chǎn)品以價(jià)值，

　　◆ 從促銷到互動(dòng)   (Promotion→Evangelism)

　　消費(fèi)品領(lǐng)域長(zhǎng)期供大于求把人們帶入了一個(gè)豐饒時(shí)代。在互聯(lián)網(wǎng)的催化之下，人們的價(jià)值觀日趨多元，具有相同信仰和愛(ài)好的分子可以方便地在網(wǎng)絡(luò)上相互扎堆互動(dòng)交流，小眾群落雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。面對(duì)今天的消費(fèi)者，營(yíng)銷者最好拋棄過(guò)去那種直線式的推送和說(shuō)服模式，轉(zhuǎn)而通過(guò)向品牌中注入激情，通過(guò)有吸引力的創(chuàng)意，讓人們主動(dòng)參與和分享。在這方面蘋果公司是一個(gè)典范。從iMac到iPod再到iPhone�！睈�(ài)她@良品”推出的產(chǎn)品始終在追求超乎顧客想象力的創(chuàng)新，同時(shí)在營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)上精心策劃，目的就是營(yíng)造出一種神秘感，吊足大家的胃口，最終催生出一批又一批狂熱的愛(ài)她粉絲，她們會(huì)主動(dòng)地去四面八方為愛(ài)她品牌傳播教義。