家紡企業(yè)走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥沼

　　康乃馨爭(zhēng)創(chuàng)酒店紡織品第一品牌

　　渠道的差異化是康乃馨今天依舊能閑庭信步家紡市場(chǎng)的主要原因。當(dāng)眾多家紡企業(yè)在民用毛巾和床品市場(chǎng)打拼時(shí)，康乃馨卻鎖定了酒店用家用紡織品，并且把目標(biāo)定在中高端產(chǎn)品。由于這樣的市場(chǎng)定位，公司有關(guān)人員接受記者采訪時(shí)表示，康乃馨今年市場(chǎng)形勢(shì)依舊向好。

　　康乃馨的營(yíng)銷策略是，銷售渠道上堅(jiān)持高星級(jí)、高層次，堅(jiān)持“入名城、進(jìn)名店”。產(chǎn)品策略是通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持走精品、新品之路，先后開(kāi)發(fā)了酒店專用的“超高密毛巾”、“長(zhǎng)毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技術(shù)難度新品�？的塑艾F(xiàn)已成為全國(guó)最大的酒店布草供應(yīng)商，產(chǎn)品在全國(guó)三星級(jí)以上賓館的市場(chǎng)占有率達(dá)到了29%，公司先后與國(guó)內(nèi)2700多家星級(jí)賓館、酒店建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，其中包括釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館、北京貴賓樓、北京新世紀(jì)飯店、上海和平飯店、南京金陵飯店、天津喜來(lái)登大酒店等五星級(jí)賓館、酒店87家，同時(shí)，產(chǎn)品暢銷日本、歐美等國(guó)。產(chǎn)品產(chǎn)銷量在同行業(yè)連續(xù)5年遙遙領(lǐng)先。

　　去年底，康乃馨又制定了未來(lái)5年發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃在2008年創(chuàng)成中國(guó)酒店紡織品第一品牌，力爭(zhēng)到2010年成為國(guó)際酒店紡織業(yè)中最大的企業(yè)，并將“康乃馨”品牌打造成具有一定影響力的國(guó)際品牌。目前，康乃馨省級(jí)科研新產(chǎn)品“竹纖維”和“雪侖爾”正迅速走向市場(chǎng)，專利產(chǎn)品防滑地巾、迎賓式被套等新工藝被廣泛地應(yīng)用到批量生產(chǎn)中。第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)，康乃馨將展示從毛巾、衛(wèi)浴產(chǎn)品、床品等全系列酒店用紡織品，讓專業(yè)觀眾感受到康乃馨作為全國(guó)最大的酒店布草供應(yīng)商的發(fā)展實(shí)力。

　　雅芳婷靠人性化產(chǎn)品脫穎而出

　　今年雖然由于人民幣升值，對(duì)雅芳婷的出口有一定的影響。雅芳婷企劃部蔣文群接受記者電話采訪時(shí)表示，雅芳婷由于較早經(jīng)營(yíng)品牌，市場(chǎng)份額一直比較穩(wěn)定。近年來(lái)，雅芳婷靠人性化產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的青睞。

　　據(jù)蔣文群介紹，今年雅芳婷將在第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上推出雅芳婷獨(dú)具特色的人性化產(chǎn)品連心鴛鴦被和數(shù)碼婚慶產(chǎn)品等目前還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)上市的產(chǎn)品，以讓專業(yè)觀眾能親身感受到雅芳婷獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念。

　　雅芳婷的新品充滿了科技含量，也充滿了創(chuàng)意，連心鴛鴦被就是最好的說(shuō)明。雅芳婷經(jīng)過(guò)細(xì)心研究發(fā)現(xiàn)，80%以上的夫妻對(duì)溫度有不同的要求，但是從來(lái)找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了這一潛在市場(chǎng)需求。并開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品———連心鴛鴦被。據(jù)蔣文群介紹，連心鴛鴦被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五種厚度，多種填充料，夫妻雙方可以根據(jù)自己的需要選擇不同厚度、不同填充料的被心，然后用連心被套再套起來(lái)。這樣可自由組合自由搭配的被子，在給客戶試用樣品過(guò)程中得到好評(píng)。雅芳婷將在第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上大力推介這一新品。

　　此外，數(shù)碼婚慶產(chǎn)品的研發(fā)也體現(xiàn)出雅芳婷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人性化設(shè)計(jì)原則。此前，雅芳婷的女兒紅婚慶系列產(chǎn)品中，推出了免費(fèi)的繡名服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)在年輕人結(jié)婚流行拍婚紗照的潮流，雅芳婷研發(fā)出數(shù)碼婚慶產(chǎn)品，就是能把結(jié)婚數(shù)碼影像照片制作到被單上或枕頭上，讓婚慶產(chǎn)品有很強(qiáng)的收藏價(jià)值和紀(jì)念意義。據(jù)蔣文群介紹，這款產(chǎn)品也將是雅芳婷在今年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。

　　雅芳婷的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念或許能給尋找差異化發(fā)展的中國(guó)家紡企業(yè)帶來(lái)些啟示。