家紡企業(yè)走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥沼

人民幣匯率持續(xù)升值，勞動(dòng)力、原料成本持續(xù)上漲，今年當(dāng)中國(guó)紡織業(yè)所有不利因素疊加在一起時(shí)，包括家紡企業(yè)在內(nèi)的諸多紡織企業(yè)感覺到日子異常艱難，甚至要面臨生死存亡的抉擇。但前些年已告別依靠規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展方式，走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥沼的家紡企業(yè)卻向記者表示，盡管同樣不可避免地要面臨比往年更嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，但發(fā)展之路上依舊曙光在前。2008年8月26日～28日，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)和德國(guó)法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)將在上海浦東新國(guó)際博覽中心舉辦。華爾泰、富安娜、雅芳婷、康乃馨等知名家紡企業(yè)，將帶著自己的差異化產(chǎn)品亮相展會(huì)，以迎接新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　華爾泰產(chǎn)品漲價(jià)銷售依舊大增

　　幾年前，當(dāng)企業(yè)走得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，華爾泰國(guó)際紡織有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐博華就在思考，中國(guó)紡織業(yè)不應(yīng)該停留在僅僅擁有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的時(shí)代，靠拼規(guī)模來(lái)獲取利潤(rùn)。如果僅依靠此，企業(yè)的利潤(rùn)空間只會(huì)越來(lái)越小。

　　他當(dāng)時(shí)就預(yù)感到，中國(guó)企業(yè)靠規(guī)模拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)方式早晚要調(diào)整�！巴碚{(diào)不如早調(diào)�！碑�(dāng)加工訂單紛至沓來(lái)讓企業(yè)過得還輕松的時(shí)候，徐博華果斷做出決策，放棄加工訂單，轉(zhuǎn)做自主創(chuàng)新產(chǎn)品。他認(rèn)為，中國(guó)完全具備自主創(chuàng)新能力。中國(guó)企業(yè)完全能憑借自己的創(chuàng)新能力，在國(guó)際紡織品貿(mào)易供應(yīng)鏈上獲取更高的附加價(jià)值。

　　未雨綢繆讓華爾泰今年償?shù)搅颂痤^。接受記者電話采訪時(shí)，徐博華明確表示，華爾泰今年沒有感到困難。今年1月~5月份，華爾泰的銷售都在增長(zhǎng)，銷售增長(zhǎng)最少的1個(gè)月都在30%以上。而且銷售的增長(zhǎng)是在去年年底價(jià)格普遍上漲15%以上的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。徐博華分析，今年華爾泰有這么好的勢(shì)頭，不是華爾泰的運(yùn)氣特別好，而是前兩年企業(yè)調(diào)整做的基本功現(xiàn)在發(fā)揮作用了。

　　企業(yè)發(fā)展一直要有危機(jī)感。前兩年家紡業(yè)形勢(shì)很好時(shí)，徐博華就認(rèn)識(shí)到，家紡行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，并不是說中國(guó)的家紡產(chǎn)品有多大的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)家紡產(chǎn)品與國(guó)際同行還有較大的差距。經(jīng)過這兩年的調(diào)整，現(xiàn)在華爾泰縮小了與國(guó)外產(chǎn)品的差距，有的達(dá)到了與國(guó)外產(chǎn)品同等水平，有些甚至超過國(guó)外的產(chǎn)品。

　　據(jù)徐博華介紹，在法蘭克福家紡展上，有的客戶到華爾泰的展位上看到產(chǎn)品賣價(jià)高，覺得不理解。當(dāng)客戶了解到華爾泰的產(chǎn)品全部由企業(yè)自主設(shè)計(jì)，且品質(zhì)有保障，而且看到的樣品與印度好的企業(yè)的產(chǎn)品、歐洲好的企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)分不出差別來(lái)，客戶對(duì)華爾泰的高價(jià)欣然接受。

　　當(dāng)許多家紡企業(yè)面臨今年外銷壓力紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的背景下，華爾泰依舊專注做外銷。徐博華認(rèn)為，好的產(chǎn)品不怕沒有市場(chǎng)。關(guān)鍵是產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力取決于很多東西，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制、企業(yè)管理、企業(yè)文化等。

　　康乃馨爭(zhēng)創(chuàng)酒店紡織品第一品牌

　　渠道的差異化是康乃馨今天依舊能閑庭信步家紡市場(chǎng)的主要原因。當(dāng)眾多家紡企業(yè)在民用毛巾和床品市場(chǎng)打拼時(shí)，康乃馨卻鎖定了酒店用家用紡織品，并且把目標(biāo)定在中高端產(chǎn)品。由于這樣的市場(chǎng)定位，公司有關(guān)人員接受記者采訪時(shí)表示，康乃馨今年市場(chǎng)形勢(shì)依舊向好。

　　康乃馨的營(yíng)銷策略是，銷售渠道上堅(jiān)持高星級(jí)、高層次，堅(jiān)持“入名城、進(jìn)名店”。產(chǎn)品策略是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持走精品、新品之路，先后開發(fā)了酒店專用的“超高密毛巾”、“長(zhǎng)毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技術(shù)難度新品�？的塑艾F(xiàn)已成為全國(guó)最大的酒店布草供應(yīng)商，產(chǎn)品在全國(guó)三星級(jí)以上賓館的市場(chǎng)占有率達(dá)到了29%，公司先后與國(guó)內(nèi)2700多家星級(jí)賓館、酒店建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，其中包括釣魚臺(tái)國(guó)賓館、北京貴賓樓、北京新世紀(jì)飯店、上海和平飯店、南京金陵飯店、天津喜來(lái)登大酒店等五星級(jí)賓館、酒店87家，同時(shí)，產(chǎn)品暢銷日本、歐美等國(guó)。產(chǎn)品產(chǎn)銷量在同行業(yè)連續(xù)5年遙遙領(lǐng)先。

　　去年底，康乃馨又制定了未來(lái)5年發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃在2008年創(chuàng)成中國(guó)酒店紡織品第一品牌，力爭(zhēng)到2010年成為國(guó)際酒店紡織業(yè)中最大的企業(yè)，并將“康乃馨”品牌打造成具有一定影響力的國(guó)際品牌。目前，康乃馨省級(jí)科研新產(chǎn)品“竹纖維”和“雪侖爾”正迅速走向市場(chǎng)，專利產(chǎn)品防滑地巾、迎賓式被套等新工藝被廣泛地應(yīng)用到批量生產(chǎn)中。第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)，康乃馨將展示從毛巾、衛(wèi)浴產(chǎn)品、床品等全系列酒店用紡織品，讓專業(yè)觀眾感受到康乃馨作為全國(guó)最大的酒店布草供應(yīng)商的發(fā)展實(shí)力。

　　雅芳婷靠人性化產(chǎn)品脫穎而出

　　今年雖然由于人民幣升值，對(duì)雅芳婷的出口有一定的影響。雅芳婷企劃部蔣文群接受記者電話采訪時(shí)表示，雅芳婷由于較早經(jīng)營(yíng)品牌，市場(chǎng)份額一直比較穩(wěn)定。近年來(lái)，雅芳婷靠人性化產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的青睞。

　　據(jù)蔣文群介紹，今年雅芳婷將在第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上推出雅芳婷獨(dú)具特色的人性化產(chǎn)品連心鴛鴦被和數(shù)碼婚慶產(chǎn)品等目前還沒有在國(guó)內(nèi)上市的產(chǎn)品，以讓專業(yè)觀眾能親身感受到雅芳婷獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)理念。

　　雅芳婷的新品充滿了科技含量，也充滿了創(chuàng)意，連心鴛鴦被就是最好的說明。雅芳婷經(jīng)過細(xì)心研究發(fā)現(xiàn)，80%以上的夫妻對(duì)溫度有不同的要求，但是從來(lái)找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了這一潛在市場(chǎng)需求。并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品———連心鴛鴦被。據(jù)蔣文群介紹，連心鴛鴦被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五種厚度，多種填充料，夫妻雙方可以根據(jù)自己的需要選擇不同厚度、不同填充料的被心，然后用連心被套再套起來(lái)。這樣可自由組合自由搭配的被子，在給客戶試用樣品過程中得到好評(píng)。雅芳婷將在第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上大力推介這一新品。

　　此外，數(shù)碼婚慶產(chǎn)品的研發(fā)也體現(xiàn)出雅芳婷產(chǎn)品開發(fā)的人性化設(shè)計(jì)原則。此前，雅芳婷的女兒紅婚慶系列產(chǎn)品中，推出了免費(fèi)的繡名服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)在年輕人結(jié)婚流行拍婚紗照的潮流，雅芳婷研發(fā)出數(shù)碼婚慶產(chǎn)品，就是能把結(jié)婚數(shù)碼影像照片制作到被單上或枕頭上，讓婚慶產(chǎn)品有很強(qiáng)的收藏價(jià)值和紀(jì)念意義。據(jù)蔣文群介紹，這款產(chǎn)品也將是雅芳婷在今年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。

　　雅芳婷的產(chǎn)品開發(fā)理念或許能給尋找差異化發(fā)展的中國(guó)家紡企業(yè)帶來(lái)些啟示。