圣羽：創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展突破傳統(tǒng)格局

　　2007年歲末，我在《銷售與市場》上看到了路長全先生的一篇文章：《一雙襪子引發(fā)的“大案” 》，給我很大的震動和啟示。路先生是我一直較為欣賞和推崇的一位真正中國本土的營銷實戰(zhàn)專家，無論他的思想還有他所策劃的一個個經(jīng)典案例，更主要的是他對于中國市場的透徹了解和分析，給了中國企業(yè)尤其是企業(yè)家莫大的鼓舞和切實的指引。而目前的中國家紡行業(yè)現(xiàn)狀，已經(jīng)到了“亂花漸欲迷人眼”的境地，我想路先生的很多思想和具體案例，是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的，至少值得我們深思和反省。

一、 中國家紡行業(yè)態(tài)勢剖析

　　行業(yè)趨勢處于上升期：中國家紡行業(yè)正在成為紡織行業(yè)的新熱點，市場規(guī)模連年快速膨脹，從整個行業(yè)的生命周期來看，現(xiàn)在還是處于上升期的初期，市場容量足夠大，市場機會足夠多，而且市場格局未定，還沒有出現(xiàn)真正具有絕對優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)袖。在世界經(jīng)濟一體化的今天，國內(nèi)很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了國際品牌與國內(nèi)品牌對峙的格局，而家紡行業(yè)基本上還是本土品牌的天下。一些別行業(yè)的品牌紛紛進入家紡行業(yè)，這說明家紡行業(yè)的前景是好的，但也必將加劇整個行業(yè)的市場競爭，而且這種局面已經(jīng)開始初步顯現(xiàn)，巨大的機會面前，同時也存在著巨大的風(fēng)險。

　　無論是借用其他行業(yè)（尤其是服裝行業(yè)）的知名品牌進入家紡市場，還是引進國外知名家紡品牌進入中國市場，這都在很大程度上反映了中國的家紡行業(yè)和企業(yè)缺乏真正的自主創(chuàng)新和嚴(yán)重的不自信，有些國內(nèi)大品牌也在引進國外的知名家紡品牌，走所謂多品牌路線，目的是為了更好的提升自己的形象和競爭力，而這恰恰是不利于自我品牌發(fā)展和形象提升的一種短視行為，這在中國其他行業(yè)（如日化、飲料、電器等）已經(jīng)有過深刻而嚴(yán)重的教訓(xùn)，這是值得整個家紡行業(yè)尤其是家紡企業(yè)管理者和經(jīng)營者深思的。而同屬紡織領(lǐng)域的服裝行業(yè)還有鞋業(yè)，卻在自主品牌的創(chuàng)建上做得風(fēng)生水起、有聲有色，已經(jīng)形成了中國本土甚至是走向世界的知名品牌，這是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的，因為我們做的是中國市場、中國企業(yè)，而中國市場必須是中國企業(yè)來做，也必然會催生出中國品牌，中國的市場是全世界最大的、也是最為活躍的市場主體。早就有學(xué)者斷言，在中國的土地上，在中國市場，每一個行業(yè)都將出現(xiàn)幾個全國性品牌甚至世界品牌，而在以本土品牌為市場主導(dǎo)的家紡行業(yè)，則更是已經(jīng)具備了這樣的條件和機會。

　　行業(yè)嚴(yán)重缺乏誠信，必須加強行業(yè)自律：2007年12月，《江蘇商報》報道，國內(nèi)家紡行業(yè)以超市為主渠道的“小××”，其被芯填充物成分與標(biāo)稱嚴(yán)重不符，在南京遭消費者起訴；以服裝品牌進入家紡行業(yè)的“紅×”，其蠶絲被在疊石橋市場被相關(guān)人員剪開，發(fā)現(xiàn)除觀察口小范圍是蠶絲外，其余成分均是羽絲絨。這些所謂的大牌都在摻假拌雜，更不要說那些作坊式的小企業(yè)了，這種現(xiàn)象是令人擔(dān)憂的，也是整個行業(yè)的悲哀。消費者受騙損失的是短期的、微觀的利益，而對于整個家紡行業(yè)來說將會是致命的，多年的市場培育和積累將會毀于一時，這絕對不會是每一個家紡企業(yè)所愿意看到的。而相關(guān)行業(yè)職能部門的邊緣化、空泛化，也加劇了這種局面形成的程度。市場競爭無序、混亂一片，在疊石橋家紡城，就有經(jīng)營戶為爭拉客戶而大打出手。這種種現(xiàn)象都將在很大程度上損害整個行業(yè)的形象，是不利于行業(yè)的健康發(fā)展的，因此，我們必須加強行業(yè)自律，形成規(guī)范競爭，為整個行業(yè)的形象提升和健康發(fā)展做些切實可行的事情和努力。

　　行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，重新洗牌開始：2007年對于整個家紡行業(yè)來說，應(yīng)該是比較沉重的，市場普遍低迷，很多二三線品牌已經(jīng)感受到了巨大的壓力，那些作坊式的小企業(yè)更是到了連生存都成問題的地步。行業(yè)內(nèi)關(guān)于“洗牌”的說法已有多年，但從某種意義上來說，2007年將是一個分水嶺，行業(yè)洗牌的序幕才真正拉開。一些行業(yè)內(nèi)的一線品牌，憑借他們多年的積累和實力，在領(lǐng)跑行業(yè)的同時，形成了一種高高在上的態(tài)勢，他們的產(chǎn)品動輒幾千甚至上萬元一套，離普通的大眾消費者越來越遠(yuǎn)，實際上也是陷入了一種誤區(qū)，中國的消費水平還遠(yuǎn)沒有達到享受和奢華的地步，而床上用品最基本也是最根本的功能即是實用、舒適，其次才是美觀、考究。而絕大多數(shù)的中小企業(yè)，卻都擠在低端市場以低價位拼命撕殺，陷入一種惡性競爭，最終的結(jié)果將會是集體倒下。

　　家紡行業(yè)嚴(yán)重兩極分化的格局，嚴(yán)格來說是不利于整個行業(yè)健康、有序的發(fā)展的。以中國的市場環(huán)境和各地消費水平差異，任何行業(yè)都不可能被幾個所謂的大品牌所壟斷，地域、人們的生活習(xí)慣、生活水平都將決定中國的市場環(huán)境是有層次差別的，家紡行業(yè)和市場也是如此。因此，只有整個行業(yè)均衡發(fā)展，才能更好地滿足人們的不同需求。