上海明超公司成功的秘密

        2002年，一位年輕的浙江老板來疊石橋發(fā)展，他在市場南首當初還是麥田的地方買下一塊20畝地，做起床品生意來。4年后的今天，這里矗立起了四幢總面積超過25000平方米，融辦公、生產(chǎn)于一體的樓房，事業(yè)發(fā)展的紅紅火火。這個位于蘇中蘇北最大物流園區(qū)斜對面的上海明超床上用品有限公司，似一位帶著神秘面紗的少女驚艷在大眾面前。春日，記者來到“明超”采訪。
　　“明超”的掌門人胡明亮在外地出差，接待我們的全是三十歲左右的年輕人。從這些家紡新銳的專業(yè)話語以及一個小時走馬觀花的參觀中，我們得出“明超”“驚人一躍”的成功之道。

　　移師北上疊石橋

　　1992年，20出頭的胡明亮在老家浙江東陽創(chuàng)辦了東陽市夢天姿寢具用品公司，公司穩(wěn)健發(fā)展，五六年后在當?shù)匾殉蔀椴诲e的企業(yè)。但公司以后的發(fā)展遇上“極地效應(yīng)”，發(fā)展出現(xiàn)“大樹底下不長草”的瓶頸障礙。海門三星鎮(zhèn)的疊石橋家紡繡品市場具有無可比擬的規(guī)模優(yōu)勢，這里分工協(xié)作明顯、交易成本低、市場信息靈，是家紡企業(yè)發(fā)展的黃金寶地�！皦籼熳恕痹跂|陽已顯現(xiàn)不出她的“國色天香”。

　　2002年，胡明亮揮淚告別東陽來到疊石橋，花巨資購買了發(fā)展?jié)摿ι虾玫牡仄�，重新�?chuàng)辦了“上海明超公司”，讓“夢天姿”商標成為公司旗下的一個品牌。

　　“空降兵”喜登“明超”

　　疊石橋全新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，全新的機遇使胡明亮喜不自勝，公司員工迅速發(fā)展到一二百人，家族制管理再也不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。胡明亮用高額年薪聘來職業(yè)經(jīng)理人，并引來更多的好“鳳凰”。這些“鳳凰”不全是科班出身，但有著更多的過人絕招。

　　據(jù)悉，“明超”72位行政人員與管理人員中本科畢業(yè)的占20%、大專畢業(yè)的占58%，平均年齡只有28歲。他們在公司不拘一格降人才的機制下，讓“明超”活力四射。如今“明超”具備日生產(chǎn)四件套4000套、被子5000條、套件500套的能力，夏季產(chǎn)品全部自行生產(chǎn)，所有產(chǎn)品均自主生產(chǎn)，無一貼牌加工。

　　如果說“夢天姿”移師疊石橋，為“明超”橫空出世提供了一個極佳平臺的話，如果說，職業(yè)經(jīng)理人這“空降兵”融入“明超”，為“明超”崛起疊石橋提供了一個極好“跳板”的話。那么，多品牌戰(zhàn)略則為“明超”稱雄疊石橋，實現(xiàn)難得的“驚人一躍”，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　多品牌無縫隙覆蓋市場

　　當“夢天姿”品牌成為批發(fā)市場中檔產(chǎn)品中最具影響力的知名品牌后，掌門人胡明亮于2003年又創(chuàng)辦了香港日出晴天紡織品國際有限公司，注冊了雅維絲品牌。如今“明超”、“日出晴天”兩公司旗下的四大自主品牌，針對不同消費人群細分市場，竭力擴大市場份額�！皦籼熳恕保�批發(fā)產(chǎn)品中的知名品牌，2004年12月被中國市場品牌戰(zhàn)略管理聯(lián)合會授予中國知名家紡十佳品牌稱號，去年一些經(jīng)銷商回款就在300萬以上;“雅維絲”，專賣市場中高檔品牌，去年以來在蘇浙皖一帶以每月近10家的專賣店“跑馬圈地”搶占市場;走超市的“紅飄帶”品牌，已立足上海、北京等數(shù)大城市，并正與沃爾瑪?shù)葒�外超市航母洽談。出口國外的“伊布凡·威帝”品牌，飄洋過海遠赴非洲、中東地區(qū)。這四種品牌全線出擊，無縫隙覆蓋國內(nèi)外各類市場。

　　只有淡季產(chǎn)品，沒有淡季市場

　　或許一些疊石橋老總正在為春暖花開之后帶來的家紡淡季發(fā)愁，而“明超”車間內(nèi)則繁忙一片。我們在龐大的車間里看到生產(chǎn)四個自主品牌的員工們正有條不紊地忙碌著，尤其是夏令用品線上的工人。陪同參觀的明超有關(guān)領(lǐng)導介紹說，明超只有淡季產(chǎn)品，沒有淡季市場，公司去年研制生產(chǎn)的造型美觀、實用大方的蒙古包式的蚊帳、采用新科技材料生產(chǎn)的涼席等夏令用品令消費者大開眼界，有耳目一新之感，銷路十分暢通，銷售達2500多萬元，今年要達到3500多萬元。

　　明星代言，明年出爐

　　10年的“東陽夢天姿”為“明超”發(fā)力聚積了較為雄厚的原始資本，疊石橋4年驚人一躍為“明超”十年內(nèi)爭做中國家紡業(yè)十強企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。據(jù)悉，下半年明超賓館與彼岸咖啡將投入使用，代言“明超”的明星浮出水面，同時考慮組建明超集團公司，“明超”今年要創(chuàng)出南通知名品牌、南通名牌產(chǎn)品，明后年爭創(chuàng)省名牌，計劃用三到五年時間創(chuàng)出全國知名品牌和馳名商標……