紅豆家紡寄情相思瞄準(zhǔn)婚慶

　　紅豆生南國，春來發(fā)幾枝，愿君多采擷，此物最相思。

　　紅豆已被賦予了情感，它已不再是簡單的植物，它被民間尊奉為“愛情的信物”，紅豆集團的紅豆襯衫是家喻戶曉，而自紅豆進軍家紡領(lǐng)域以來，似乎紅豆的情感與家紡產(chǎn)品的結(jié)合更能演繹愛的情深。帶著對紅豆家紡的特殊情感，筆者走訪了紅豆家紡的總經(jīng)理徐信保。(以下簡稱徐總)

　　記者：紅豆集團盛名已久，就家紡這塊請徐總談?wù)務(wù)麄�運作系統(tǒng)

　　徐總：08年中國總體經(jīng)濟還將保持穩(wěn)定快速增長，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達(dá)2500億元。家紡行業(yè)整體正全面由產(chǎn)品競爭階段向品牌競爭階段發(fā)展，整體行業(yè)具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α５�目前家紡行業(yè)新品研發(fā)能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這些都影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　紅豆家紡以“中國婚慶第一品牌”為核心理念，打造自身的獨特競爭力。通過各品牌企業(yè)的獨立運營細(xì)分市場，以獨立的產(chǎn)、供、銷形成品牌主題風(fēng)格定位，由公司統(tǒng)一管理下的研發(fā)中心根據(jù)各品牌定位實現(xiàn)有針對性的設(shè)計支持。20000平方米的家紡生產(chǎn)大樓在滿足各品牌企業(yè)的生產(chǎn)需求后，自主開發(fā)外貿(mào)、團購、電視購物等銷售渠道，總體上形成“多品牌、國際化”的產(chǎn)業(yè)運作戰(zhàn)略。

　　記者：目前紅豆家紡有四個品牌，分別走的是不同的路線，那么，在家紡的銷售渠道上是否利用服裝成熟渠道的優(yōu)勢來銷售家紡的呢?如果不是，為什么不用呢?對目前家紡的銷售渠道有什么好的建議嗎?

　　徐總：服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營、公司化的運作、經(jīng)銷商管理及設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢，可以直接嫁接到家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展里，整個家紡行業(yè)的發(fā)展都在向業(yè)已成熟的服裝行業(yè)學(xué)經(jīng)驗�！凹t豆”品牌定位大眾，具有良好廣泛的品牌知名度和美譽度，這必然是紅豆家紡發(fā)展的優(yōu)勢。

　　目前，商業(yè)渠道呈多樣化發(fā)展，各種銷售渠道并存。家紡行業(yè)要求以專賣、商場銷售為主，潛在發(fā)展空間巨大。紅豆家紡現(xiàn)有的品牌中，主品牌紅豆定位為中高檔，主要走高端商場、專賣渠道;相思豆主要針對批發(fā)市場;紅豆情則走超市渠道;同時紅豆家紡還在進一步與國外品牌接觸，以代理的方式運作兩個國外高端品牌，通過合作學(xué)習(xí)國際品牌的經(jīng)營管理經(jīng)驗與品牌運營方式，加強國際化與國際交流。

　　行業(yè)需要品牌，而品牌的打造在歷經(jīng)了“產(chǎn)品品牌”、“企業(yè)品牌”和“商業(yè)品牌”三個階段后趨向于商業(yè)品牌。如同現(xiàn)在零售業(yè)的沃爾瑪，家電行業(yè)的國美、蘇寧，他們都是成功的商業(yè)品牌。紅豆家紡需要做大做強，走發(fā)展商業(yè)品牌道路，成為家紡行業(yè)的整合者。

　　記者：家紡行業(yè)內(nèi)的競爭實際上是一個差異化的競爭，那么，紅豆是如何尋求家紡差異化的呢?

　　徐總：品牌競爭已經(jīng)不僅僅停留在物質(zhì)層面，更延伸至精神層面和文化層面，紅豆人正是以紅豆文化來構(gòu)筑品牌內(nèi)核。紅豆文化是一種情文化，紅豆家紡傾力打造的“中國婚慶第一品牌”正體現(xiàn)了我們的品牌訴求。而我們的品牌文化最終將以產(chǎn)品和營銷為載體，體現(xiàn)出紅豆家紡獨特的價值核心。

　　紅豆家紡目前打造的第二代專賣形象風(fēng)格正是傳統(tǒng)風(fēng)格和流行元素的融合統(tǒng)一，具有獨特的文化韻味。我們通過產(chǎn)品差異化、賣場差異化、營銷產(chǎn)異化和文化差異化四個差異化來最終實現(xiàn)紅豆家紡的競爭差異化。

　　同時紅豆正在全力打造的集內(nèi)衣、家居服、家紡為一體的生活館式購物，將打造全新的生活購物方式，全面整合現(xiàn)有各種生產(chǎn)、銷售、設(shè)計優(yōu)勢資源，成為紡織服裝業(yè)的行業(yè)整合者，這為未來紅豆家紡的發(fā)展提供更好的核心競爭力。

　　記者：在加盟與招商方面，今年將會有什么特別的政策支持?

　　徐總：紅豆家紡制定全面的專賣裝修補貼規(guī)定來鼓勵終端專賣的建設(shè)，對達(dá)到企業(yè)規(guī)定形象店面要求的加盟商，提供裝修補助和專賣形象設(shè)計，同時指定專人對經(jīng)銷商進行跟蹤支持。

　　整體上經(jīng)銷商主要是提供資金，以投資模式取代傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。所有店面由廠部統(tǒng)一提供經(jīng)營、管理模式，統(tǒng)一終端形象和運營方式，從而降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，增加投資回報率。

　　記者：心中成功的紅豆家紡是一幅怎樣的藍(lán)圖?

　　徐總：紅豆家紡的愿景是努力為消費者提供時尚、舒適、健康的生活方式。為此我們將以研發(fā)為導(dǎo)向，以自主生產(chǎn)為品質(zhì)保障，以紅豆文化為核心理念，升級品牌核心競爭力。根據(jù)不同的品牌定位開辟相應(yīng)的銷售渠道，發(fā)展外貿(mào)、團購業(yè)務(wù)。劃分品牌區(qū)隔，滿足不同消費者的需求;整合終端建設(shè)，以差異化競爭打造高質(zhì)商業(yè)投資平臺。最終實現(xiàn)“多品牌、國際化”的產(chǎn)業(yè)運作戰(zhàn)略。

　　紅豆家紡專賣店一角

　　結(jié)束了此次專訪，但是紅豆的情感依然留在心中，對紅豆的情感無意間寄托在了紅豆家紡這樣一個實實在在的產(chǎn)品上，希望她永遠(yuǎn)那么美好!