江山家紡城　成就家紡盛事

　　在鄭州北環(huán)路一帶，陳寨花卉市場、江山汽車廣場、鄭州調(diào)味品交易市場、婚慶產(chǎn)品批發(fā)市場和古玩交易市場等專業(yè)市場目不暇接。這里既是北區(qū)居住中心和商業(yè)中心，也是出入鄭州的神武門。就在北環(huán)路與豐慶路交匯處，一棟8層商廈巍然矗立，銀白色外立面在紅花綠柳、碧草蔥蘢的映照下格外醒目，這就是江山集團(tuán)13年品牌集大成之作——江山家紡城。

　　中原家紡，幾度風(fēng)雨幾度春秋

　　昨天的河南，鄭州紡織工業(yè)基地的稱謂馳名全國，10萬紡織大軍昂然駐守中原大地，從建國初期到改革開放初期，為解決人們穿衣、就業(yè)問題，為國家積累建設(shè)資金等方面都作出了巨大貢獻(xiàn)。日積月累，奠定了雄厚的紡織工業(yè)基礎(chǔ)，凝練了深厚的紡織文化底蘊，一大批國家大型棉紡織、紡織機(jī)械、紡織器材骨干企業(yè)生根發(fā)芽。

　　今天的河南，經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)多年居全國前列。據(jù)統(tǒng)計，2006年全省國民生產(chǎn)總值達(dá)到1200多億元，位居中部六省之首。河南以鄭州為中心，半徑600公里輻射近4億人口，家用紡織品消費量占中部地區(qū)的45%，而國內(nèi)銷售的利潤空間是外貿(mào)交易的5—7倍，有70%以上的家用紡織品企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)中部市場。

　　縱觀中原紡織產(chǎn)業(yè)史，聯(lián)系日趨升溫的家紡市場，我們發(fā)現(xiàn)，借助中部崛起戰(zhàn)略的契機(jī)，中原家紡也迎來盛世曙光。如今，在鄭州各大商場，不僅有“夢潔” 、“羅萊”、“富安娜”、“南方寢飾”、“富麗真金” 、“博洋”、“水星” 、“維科”、“堂皇”、“恒源祥”等國內(nèi)知名品牌，而且還有源自美國、澳大利亞的澳西奴、金牌羊毛被、澳洲喜來登等國外知名品牌。在鄭州華聯(lián)商廈、丹尼斯百貨各床品專柜前，均豎立有如“澳西奴物語”、“羅萊的故事”牌子。這是在向顧客訴說這一品牌的輝煌發(fā)展史及其動人的故事，頗有一番文化品位。

　　梯度西進(jìn)，吹面不寒楊柳風(fēng)

　　萬物皆有其源，中原家紡市場呈現(xiàn)持續(xù)升溫的喜人面貌不是偶然。事實上，家紡市場梯度西進(jìn)、匯聚中原是眾望所歸，大勢所趨。受困于勞動力成本不斷攀升、土地資源緊缺、水電供給不足、能源、原材料價格上漲等綜合因素，紡織服裝業(yè)從發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)向中西部進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移，被確定為未來發(fā)展方向。具體表現(xiàn)在三個方面：

　　首先，中部巨大的消費空間和絕對勞動力優(yōu)勢吸引西進(jìn)。前文已經(jīng)提到，中部地區(qū)幅員遼闊，人員密集，市場廣闊。河南是中國人口第一大省，位處中原腹地，省會鄭州匯聚八方來客。談到鄭州紡織工業(yè)的前景，鄭州市市委書記王文超曾經(jīng)充滿信心地說，承接紡織產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，鄭州具有得天獨厚的優(yōu)勢。作為全國重要的交通樞紐，作為聯(lián)接我國東中西三大經(jīng)濟(jì)帶的中心城市，鄭州在生產(chǎn)要素的流動中，具有溝通南北、承東啟西的重要作用，既是承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的橋頭堡，又是產(chǎn)業(yè)技術(shù)東推西移的中轉(zhuǎn)站。此外，作為勞動密集型企業(yè)，與沿海地區(qū)相比，鄭州在勞動力、電力、原料等生產(chǎn)要素成本上具有比較優(yōu)勢。

　　其次，中部地區(qū)增值稅改革鼓勵技術(shù)革新、促使西進(jìn)。去年7月在中部六省進(jìn)行的增值稅轉(zhuǎn)型試點，規(guī)定企業(yè)在繳納增值稅時，被允許扣除外購固定資產(chǎn)的價值，這使企業(yè)的技術(shù)改造和結(jié)構(gòu)調(diào)整的成本大大降低。試點政策起到了鼓勵技術(shù)革新，加大技術(shù)研發(fā)投入，從而提高紡織行業(yè)的科技貢獻(xiàn)率的積極作用。專業(yè)人士認(rèn)為，增值稅改革的實施有利于紡織行業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，加快產(chǎn)業(yè)升級。事實證明，增值稅改革堅定且有效促進(jìn)了東部沿海紡織企業(yè)的西進(jìn)步伐。

　　最后，家紡市場洗牌加速，走向?qū)�業(yè)化、細(xì)分化。鑒于以上因素，紡織產(chǎn)業(yè)布局向西部梯度轉(zhuǎn)移已成定局并且初見端倪，業(yè)內(nèi)專家稱，再加上受到人民幣升值、配額政策波動、勞動力和原材料成本上漲等因素的影響，紡織產(chǎn)業(yè)這種縱深發(fā)展必將推動行業(yè)洗牌的加速進(jìn)行。而“洗牌”的孿生姐妹“市場細(xì)分”也將隨行而至，市場細(xì)分、資源整合成為我國家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。如影隨形的是，全新的符合市場發(fā)展規(guī)律的科學(xué)經(jīng)營銷售模式開始悄然凸現(xiàn)。

　　等量齊觀，鄭州家紡經(jīng)營面面觀

　　在鄭州，伴隨著城市突飛猛進(jìn)的發(fā)展，家紡市場的發(fā)展空間是巨大的，而從目前的實際情況來看，家紡產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營銷售相對還比較散亂，缺乏專業(yè)、統(tǒng)一的科學(xué)化規(guī)模化經(jīng)營管理。從經(jīng)營渠道上來看，主要有大商場、大型超市、專賣店、大型市場、家居賣場五種形式。為了加深認(rèn)識，在此作一一分析比較：

　　大商場，經(jīng)營范圍大，常常是多種物品經(jīng)營，很少專一做家紡，以零售為主營模式，顧客選擇性少，宣傳推廣程度上來看是強(qiáng)勢但不專一，而且通常會收取商戶雜費，對于商家來說，不論是經(jīng)營還是價格方面都不夠靈活自主，產(chǎn)品的形象展示是開放式的，商品價格適中。

　　大型超市，相信很多人看到過超市里的家紡貨架，但是據(jù)統(tǒng)計客戶選擇超市購買家紡只占2%，由于超市五花八門經(jīng)營，宣傳推廣工作再強(qiáng)勢也不可能專一，商戶沒有多大自主性，同樣要交納各種雜費，對于消費者來說，選擇余地極其有限，相對較高的產(chǎn)品價格也難以取悅消費者。

　　專賣店，許多像水星家紡、富安娜、羅萊等品牌很多采取特許專賣的形式，專賣店能夠提升品牌價值，最大程度的展示品牌形象，雖然產(chǎn)品價錢較高，但其品牌實力使消費者放心，客服體系也是相對完善的，終端控制便于產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的改進(jìn)，便于廠家的品牌形象塑造。但是弊端在于專賣店品牌單一，營業(yè)面積有限，而且買方市場的消費水平不可能一樣，對專賣店的接受能力就會有大小的不同。再者，專賣店的宣傳推廣程度較弱。因此，在鄭州，短時間內(nèi)，專賣店不可能成為首選渠道。

　　大型市場是指那些從事家紡批發(fā)的市場，顧客選擇性很多，商家的經(jīng)營自主性也較為靈活，遺憾的是，大型市場統(tǒng)一的宣傳推廣幾乎為零，而且產(chǎn)品經(jīng)營多為中低檔，屬于粗放式。

　　家居賣場是近幾年新興的家紡經(jīng)營模式，既有家紡產(chǎn)品，也有家電、家具、建材等家居配套產(chǎn)品，雖然商家有較為靈活的經(jīng)營自主權(quán)，但是家居賣場一般不做專一的推廣宣傳，產(chǎn)品的形象展示程度也很一般，顧客的選擇性更是微乎其微，產(chǎn)品昂貴。

　　大勢所趨，商場購物式精品家紡漸成主角

　　從做市場到做品牌，家紡行業(yè)的銷售模式一直在摸索當(dāng)中。從海外留學(xué)回來，在家紡行業(yè)工作多年，現(xiàn)任南方寢飾用品有限公司營銷中心總經(jīng)理的陳蔚認(rèn)為，家紡行業(yè)最大問題在于，業(yè)內(nèi)人士本身是否能冷靜思考和分析行業(yè)特性，抓住中部發(fā)展機(jī)遇，把握好市場。

　　“由于家紡行業(yè)發(fā)展比較晚，國內(nèi)也沒有先進(jìn)的例子，所以沒有可以模仿的榜樣，沒有可以照搬照抄的模式，大家采取一種比較接近的方法就是模仿相近的行業(yè)�！标愇颠@樣闡述家紡行業(yè)銷售模式的探索，“與家紡比較相近的行業(yè)就是服裝，而且國內(nèi)的服裝發(fā)展得相對比較成熟，因此服裝企業(yè)所采取的商場特許專賣模式成了我們的榜樣，也成了家紡銷售模式的試金石。南方寢飾、紀(jì)梵喜、盛宇寢飾等家紡企業(yè)無不在各地招商代理，擴(kuò)展自己的市場份額。

　　浙江澳妮斯寢飾有限公司董事長鄭旭東明顯同意這樣的觀點，“發(fā)展初期，家紡企業(yè)多半還沒有品牌概念，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是通過各種渠道營銷，進(jìn)大商場或直接跟廠家聯(lián)系供貨，很少有統(tǒng)一的商場特許專賣形式。而服裝專賣的推廣，給了家紡企業(yè)啟示。”

　　“商場的客流量比較多，客源比較穩(wěn)定，是產(chǎn)品銷售的旺角地帶，是商家必爭之地。”鄭世隆寢飾負(fù)責(zé)人鄭曉波對家紡進(jìn)商場有更多的心得，采取一種家紡品牌集中商場營銷的模式，既能克服專賣店品牌單一、選擇范圍有限的不足，又能發(fā)揮廠家直接控制終端，及時獲得市場或消費者反饋的優(yōu)點。

　　揚長避短，綜合各種經(jīng)營模式的優(yōu)缺點，一種商場購買式精品經(jīng)營呼之欲出，河南省鄭州市江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司吃了第一只螃蟹。

　　江山揮毫助幸事，而今邁步從頭越

　　“建千萬廣廈、筑百姓江山”，繼文華小區(qū)、秦江花園、江山大廈、江山名典、江山汽車廣場等數(shù)座景點建筑之后，作為國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，河南最具成長性的100家標(biāo)桿企業(yè)、十佳雇主企業(yè)，江山集團(tuán)又以其品牌城市運營商的魄力，創(chuàng)建了13年品牌集大成之作——江山家紡城。

　　萬余平米規(guī)模的純專業(yè)家紡市場，被專業(yè)人士定位為商場購物式國際精品家紡MALL。

　　大家自有大手筆，名不虛傳。面對鄭州現(xiàn)有家紡市場的散、亂現(xiàn)象，江山振臂指點即七大統(tǒng)一，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一物業(yè)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一配套、統(tǒng)一環(huán)境，集中攏規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)、配套成一線，嚴(yán)格集招商、運營、管理為一體。

　　對家紡客戶來說，江山家紡城精品經(jīng)營的模式最大程度地提升了產(chǎn)品品牌價值，自主經(jīng)營性靈活，且無不合理雜費，客服體系完善，強(qiáng)勢專一的專業(yè)宣傳推廣使商戶不必?fù)?dān)憂客流量。對消費者來說，江山家紡城商場購物式可選品牌齊全，購物環(huán)境舒心，而且產(chǎn)品價格相對更為合理，更符合消費者滿意標(biāo)準(zhǔn)。

　　毋庸置疑，江山家紡城必為品牌地產(chǎn)作完美證言。