貝婷娜穩(wěn)中求變產(chǎn)品欲延伸至床品

　　在中國民營企業(yè)成長(zhǎng)史上，有這樣一個(gè)值得注意的特征：企業(yè)家的氣質(zhì)和個(gè)性，在很大程度上會(huì)反映在企業(yè)的管理方式和發(fā)展模式上。

　　“看我的公司，就能看到我的性格�！痹诩揖臃�業(yè)界，貝婷娜的“掌舵人”巴錫坤是一位少有的儒雅企業(yè)家，他兼有華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和中山大學(xué)EMBA學(xué)位，在他帶領(lǐng)下，這家公司一向以穩(wěn)健著稱，但就在一年前，他將營銷中心從汕頭搬到廣州后，開始了真正富有開創(chuàng)性的嘗試———即由家族式企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型，貝婷娜也由此開始向一個(gè)多品牌集團(tuán)公司邁進(jìn)。

　　“有時(shí)候書讀多了，反而膽子變得越來越小，也因此會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)�！�

　　說到做學(xué)問與做企業(yè)的關(guān)系，這位同時(shí)擁有華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和中山大學(xué)EMBA學(xué)位，并曾在汕頭政府經(jīng)濟(jì)部門供職多年的企業(yè)家少帥———貝婷娜總經(jīng)理巴錫坤直言書讀多了帶來的“煩惱”，但他在經(jīng)濟(jì)管理方面多年專業(yè)且系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，也為他日后執(zhí)掌貝婷娜的管理，注入了一種穩(wěn)健卻不失魄力的企業(yè)個(gè)性。

　　早在1982年，巴錫坤的父親就敏銳地察覺到內(nèi)衣市場(chǎng)的廣闊前景與巨大商機(jī)，創(chuàng)辦了中外合資的司馬浦僑先婦幼用品廠，起初以“三來一補(bǔ)”為主，1984年在國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)剛興起時(shí)，注冊(cè)“絲芝”品牌，從而使企業(yè)較早地步入品牌化發(fā)展之路。

　　1995年，父親的去世，讓學(xué)成歸來的巴錫坤不得不受命于危難之際，上任后，他以其前瞻性的營銷理念，迅速在全國建立多家辦事處，擴(kuò)大了在全國的市場(chǎng)份額。三年后，他重新調(diào)整了公司的品牌發(fā)展規(guī)劃，“貝婷娜”主打文胸產(chǎn)品，“絲芝”則主打家居服與睡衣產(chǎn)品。至此，貝婷娜公司的品牌發(fā)展思路進(jìn)一步清晰，清晰的市場(chǎng)定位和穩(wěn)健務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略，也贏得了企業(yè)日后相當(dāng)一段時(shí)期的穩(wěn)健發(fā)展。

　　然而，面對(duì)家居服行業(yè)風(fēng)云突變的市場(chǎng)格局，巴錫坤并不甘于一直做沉默的耕耘者。于是，一向以穩(wěn)健著稱的貝婷娜企業(yè)，正悄然步入一場(chǎng)前所未有的變革。

　　2006年下半年，公司對(duì)貝婷娜品牌目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略進(jìn)行了大幅度調(diào)整，并將設(shè)在汕頭的營銷和設(shè)計(jì)中心遷至廣州，幾個(gè)月后的，一場(chǎng)富有轉(zhuǎn)型意義的招商大會(huì)也在廣州登場(chǎng)。

　　2007年1月16日，“財(cái)富新天地”2007年貝婷娜全國招商大會(huì)在廣州舉行，此次招商大會(huì)，是貝婷娜品牌為積極應(yīng)對(duì)急劇變化的國內(nèi)市場(chǎng)，而精心籌劃的一場(chǎng)面向全國的招商大會(huì)，意在強(qiáng)化貝婷娜品牌在全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步提升品牌和企業(yè)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“此次招商會(huì)將成為貝婷娜品牌發(fā)展的一次全新轉(zhuǎn)折點(diǎn)。貝婷娜在整合品牌多年發(fā)展形成的資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，深入調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，提升品牌形象，并將推出一系列招商優(yōu)惠政策。”事后，貝婷娜公司總經(jīng)理巴錫坤對(duì)此如此評(píng)價(jià)。

　　一波未息，一波又來。

　　時(shí)隔半年，貝婷娜再度重拳出擊。同年7月16日，一場(chǎng)以“絲———一個(gè)都市女人的精致生活”為　主題的“絲芝”家居服2007秋冬新品訂貨會(huì)在廣州新天地酒店隆重舉行，來自全國各地的經(jīng)銷商以及媒體朋友共聚一堂，齊商“絲芝”品牌發(fā)展大計(jì)。

　　據(jù)貝婷娜總經(jīng)理巴錫坤透露，此次會(huì)議是貝婷娜公司家居服品牌又一力作，貝婷娜在完善公司組織架構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)建設(shè)的投入力度，貫徹落實(shí)對(duì)經(jīng)銷商的支持政策，努力為經(jīng)銷商打造財(cái)富盛宴。

　　短短半年間，這家一向“平靜”的家居服企業(yè)頻頻出手，預(yù)示著貝婷娜正著手整合多年的市場(chǎng)基礎(chǔ)，重新調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，意欲實(shí)現(xiàn)新的騰飛。

　　“將來有一天，我們也會(huì)嘗試資本運(yùn)作，上市也并不是不可能的事情�！卑湾a坤向記者透露目前他們正積極尋找在管理、營銷、投資、設(shè)計(jì)等方面職業(yè)經(jīng)理人，以期真正實(shí)現(xiàn)由家族式企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型。此外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，除內(nèi)衣和家居服外，還將進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品鏈延伸，例如床上用品將是未來企業(yè)產(chǎn)品延伸的一個(gè)方向，公司未來發(fā)展的方向是要成為一個(gè)多品牌的集團(tuán)公司。