“樂貝爾”成美源紡織另一只輪子

　　創(chuàng)辦于1996年的杭州美源紡織品有限公司，是仁和鎮(zhèn)一家朝氣蓬勃、欣欣向榮的家紡企業(yè)，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，鋼鐵般的規(guī)章制度，現(xiàn)代化的廠房和設(shè)備，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)和精湛的工藝技術(shù)，使這家公司成為美國西爾斯、杰西潘尼等四家最大的超市的供貨商。

　　擁有美源、美鴻、樂貝爾三個(gè)品牌，年外貿(mào)銷售達(dá)9000余萬元。而美源的當(dāng)家人莫文劍并不滿足于外貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)績，他對外貿(mào)的形式早就有較為清醒的認(rèn)識，他說：“外貿(mào)只是企業(yè)的一只輪子，還必須打造另一個(gè)輪子，就是內(nèi)銷。隨著人民生活水平的提高，國內(nèi)市場這塊大蛋糕難道讓外國人來吞吃了去？那不是太吃虧了。”他在繁忙的業(yè)務(wù)來往中，注重市場的調(diào)研，他還說：“在人民幣升值、原材料漲價(jià)、貨貸增息、工資提高等等因素的支配下，生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)提高，而國際貿(mào)易摩擦不斷，壁壘重重，外貿(mào)生意越來越不好做，該是開辟國內(nèi)市場的時(shí)候了。但國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，競爭十分殘酷，我們正規(guī)企業(yè)又無法和那些家庭作坊去搶奪初級市場，我們只有做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的品牌，同時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式，另辟新徑，通過產(chǎn)品差異化、個(gè)性化的追求，才能迅速在國內(nèi)家紡市場中分得一杯羹�！蹦�總慧眼看中了嬰幼兒家紡用品這個(gè)商機(jī)盎然的市場，他以一擲5000萬元的氣魄宣布：將把美源的子品牌“樂貝爾”打造成為中國嬰幼兒家紡用品領(lǐng)域的將軍品牌，開始了他的“三國鼎立，逐鹿中國嬰幼兒市場”的戰(zhàn)略宏圖的實(shí)施。

　　何謂“三國鼎立”，就是美源的“樂貝爾”和“貝因美（嬰兒食品）”、“康恩貝（嬰兒營養(yǎng)品）”這兩個(gè)國人耳熟能詳?shù)膵胗變菏袌龅捻敿馄放评�綁在一起，簡稱“杭州三貝”，借助這兩個(gè)名牌的市場效應(yīng)，推出“樂貝爾”，讓“樂貝爾”和頂尖名牌相提并論。從而借風(fēng)行船，逐步把“樂貝爾”也創(chuàng)建成嬰幼兒家紡用品范疇內(nèi)的頂尖品牌。這不是一句空口大話，而“美源”的確已具有相當(dāng)?shù)臈l件和基礎(chǔ)。

　　首先，“美源”是國內(nèi)第一家專業(yè)制造嬰幼兒家紡產(chǎn)品的企業(yè)，當(dāng)然目前市場上還有“好孩子”、“拉比”、“麗嬰坊”等多種嬰幼兒家紡用品的牌子出現(xiàn)，但他們都同時(shí)生產(chǎn)其他產(chǎn)品，如童車、童裝、玩具等等，甚至生產(chǎn)與嬰幼兒需求風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品，所以在“專業(yè)化”上，“美源”有相對的優(yōu)勢。第二，“美源”的設(shè)計(jì)力量強(qiáng)，設(shè)備是一流的（電腦控制的HT-002提花劍桿織機(jī)），工藝是先進(jìn)的，企業(yè)具有十多年的家紡生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。第三，也是至關(guān)重要的一條，“美源”的原料直接從棉花最佳產(chǎn)地——新疆阿克蘇地區(qū)購入�？茖W(xué)驗(yàn)證，北緯40度的土地上種出來的棉花是最好的，阿克蘇正處在北緯38度——40度。而且為了保證棉花不受污染，公司制定了21道安全檢測程序，從采摘、收購、出運(yùn)、上柜直到顧客手中，層層把關(guān)，嚴(yán)格檢驗(yàn)，嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品的安全。第四，在營銷手段上創(chuàng)新，借力于重大新聞事件，擴(kuò)大自己的影響，提高自己的知名度。最近，娃哈哈和達(dá)能的矛盾和官司炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，熱火朝天，“美源”基于對民族工業(yè)和民族品牌的道義支持，發(fā)出了自己的聲音，并且組織企業(yè)聲援團(tuán)和“萬人簽名活動(dòng)”，聲援宗慶后，抗議“達(dá)能”低價(jià)收購。這個(gè)活動(dòng)引起網(wǎng)友追逐和新聞媒體的特別關(guān)注，間接地使“美源”聲譽(yù)大增，形象突出，客觀上給“樂貝爾”的開辟市場借來春風(fēng)。

　　外貿(mào)形勢越來越嚴(yán)峻，國際貿(mào)易摩擦越來越激烈，這是隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，出口增多，沖擊國際市場而必然產(chǎn)生的情況，國家的外貿(mào)政策也勢必跟著調(diào)整，“出口退稅”勢必要到無稅可退的那一天，“美源家紡”在前幾年就預(yù)見到這一點(diǎn)，未雨綢繆，搶先商業(yè)模式，交好地規(guī)避了外貿(mào)形勢變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損失，這不失為一條光明的出路。

　　目前，“美源”的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷等各個(gè)職能部門都已從人才、理、計(jì)劃等方面完善，并且有效地開展工作，“樂貝爾”牌嬰幼兒家紡產(chǎn)品將于金秋十月在杭州市場率先推出，繼而先區(qū)域、后全國，先立足、后布陣，再連線，努力推向全國各地，形成全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，進(jìn)行國際市場的試水，力爭把“樂貝爾”打進(jìn)國際市場，逐步創(chuàng)建為國際名牌。