集美成為京城最大家居單體店

　　10年增長100倍

　　集美家居成立于1995年，最初的五棵松店經(jīng)營面積只有3600平方米，但到2000年支援奧運、整體搬遷到定慧橋時已經(jīng)發(fā)展到了6萬平方米。到了2003年年底，集美出人意料地簽下了位于南四環(huán)大紅門橋一塊生地，并于次年開出了8萬平方米的集美家居大世界。之后，多數(shù)人預言趙建國此舉“必定賠錢”。

　　然而如今再看，“偏僻”的新集美不但沒有賠錢反而開業(yè)8個月便實現(xiàn)了滿租，并且開始穩(wěn)定盈利。2006年，擁有了穩(wěn)定商戶支持的大紅門集美，營業(yè)面積幾經(jīng)增長到15萬平方米。而今年這個數(shù)字再次翻番，達到了30萬平方米，與定慧橋老店相加，集美總營業(yè)面積高達40萬平方米，10年左右的時間增長100倍，這樣的“火箭”速度著實讓人咂舌。

　　對于集美能夠在這么短的時間內(nèi)完成“其他人幾乎不可想象”的任務和目標， 集美董事長趙建國興奮之余也很清醒———家居賣場僅僅擴大規(guī)模提高盈利能力是不夠的。如何能在保證獲利的前提下，更好地滿足不斷變化的消費者需求，如何能夠?qū)崿F(xiàn)差異化競爭，尚需深入研究。

　　集美優(yōu)勢難仿效

　　據(jù)趙建國介紹，集美擁有四大核心競爭力———章魚式的經(jīng)營理念、獨特實惠的促銷模式、資源的有效整合以及以人為本的企業(yè)文化，它們?yōu)榧�美家居的快速擴張?zhí)峁┝吮Ｕ稀?/P>

　　采取用400多輛免費班車接送顧客的辦法，像章魚一樣把品牌觸角伸展到城市的各個角落，擴大品牌服務的輻射范圍。獨特實惠的促銷模式，就是把10%的便宜優(yōu)惠實實在在地讓給消費者。面對記者的質(zhì)疑，趙建國表示，10%完全可以做到。因為，“集美的自有產(chǎn)品，我們完全可以只計材料成本，只有老百姓得了優(yōu)惠，我們的促銷才真正有吸引力�！敝劣谫Y源的有效整合，指的是集美可以將自己擁有的專業(yè)建筑隊伍、專業(yè)的施工設備、充足的資金以及家居賣場集合起來良性運作，以超低成本達到擴容目的。談到以人為本的企業(yè)文化，聽到集美人的發(fā)自內(nèi)心的高歌，就不難理解了。

　　這些優(yōu)勢頗具集美特色，而這些優(yōu)勢也不是競爭者輕易能仿效得了的。

　　設法創(chuàng)造更多第一

　　在集美有一個不成文的提法———第一永遠勝于更好，所以集美想方設法要創(chuàng)造更多的第一�！暗谝豢偸亲屓擞∠笞钌羁�，比如說中國第一個飛天的人叫楊利偉，以后的人再厲害也只是第二、第三�！�

　　趙建國認為，要想成功，必須有特色，而特色就是不同于他人之處，就是創(chuàng)新，所以集美在這些年以來一直在研究如何想方設法地創(chuàng)造更多的第一�！拔蚁Ｍ�把京城單體營業(yè)面積最大的店永遠留在集美！”除了做到了第一大，趙建國還在業(yè)內(nèi)第一個引進了其他企業(yè)的超市業(yè)態(tài)，居然之家五金超市的進入豐富了集美鏈條，而時代風采的整體搬入，則使集美第一個擁有了大型窗簾布藝城。

　　與此同時，集美還將賣場第一個開進了北京的衛(wèi)星城———廊坊，占地36000平方米的賣場，10月底就將正式開業(yè)�！暗燃�美國際建材流通廳進入穩(wěn)定發(fā)展期后，我們會選擇合適的城市擴張�！迸c以往不同，寶刀不老的趙建國對于外拓也開始有興趣了。