匡吉家紡在新模式下的成長

　　床上用品作為新興的耐用消費品將成為市場競爭的新焦點。但是，到目前為止，床上用品市場還處于“戰(zhàn)國時代”，因此，這個潛力極其巨大的市場最終將屬于誰還是一個未知數(shù)。目前中國的床上用品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量高低差距大、魚龍混雜的局面。

　　消費者的需求是市場發(fā)展的根本動力，分析一下床上用品消費的狀況，可以發(fā)現(xiàn)他們不僅消費需求量大，而且其質(zhì)量要求也不斷提高；伴隨著人們的環(huán)保意識、健康要求逐步增長，這種口號理想逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?a target=_blank href='/Tag/C8D5B3A3C9FABBEE/' target=_blank >日常生活的切實要求，這種趨勢還將不斷延續(xù)下去。

　　羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來居上、后發(fā)先至，是因為其看到、并且抓住了一系列的結(jié)構(gòu)性機會。在其他家紡企業(yè)還在專注于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)的時候，羅萊家紡早已轉(zhuǎn)向時尚化、藝術(shù)化、個性化、多元化產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)階段；在整個家紡行業(yè)品牌意識淡漠的時候，羅萊率先打造品牌；在大多數(shù)企業(yè)還沒有開打廣告的時候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因為是行業(yè)第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進入、并且占領(lǐng)消費者的心智，同時也樹立起行業(yè)領(lǐng)袖的至尊地位；在其他企業(yè)還在一心一意打造單一品牌的時候，羅萊已經(jīng)具有前瞻性地洞徹內(nèi)里乾坤，開始購并、代理國際大牌，形成極有競爭力的品牌體系；在大多數(shù)家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場、商超的時候，當(dāng)深圳的富安娜還在將專賣店當(dāng)作區(qū)域性的營銷戰(zhàn)術(shù)操作的時候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發(fā)展戰(zhàn)略的高度，全力貫徹，并將區(qū)域市場的成功運營模式迅速復(fù)制到全國各地。
現(xiàn)在大多數(shù)家紡企業(yè)都在產(chǎn)品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開始打造品牌，可是多是擺設(shè)而已，品牌帶來的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產(chǎn)是什么？

　　家紡行業(yè)的市場機會可以說太多了，市場容量足夠大，存在眾多有效細分市場，等待有眼光、有遠見的企業(yè)去發(fā)力挖掘；還沒有具有絕對優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)袖，市場格局未定，留存的有價值的定位空間非常廣闊.

　　整個家紡行業(yè)正迎來最黃金的發(fā)展時段，與之不匹配的是大多數(shù)企業(yè)家的戰(zhàn)略思維能力還差很遠，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還處于模糊不清的階段。不從思維模式上轉(zhuǎn)變，不從戰(zhàn)略高度檢視自己的發(fā)展路徑，埋頭干活的產(chǎn)品運營模式將成為制約家紡企業(yè)、乃至整個行業(yè)實現(xiàn)突破的最大智障。

　　那家紡行業(yè)是否有新的模式呢？

　　支撐家紡行業(yè)騰飛的硬件要素基本上都已經(jīng)存在，現(xiàn)在欠缺的是軟件整合。在這個一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，沒有必要去重復(fù)別人并不成功的老路，即使曾經(jīng)有過一時、一定的成就，但在這個變化速度奇快，只有能夠?qū)Νh(huán)境變化快速反應(yīng)、能夠“隨變”的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。　

　　匡吉床品綜合連鎖正是在這樣的背景下由兩位立志于家紡行業(yè)的年輕人創(chuàng)立的�？锛�家紡打破傳統(tǒng)的家紡品牌運營模式，采用店鋪聯(lián)盟方式，定位國內(nèi)床品消費最大的空白區(qū)域：中低端市場�？锛�家紡集合多個二、三線品牌的優(yōu)勢拳頭產(chǎn)品，專注平價銷售，挖掘潛在價值提供給消費者。

　　匡吉認為店鋪聯(lián)盟方式的最大優(yōu)勢在于細分化了行業(yè)分工，專注零售市場。聯(lián)盟方式也有效整合了商品資源和降低了企業(yè)營銷成本，并幫助生產(chǎn)商快速銷售，實現(xiàn)多贏。匡吉家紡店鋪聯(lián)盟的門檻極低：免費提供店鋪裝修CIS整體方案、提供免費培訓(xùn)、成本開業(yè)指導(dǎo)；現(xiàn)有床品店鋪更可以限期通過產(chǎn)品試銷，營銷服務(wù)指導(dǎo)，店鋪形象整改來成為匡吉床品綜合聯(lián)盟（連鎖）店鋪。當(dāng)然，匡吉家紡的秘密在于，龐大的聯(lián)盟體可以有效地和供應(yīng)商交涉一個較低的供貨價格。

　　匡吉家紡希望能夠拋磚引玉，引導(dǎo)家紡行業(yè)分工細分化的一個開始。至少在中低檔市場，產(chǎn)銷分開，這樣能最大限度地節(jié)省商品庫存、周轉(zhuǎn)、營銷等成本，從而降低零售價格，反饋消費者！