家紡O2O聯(lián)動勢在必行
家紡類產(chǎn)品作為網(wǎng)購重要品類,是每年“雙11”的重頭戲之一。對于企業(yè)來說,“雙11”期間的線上銷售收入往往在全年線上銷售收入中占半壁江山,因而包括上市公司在內(nèi)的諸多家紡企業(yè)均在“雙11”期間推出了各種促銷手段以增加銷售額,同時繼續(xù)推進(jìn)線上線下融合,以提升利潤率。
電商銷售提升顯著
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,家紡服裝類產(chǎn)品約占線上銷售金額的30%左右,而在家紡等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的紡織子品類中,線上尤其是電商渠道的收入規(guī)模和營收占比均在顯著提升之中。據(jù)多家企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示,電商渠道收入已經(jīng)成為“弱市”中營收增長的“驅(qū)動”之一,預(yù)計今年電商渠道收入將繼續(xù)保持增長。
羅萊家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司上半年電商品牌LOVO銷售增幅超過80%,預(yù)計全年公司網(wǎng)購收入將達(dá)到4.5億元——5億元,成為新的利潤增長點。今年,公司擬將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節(jié)奏地導(dǎo)入線上,擴(kuò)大品牌影響力和市場占有率,期望今年電商渠道銷售額有更好表現(xiàn)。
O2O聯(lián)動已成趨勢
有業(yè)內(nèi)人士指出,線下門店是家紡企業(yè)生存和發(fā)展的根基,電商實際上是實體銷售端的必要補(bǔ)充。隨著電商平臺進(jìn)入寡頭競爭局面,企業(yè)在電商平臺的營銷成本明顯上升,若考慮到賬期等隱形成本,電商渠道“低成本”時代早已不在,因此推進(jìn)線上線下的融合將是家紡類企業(yè)電商業(yè)務(wù)的著力點。
在剛剛過去的“雙11”,一眾家紡企業(yè)的線上銷售額紛紛突破歷史紀(jì)錄,已蟬聯(lián)2012年度、2013年度天貓家紡銷量冠軍的羅萊家紡今年以單店1.57億元、多店1.88億元的成績再度登頂,依然位于“雙11”家紡類榜單首位,為全面打通線上線下O2O銷售模式奠定了堅實基礎(chǔ)。
在今年“雙11”活動中,天貓選擇了部分商家推廣線上線下聯(lián)動,為線上線下聯(lián)合打造品牌內(nèi)部的流量閉環(huán)創(chuàng)造條件。同時,完成線下體驗和線上虛擬支付補(bǔ)全了網(wǎng)購環(huán)節(jié)當(dāng)中的體驗短板,也減少了物流環(huán)節(jié)的壓力與社會資源的浪費。羅萊家紡?fù)瞥龅摹癘2O購物節(jié)”執(zhí)行線上線下同款同價,門店指定款活動期間有折扣等活動。
分析人士指出,互聯(lián)網(wǎng)時代的家紡行業(yè)既非單純的電商,亦非傳統(tǒng)的線下業(yè)態(tài),線上與線下的融合將會加速,電商雖然具有方便、快捷的優(yōu)勢,但沒有結(jié)合消費者的消費體驗,而體驗正是實體商業(yè)的優(yōu)勢所在。因此,繼續(xù)做好電商線上渠道和線下渠道的有機(jī)融合,提升利潤率將是行業(yè)發(fā)展的趨勢。
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