家紡展:推動品牌價值重塑 助力行業(yè)轉(zhuǎn)型
與家紡行業(yè)相伴走過20年的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(intertextile,以下簡稱家紡展),可謂中國家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的助推者。
日前,第二十屆家紡展在上海新國際博覽中心(以下簡稱上海新博)舉辦,本屆展會規(guī)模已擴至15萬平方米,近1400家企業(yè)參展,啟用了展館13個展廳。
“1995年創(chuàng)辦之初,家紡展展區(qū)只有200平方米!敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會會長助理、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新接受記者采訪時表示,隨著展會品牌影響力增強,主辦方面對的壓力也越來越大。
每屆家紡展都須針對行業(yè)現(xiàn)狀進行策劃。而在全球經(jīng)濟增速放緩的大背景下,如何為參展企業(yè)搭建有效平臺,正是主辦方的壓力所在。
針對本屆家紡展規(guī)模再擴大,展會主辦方之一的中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華認為,“我們的目標是把家紡展做強,做得有特色,而展會規(guī)模逐年擴大并非最終目的!
本屆家紡展的主題為“新時代、新家紡、新生活”,旨在推動品牌價值重塑。
個性消費成趨勢
“一條被子要3萬多元!痹趪H館內(nèi),由上海珩海家居用品有限公司(以下簡稱珩海家居)代理銷售的冰島鵝絨被因價格高昂,令觀眾大為驚訝。更令觀眾咋舌的是,一個鵝絨靠墊的價格竟也超過4000元。
“這些均為高端定制產(chǎn)品!辩窈<揖愉N售部總監(jiān)劉楊介紹說,此次他們代理的展品是某德國企業(yè)的高端床品,并非普通大眾消費品,價格比普通產(chǎn)品貴很多。
劉洋表示,高端制定市場雖屬窄眾市場,但空間較大。
記者通過調(diào)查采訪了解到,不只國際品牌看好中國的高端定制市場,本土紡織企業(yè)也在“深耕”個性定制市場。據(jù)上海依曼琪家用紡織品有限公司(以下簡稱依曼琪家紡)藝術(shù)創(chuàng)意總監(jiān)秦鍵介紹,雖然依曼琪是大眾家紡品牌,但旗下的另一品牌范德堡公館走的則是高端定制路線。
除高端定制產(chǎn)品外,中端產(chǎn)品個性化定制也成為行業(yè)趨勢。據(jù)秦鍵介紹,目前,家紡行業(yè)在向設(shè)計整套家紡的營銷模式轉(zhuǎn)變。
主辦方服務(wù)升級
本屆家紡展期間,主辦方邀請了建筑設(shè)計師、酒店采購員等專業(yè)人士與參展企業(yè)面對面交流?s短了采購對象與展商間的距離,出現(xiàn)任何問題均可在現(xiàn)場進行溝通。
《中國貿(mào)易報》記者采訪時發(fā)現(xiàn),本屆家紡展無論參展企業(yè)的展臺設(shè)計,還是參展展品風(fēng)格,相比往年均呈現(xiàn)不少亮點。有參展企業(yè)表示,本屆家紡展的展臺設(shè)計的確有較大改進,體現(xiàn)出了企業(yè)特色和展品風(fēng)格。
有業(yè)內(nèi)人士認為,這一轉(zhuǎn)變,或與家紡行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有關(guān)。
“面料生產(chǎn)商已開始分食整體家居家紡設(shè)計市場蛋糕。”寶盛華庭國際家居機構(gòu)總經(jīng)理游慶國認為,隨著市場競爭的加劇,面料生產(chǎn)企業(yè)已進入轉(zhuǎn)型升級階段,業(yè)務(wù)范圍從單純的面料生產(chǎn)拓展至提供整體家居家紡設(shè)計服務(wù)。
盡管如此,家紡行業(yè)仍面臨市場低迷的問題。據(jù)秦鍵介紹,相比去年20%的增速,預(yù)計今年,依曼琪家紡的銷量增長率將有所下降。
對此,楊兆華指出,目前家紡行業(yè)已經(jīng)告別了銷量高速增長期,增長率回歸至個位數(shù)。在新型業(yè)態(tài)下,家紡行業(yè)的未來將回歸“商業(yè)本質(zhì)”,即回歸到以市場需求為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量提升上來。
電商平臺首進展會
“電商是家紡行業(yè)發(fā)展的重要渠道,電商渠道與傳統(tǒng)渠道不僅不對立,而且可以互為補充。”楊兆華介紹說,今年主辦方將國內(nèi)幾大電商平臺引進展會現(xiàn)場,意在為參展企業(yè)提供更為全面的服務(wù)。
在電商宣講會上,與會企業(yè)大多比較關(guān)心進駐電商的門檻問題。據(jù)悉,目前,不少一線家紡品牌已與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺達成了合作框架。但在諸多因素的制約下,家紡品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的合作并不順暢,亟待雙方進一步探討。這也是本屆家紡展主辦方邀請電商平臺進駐展會的原因之一。
據(jù)蘭亭集勢的參展人員郝學(xué)芳介紹,蘭亭集勢的商戶中,家紡商戶占了1/10。數(shù)據(jù)顯示,蘭亭集勢80%的家紡商戶從事跨境銷售業(yè)務(wù),只有20%做境外定制生意,涉及婚紗、服裝、窗簾等。
郝學(xué)芳表示,家紡企業(yè)只有加強自有品牌的建設(shè),才能在成熟的歐美市場分切蛋糕。她提醒,相對國內(nèi)電商業(yè)務(wù)模式,跨境電商業(yè)務(wù)的準備周期更長。
楊兆華強調(diào),今后要注重消費者需求,給消費者提供性價比較高的產(chǎn)品,同時還要抓產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè),沒有品牌就沒有一切。
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