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法蘭克福展隨想 客戶跑哪去了?

 2014-4-4

法蘭克福展隨想客戶跑哪去了?

  中午11:30,憨厚的東北女孩又推著小車準時送午飯來了。她笑嘻嘻地跟我打招呼:“你們的生意很好!”我左瞄瞄右看看,120平方的展位,只有四五個老外在,不禁嘆惜:“才這么幾個客人,也叫生意好?”女孩嗔怪道:“你是不知道,多數攤位上只有老板自家人,一個客人都沒,這三天我各個館跑過來,你家客人算多了!”我心想:她沒必要來騙我,可能確實如此境況。
  
  法蘭克福家紡展確實一年不如一年。以前整個展會有十幾個館,個個爆滿,現在只剩下五六個館不說,每個館冷冷清清,只余背景音樂飄揚在四周;以前展會上客戶云集,大客戶良多,經常光抄錄一份訂單就要花半小時,樂得業(yè)務員眉開眼笑,現在一份訂單只有幾百米幾千米,幾分鐘就搞定;以前訂單量大,客戶對質量要求沒那么嚴,現在訂單量小,客戶對產品的質量要求卻越來越高;以前產品單價相差不大,客戶馬馬虎虎也能接受,現在不僅貨比三家,連一分一毫都計較得緊;以前參展商信心十足,展會結束喜氣洋洋,現在大部分展商只是借機出來旅游一番回去繼續(xù)唉聲嘆氣;種種差異,不禁讓人對展會興趣缺缺。
  
  客戶都跑哪里去了?按說有生存就有消費,有消費就有商機,全世界人照樣在生活,需求量肯定不會少太多。
  
  幾個客戶如此回復:他們現在的進貨渠道相對穩(wěn)定,固定的幾個合作廠家展會前就會光顧,直接在生產廠家內下單訂貨,F在的展會copy太多,沒有生產設備的也參展,一不注意就會陷入商業(yè)麻煩中。所以建議我們緊跟潮流,做好新產品的開發(fā)工作,無須四處參展(以免參展后被復制),是好東西老客戶都會搶著下單占先機……
  
  何況如今歐洲經濟不景氣,于是乎,參展商少了,采購商少了,造就了法蘭克福家紡展如今的局面。

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