2014年廣州家紡展把握市場脈搏

2014中國（廣州）國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)于3月18日——22日在廣州琶洲館舉行，同期舉行的包括2014中國（廣州）國際戶外家具及休閑用品展覽會(huì)。本屆大會(huì)主題為“家聚世界，雙城魅力”，參展的產(chǎn)品突出新型、環(huán)保等特點(diǎn)，吸引來自于美國、意大利等二十多個(gè)國家的設(shè)計(jì)品牌和采購商參會(huì)。
　　
　　一、展會(huì)總體情況
　　
　　本次展會(huì)我市共計(jì)32家企業(yè)、百余位代表參展，攤位面積達(dá)810平方米，同比2013年增加20.9%，主要產(chǎn)品涉及沙發(fā)面料、床上用品等。同期舉行的家具展，我市共計(jì)3家企業(yè)、十余位代表參展，攤位面積達(dá)202平方米，同比增加24.7%。展會(huì)期間我市全體參展人員以良好的精神狀態(tài)，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，主動(dòng)出擊、搶抓機(jī)遇、促進(jìn)成交，累計(jì)達(dá)成合同意向275萬美元，達(dá)到了拜會(huì)老客戶、結(jié)識(shí)新客商的預(yù)期目標(biāo)。
　　
　　二、展會(huì)特點(diǎn)
　　
　　1、到會(huì)客商較為專業(yè)，參展效果明顯。家紡展和戶外展依托已經(jīng)辦展十幾年且在國內(nèi)外有較大影響力的家具展，到會(huì)客商均為家具業(yè)和家紡業(yè)的專業(yè)人士，我市企業(yè)普遍反映到會(huì)客商較為專業(yè)，參展效果較好。如桐鄉(xiāng)泰運(yùn)虎紡織品有限公司這次申請(qǐng)了6個(gè)攤位進(jìn)行特裝，攤位位置好、展出的沙發(fā)面料產(chǎn)品透氣環(huán)保，深受歐美客戶青睞，展會(huì)期間客人不斷，已收獲三百多張名片，現(xiàn)場成交四十余萬美元；公司儲(chǔ)總經(jīng)理非常滿意，表示下一屆要再擴(kuò)大一倍面積參展。又如浙江豪杰金屬家具股份有限公司開展首日便已收獲一百余張名片，客商成交意向明顯，參展效果喜人。
　　
　　2、客商來源較為分散，歐美市場有所復(fù)蘇。據(jù)企業(yè)反映，到會(huì)客商來源較以往分散，非洲、南美、俄羅斯客商有所減少，以色列、土耳其等客商數(shù)量有所增加。此外，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，傳統(tǒng)歐美市場的到會(huì)客商數(shù)量亦有所增多。如浙江海發(fā)進(jìn)出口股份有限公司表示本屆展會(huì)接待的客商中歐洲客商占多。而對(duì)產(chǎn)品而言，仿皮的PU沙發(fā)面料要好于布料的沙發(fā)面料。
　　
　　3、內(nèi)外銷結(jié)合，外銷為主。與國內(nèi)其他家紡展以內(nèi)銷客商為主不同，本次展會(huì)到會(huì)客商外商占比很高。除了個(gè)別企業(yè)接了部分內(nèi)銷單子外，我市大部分參展企業(yè)特別是戶外家具企業(yè)都致力于出口，即使內(nèi)銷，銷售額所占比例也非常低。在價(jià)格方面，考慮到成本的上升，新產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍提升8－10%，客戶均能接受。而對(duì)老產(chǎn)品特別是布料沙發(fā)面料，客商則對(duì)價(jià)格較為敏感，要求降價(jià)，產(chǎn)品中低檔略為好銷。
　　
　　三、參展體會(huì)
　　
　　1、整體特裝的效果明顯好于普通展位。為了更好地展示展品，展位布置十分重要。從本次展會(huì)情況看，我團(tuán)整體特裝色彩明亮、大方簡潔，受到企業(yè)和客商的好評(píng)。由于整體特裝，燈光明亮，位置也比較好。而就在邊上的其它一些家紡企業(yè)由于沒有組織和特裝，就顯得燈光暗淡，參展效果明顯不如，許多企業(yè)紛紛表示明年將隨嘉興團(tuán)參展。
　　
　　2、把握市場脈搏，帶好樣品是關(guān)鍵。無論參加何種展會(huì)，帶好樣品是贏得客戶的關(guān)鍵。由于本次展會(huì)的客商均為家具及家紡的專業(yè)買家，因此一方面組織企業(yè)要挑選行業(yè)相關(guān)的，另一方面企業(yè)參展要準(zhǔn)備適銷對(duì)路的樣品。如桐鄉(xiāng)泰運(yùn)虎紡織品有限公司根據(jù)近幾年的參展經(jīng)驗(yàn)與市場趨勢(shì)分析，本屆展會(huì)展品以仿皮PU的沙發(fā)面料為主，公司加大研發(fā)力度，增加技術(shù)含量，使得產(chǎn)品在透氣性、環(huán)保性、耐磨性、抗老化等方面更勝一籌，并通過相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，深受歐美客商青睞，產(chǎn)品價(jià)格也比其它普通產(chǎn)品明顯提高。
　　
　　3、加大宣傳力度，拓展?jié)撛谄髽I(yè)參展。廣州家具展迄今已經(jīng)舉辦了33屆，是我國除廣交會(huì)外規(guī)模最大的專業(yè)展覽會(huì)，在業(yè)界享有較高的知名度和影響力。從我市戶外家具參展情況看，結(jié)識(shí)客商和業(yè)務(wù)成交均十分喜人，但目前我市僅有3家企業(yè)參加戶外展，參展面積202平方米，與我市家具出口規(guī)模相較甚遠(yuǎn)。下一步應(yīng)向展覽公司爭取更多的民用家居、戶外家具展位，從而組織更多的相關(guān)企業(yè)參展。