澳大利亞展:中國紡服企業(yè)展特色營銷
2013-12-13
如果不是親歷一個(gè)展會(huì),不會(huì)了解市場的需求與變化;如果不是細(xì)心觀察與交流,不足以發(fā)現(xiàn)中國紡織服裝企業(yè)開拓外部市場時(shí)的智慧,以及對(duì)行業(yè)的熱愛與堅(jiān)守。展會(huì)的平臺(tái)作用是將優(yōu)秀的企業(yè)與產(chǎn)品輸送到終端市場,但如何在眾多參展企業(yè)中凸顯自身優(yōu)勢,充分把握展會(huì)契機(jī),則考驗(yàn)著企業(yè)個(gè)體的經(jīng)營思路與競爭實(shí)力。
在不久前于墨爾本舉辦的第十三屆澳大利亞中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)上,創(chuàng)新設(shè)計(jì)的時(shí)尚女裝及家紡用品奪人眼目,小巧精細(xì)的絲巾、領(lǐng)帶、嬰幼兒紡織品等特色產(chǎn)品同樣“吸睛”。為了進(jìn)一步挖掘商機(jī),參展企業(yè)或是打造專屬新品、或是精心布置展位,展會(huì)上的良性競爭日漸升溫。而對(duì)于在澳大利亞市場發(fā)展多年的企業(yè)而言,在當(dāng)?shù)赝瞥鲎灾髌放频摹按髣?dòng)作”也已納入日程。
參展產(chǎn)品獨(dú)具匠心
本屆澳展上,義烏市君愛進(jìn)出口有限公司是為數(shù)不多的以展示圍巾為主的企業(yè)。琳瑯滿目的各式圍巾、披肩在其外圍展墻上依次懸掛開來,使人無須進(jìn)入展位,便能感受到強(qiáng)烈的視覺沖擊。據(jù)公司總經(jīng)理蔡小秋介紹,這是企業(yè)第二次參加澳展,展示的產(chǎn)品都是她精心選擇過的!暗谝淮螀⒄箷r(shí),我們的產(chǎn)品種類比較全,但是參展效果卻不盡如人意。這次我們展示的產(chǎn)品更有針對(duì)性,比如增加了純棉、純麻類圍巾的比重;在顏色上,更多地選取了海洋色系的產(chǎn)品;印花設(shè)計(jì)上也注重動(dòng)物圖案的變化!痹诓绦∏锟磥,由于澳大利亞消費(fèi)者偏好具有自然、舒適特性的紡織品,因此純天然面料的圍巾更受澳商的青睞。針對(duì)這一消費(fèi)趨勢,蔡小秋計(jì)劃在下屆展會(huì)上推出一些羊毛質(zhì)地的圍巾,滿足細(xì)分消費(fèi)階層的需求。
農(nóng)業(yè)大國的產(chǎn)業(yè)積淀促成了澳大利亞人對(duì)紡織品自然特性的訴求,而在求新求變的服裝領(lǐng)域,推崇個(gè)性則體現(xiàn)出該國對(duì)多元文化的包容。南通沃恩工貿(mào)有限公司自主設(shè)計(jì)的服裝有著鮮明的“DNA”:以不同的褶皺元素裝飾的連衣裙。其個(gè)性化的產(chǎn)品格外吸引外商目光。該公司總經(jīng)理郭琪華告訴記者,盡管加大了研發(fā)方面的投入,但設(shè)計(jì)感強(qiáng)的服裝在生產(chǎn)運(yùn)作上反而更輕松。由于設(shè)計(jì)精髓掌握在自己手中,所以不會(huì)因后期的細(xì)節(jié)變化而導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。“我們總共帶來了135件服裝,其中有90%是為這次展會(huì)設(shè)計(jì)研發(fā)的。針對(duì)澳大利亞人的體形特點(diǎn),我們還特別推出了加大碼(PlusSize)的系列服裝,希望能以此進(jìn)一步拓寬消費(fèi)群體!惫魅A說。
“認(rèn)真”也是生產(chǎn)力
在以往印象中,專業(yè)展會(huì)的展位受空間和產(chǎn)品限制,企業(yè)的個(gè)性展示往往受到束縛。然而,在大連隆生服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理吳琦眼中,方寸之間也可以大有所為!澳募b適合做獨(dú)立展示,哪個(gè)細(xì)節(jié)需要強(qiáng)調(diào)展示,這些都很有講究,需要反復(fù)琢磨與推敲!庇捎谠摴菊故镜姆b以皮衣為主,所以對(duì)光線的要求比較高。開展前一天,吳琦和其員工分外忙碌,除了分門別類地調(diào)整產(chǎn)品展示區(qū)域,還反復(fù)調(diào)試射燈的角度。此外,為了增強(qiáng)買家的“記憶點(diǎn)”,吳琦將彩色的掛衣環(huán)垂直懸掛在展位一側(cè),形成了別具匠心的“門簾”。整個(gè)布展過程忙碌了將近5個(gè)小時(shí)。“既然國家在企業(yè)赴外參展上給予了大力支持,那么我們就應(yīng)當(dāng)多花點(diǎn)心思,從布展做起,將最好的精神面貌展示給國外的買家和同行。讓大家覺得我們中國人做事認(rèn)真,態(tài)度好。”吳琦說道。
大連隆生服飾有限公司目前的業(yè)務(wù)集中在歐洲市場,談到開拓澳大利亞市場的初衷,吳琦表示一方面是希望豐富外部市場構(gòu)成,另一方面則是想提升產(chǎn)能利用率,“皮衣是季節(jié)性的產(chǎn)品,由于澳大利亞位于南半球,所以其皮衣銷售季與歐洲相反,F(xiàn)在,工廠各方面的生產(chǎn)成本越來越高,我們希望在歐洲銷售淡季時(shí),能通過做澳洲市場訂單,讓工廠的產(chǎn)能多運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)月!
當(dāng)前,我國紡織服裝企業(yè)面臨較高的成本壓力,東部沿海地區(qū)一線紡織工人月薪普遍在2500~3000元。僅此一項(xiàng)生產(chǎn)要素就比東南亞國家高出一倍之多。在提升產(chǎn)品附加值和生產(chǎn)效率方面無不考驗(yàn)著企業(yè)的經(jīng)營智慧。而對(duì)于外向型的出口企業(yè)來說,除了產(chǎn)品適銷對(duì)路外,如何選擇目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)訂單優(yōu)化配置、挖掘生產(chǎn)潛力也是影響其贏利的重要因素。
吳琦表示,澳商的訂單能讓工廠閑置的產(chǎn)能充分利用起來,推動(dòng)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)滿負(fù)荷,進(jìn)一步緩解成本壓力!斑@次澳展上接觸了100多位客商,我們會(huì)挑選出能開展長期合作的進(jìn)行后續(xù)接洽。明年我還準(zhǔn)備繼續(xù)參展,因?yàn)槲腋杏X連續(xù)性的展出更能獲得外商信任!
自主品牌水到渠成
曾幾何時(shí),中國的紡織服裝出口企業(yè)只被定義為生產(chǎn)代加工的典型代表。如今,更多的企業(yè)加大在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上的投入力度,并且著手在外部市場推出自主品牌。淄博良品紡織有限公司是一家以生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品為主的企業(yè)。作為澳展忠實(shí)的參與者,公司總經(jīng)理呂文峰正醞釀著在澳大利亞推出自主品牌的計(jì)劃!鞍拇罄麃喛蜕痰挠唵瘟科毡樵趲装偌笥。對(duì)于我們這種走量的嬰幼兒產(chǎn)品來說,生產(chǎn)成本壓力較大。我希望后期能在這邊成立分公司,并且注冊(cè)我們自己的商標(biāo)。這樣一來,我就可以生產(chǎn)部分熱銷產(chǎn)品形成穩(wěn)定庫存,并且標(biāo)上自己的品牌。一些零散的小客戶可以直接從倉庫里拿貨。300~500件都沒有問題!
呂文峰坦言,初到澳大利亞市場時(shí),他感覺很不適應(yīng),在歐洲市場起訂量在3000件以上的單品,澳商每單卻只能做600件。但他一直沒有放棄澳大利亞市場,原因就在于市場的穩(wěn)定度高,價(jià)格承受力較好。近一兩年,呂文峰開始思索如何在生產(chǎn)成本可控的范圍內(nèi),適應(yīng)這種小訂單的需求。在澳成立分公司,開創(chuàng)自主品牌產(chǎn)品成為他新的目標(biāo)!拔覀円呀(jīng)具備生產(chǎn)與設(shè)計(jì)能力,推出自主品牌不僅能幫助我們適應(yīng)澳大利亞的訂單特點(diǎn),也能使我們的產(chǎn)品檔次邁上一個(gè)新臺(tái)階。據(jù)我觀察,在澳大利亞的商場里,一般的品牌浴巾都能賣上20澳元/條,利潤空間十分可觀。只要時(shí)機(jī)成熟,我就可以利用在展會(huì)上積累的渠道資源,推廣公司的自主品牌產(chǎn)品!眳挝姆逭f。
外向型的紡織服裝企業(yè)不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,推動(dòng)產(chǎn)品附加值的提升,這是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期的成果,也是致力搭建更優(yōu)平臺(tái)的澳展主辦方的動(dòng)力所在。歷經(jīng)十三載的澳展正在見證中國企業(yè)的成熟,隨著時(shí)間的累積,我們又將預(yù)見行業(yè)怎樣的質(zhì)變?
在不久前于墨爾本舉辦的第十三屆澳大利亞中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)上,創(chuàng)新設(shè)計(jì)的時(shí)尚女裝及家紡用品奪人眼目,小巧精細(xì)的絲巾、領(lǐng)帶、嬰幼兒紡織品等特色產(chǎn)品同樣“吸睛”。為了進(jìn)一步挖掘商機(jī),參展企業(yè)或是打造專屬新品、或是精心布置展位,展會(huì)上的良性競爭日漸升溫。而對(duì)于在澳大利亞市場發(fā)展多年的企業(yè)而言,在當(dāng)?shù)赝瞥鲎灾髌放频摹按髣?dòng)作”也已納入日程。
參展產(chǎn)品獨(dú)具匠心
本屆澳展上,義烏市君愛進(jìn)出口有限公司是為數(shù)不多的以展示圍巾為主的企業(yè)。琳瑯滿目的各式圍巾、披肩在其外圍展墻上依次懸掛開來,使人無須進(jìn)入展位,便能感受到強(qiáng)烈的視覺沖擊。據(jù)公司總經(jīng)理蔡小秋介紹,這是企業(yè)第二次參加澳展,展示的產(chǎn)品都是她精心選擇過的!暗谝淮螀⒄箷r(shí),我們的產(chǎn)品種類比較全,但是參展效果卻不盡如人意。這次我們展示的產(chǎn)品更有針對(duì)性,比如增加了純棉、純麻類圍巾的比重;在顏色上,更多地選取了海洋色系的產(chǎn)品;印花設(shè)計(jì)上也注重動(dòng)物圖案的變化!痹诓绦∏锟磥,由于澳大利亞消費(fèi)者偏好具有自然、舒適特性的紡織品,因此純天然面料的圍巾更受澳商的青睞。針對(duì)這一消費(fèi)趨勢,蔡小秋計(jì)劃在下屆展會(huì)上推出一些羊毛質(zhì)地的圍巾,滿足細(xì)分消費(fèi)階層的需求。
農(nóng)業(yè)大國的產(chǎn)業(yè)積淀促成了澳大利亞人對(duì)紡織品自然特性的訴求,而在求新求變的服裝領(lǐng)域,推崇個(gè)性則體現(xiàn)出該國對(duì)多元文化的包容。南通沃恩工貿(mào)有限公司自主設(shè)計(jì)的服裝有著鮮明的“DNA”:以不同的褶皺元素裝飾的連衣裙。其個(gè)性化的產(chǎn)品格外吸引外商目光。該公司總經(jīng)理郭琪華告訴記者,盡管加大了研發(fā)方面的投入,但設(shè)計(jì)感強(qiáng)的服裝在生產(chǎn)運(yùn)作上反而更輕松。由于設(shè)計(jì)精髓掌握在自己手中,所以不會(huì)因后期的細(xì)節(jié)變化而導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。“我們總共帶來了135件服裝,其中有90%是為這次展會(huì)設(shè)計(jì)研發(fā)的。針對(duì)澳大利亞人的體形特點(diǎn),我們還特別推出了加大碼(PlusSize)的系列服裝,希望能以此進(jìn)一步拓寬消費(fèi)群體!惫魅A說。
“認(rèn)真”也是生產(chǎn)力
在以往印象中,專業(yè)展會(huì)的展位受空間和產(chǎn)品限制,企業(yè)的個(gè)性展示往往受到束縛。然而,在大連隆生服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理吳琦眼中,方寸之間也可以大有所為!澳募b適合做獨(dú)立展示,哪個(gè)細(xì)節(jié)需要強(qiáng)調(diào)展示,這些都很有講究,需要反復(fù)琢磨與推敲!庇捎谠摴菊故镜姆b以皮衣為主,所以對(duì)光線的要求比較高。開展前一天,吳琦和其員工分外忙碌,除了分門別類地調(diào)整產(chǎn)品展示區(qū)域,還反復(fù)調(diào)試射燈的角度。此外,為了增強(qiáng)買家的“記憶點(diǎn)”,吳琦將彩色的掛衣環(huán)垂直懸掛在展位一側(cè),形成了別具匠心的“門簾”。整個(gè)布展過程忙碌了將近5個(gè)小時(shí)。“既然國家在企業(yè)赴外參展上給予了大力支持,那么我們就應(yīng)當(dāng)多花點(diǎn)心思,從布展做起,將最好的精神面貌展示給國外的買家和同行。讓大家覺得我們中國人做事認(rèn)真,態(tài)度好。”吳琦說道。
大連隆生服飾有限公司目前的業(yè)務(wù)集中在歐洲市場,談到開拓澳大利亞市場的初衷,吳琦表示一方面是希望豐富外部市場構(gòu)成,另一方面則是想提升產(chǎn)能利用率,“皮衣是季節(jié)性的產(chǎn)品,由于澳大利亞位于南半球,所以其皮衣銷售季與歐洲相反,F(xiàn)在,工廠各方面的生產(chǎn)成本越來越高,我們希望在歐洲銷售淡季時(shí),能通過做澳洲市場訂單,讓工廠的產(chǎn)能多運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)月!
當(dāng)前,我國紡織服裝企業(yè)面臨較高的成本壓力,東部沿海地區(qū)一線紡織工人月薪普遍在2500~3000元。僅此一項(xiàng)生產(chǎn)要素就比東南亞國家高出一倍之多。在提升產(chǎn)品附加值和生產(chǎn)效率方面無不考驗(yàn)著企業(yè)的經(jīng)營智慧。而對(duì)于外向型的出口企業(yè)來說,除了產(chǎn)品適銷對(duì)路外,如何選擇目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)訂單優(yōu)化配置、挖掘生產(chǎn)潛力也是影響其贏利的重要因素。
吳琦表示,澳商的訂單能讓工廠閑置的產(chǎn)能充分利用起來,推動(dòng)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)滿負(fù)荷,進(jìn)一步緩解成本壓力!斑@次澳展上接觸了100多位客商,我們會(huì)挑選出能開展長期合作的進(jìn)行后續(xù)接洽。明年我還準(zhǔn)備繼續(xù)參展,因?yàn)槲腋杏X連續(xù)性的展出更能獲得外商信任!
自主品牌水到渠成
曾幾何時(shí),中國的紡織服裝出口企業(yè)只被定義為生產(chǎn)代加工的典型代表。如今,更多的企業(yè)加大在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上的投入力度,并且著手在外部市場推出自主品牌。淄博良品紡織有限公司是一家以生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品為主的企業(yè)。作為澳展忠實(shí)的參與者,公司總經(jīng)理呂文峰正醞釀著在澳大利亞推出自主品牌的計(jì)劃!鞍拇罄麃喛蜕痰挠唵瘟科毡樵趲装偌笥。對(duì)于我們這種走量的嬰幼兒產(chǎn)品來說,生產(chǎn)成本壓力較大。我希望后期能在這邊成立分公司,并且注冊(cè)我們自己的商標(biāo)。這樣一來,我就可以生產(chǎn)部分熱銷產(chǎn)品形成穩(wěn)定庫存,并且標(biāo)上自己的品牌。一些零散的小客戶可以直接從倉庫里拿貨。300~500件都沒有問題!
呂文峰坦言,初到澳大利亞市場時(shí),他感覺很不適應(yīng),在歐洲市場起訂量在3000件以上的單品,澳商每單卻只能做600件。但他一直沒有放棄澳大利亞市場,原因就在于市場的穩(wěn)定度高,價(jià)格承受力較好。近一兩年,呂文峰開始思索如何在生產(chǎn)成本可控的范圍內(nèi),適應(yīng)這種小訂單的需求。在澳成立分公司,開創(chuàng)自主品牌產(chǎn)品成為他新的目標(biāo)!拔覀円呀(jīng)具備生產(chǎn)與設(shè)計(jì)能力,推出自主品牌不僅能幫助我們適應(yīng)澳大利亞的訂單特點(diǎn),也能使我們的產(chǎn)品檔次邁上一個(gè)新臺(tái)階。據(jù)我觀察,在澳大利亞的商場里,一般的品牌浴巾都能賣上20澳元/條,利潤空間十分可觀。只要時(shí)機(jī)成熟,我就可以利用在展會(huì)上積累的渠道資源,推廣公司的自主品牌產(chǎn)品!眳挝姆逭f。
外向型的紡織服裝企業(yè)不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,推動(dòng)產(chǎn)品附加值的提升,這是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期的成果,也是致力搭建更優(yōu)平臺(tái)的澳展主辦方的動(dòng)力所在。歷經(jīng)十三載的澳展正在見證中國企業(yè)的成熟,隨著時(shí)間的累積,我們又將預(yù)見行業(yè)怎樣的質(zhì)變?
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