深圳服交會:品牌選擇的理由
2013-6-7
除了深圳服交會外,三木創(chuàng)藝服飾有限公司從來沒有想過參加別的展會。在這個展會林立的時代里,企業(yè)對深圳服交會的這份堅持不免讓人詫異。
客觀地講,三木創(chuàng)藝服飾有限公司在深圳服交會的參展企業(yè)眾并不是參展次數(shù)最多的一個,也不是在展會投入上最大的一個,但它確是比較早將深圳服交會作為其唯一展會平臺的一家企業(yè)。
究竟是什么原因讓三木創(chuàng)藝服飾對深圳服交會如此執(zhí)著?
成本收益的平衡術(shù)
三木創(chuàng)藝服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者,展會的增多并未讓企業(yè)的參展成本隨之降低,相反,參加一個展會的成本越來越高了。
“現(xiàn)在參加一個展會動輒需要一二百萬元。展位的租金是一方面,更大的支出則在于展臺搭建和店面形象設(shè)計。而企業(yè)展位的搭建材料大多都是一次性的,參展結(jié)束之后就全部扔掉了。”
在魏勇看來,雖然搭建成本居高不下,但這方面的費用還是省不得。作為企業(yè)對外形象展示的重要窗口,展臺設(shè)計的好壞直接決定著它對專業(yè)觀眾的吸引力。
對于這一點,深圳興泰季候風(fēng)服飾品牌公關(guān)部經(jīng)理高山也深表認(rèn)同,她認(rèn)為展位形象是關(guān)系品牌形象樹立的大事!敖衲,我們的參展主題是‘棲’,在展位的形象設(shè)計上也聯(lián)手時尚芭莎和藝術(shù)家孫文濤。高山告訴記者,為了樹立旗下品牌臣楓的高端形象,企業(yè)在展位投入上斥資頗巨。
因此,尋求成本與收益間的平衡對企業(yè)至為關(guān)鍵。
“其實,對于很多企業(yè)來講,招商還是其參加展會的重要目的。”但魏勇認(rèn)為,隨著信息化時代的發(fā)展,招商加盟的途徑也呈現(xiàn)出多樣化趨勢。與此同時,展會招商的周期也逐漸變長。
魏勇說,近幾年直接在展會上達成加盟意向的機遇已經(jīng)很少了。企業(yè)對在展會上直接完成招商也不抱有太多期待,而將參展重心放在對目標(biāo)客戶的發(fā)掘和跟進、品牌形象的展示樹立上。不同于三木創(chuàng)意對招商的期望,深圳季候風(fēng)將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹立上。
“公司對參展從來沒有招商數(shù)量的要求,我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們在展位布置上的投入也是為了在展會上對觀眾形成沖擊力,讓品牌在他們心中能有更高的辨識度!备呱秸f道,此外,根據(jù)品牌每年的參展主題布置展臺,也能讓員工對旗下品牌形成更深刻的認(rèn)識。
不管企業(yè)參展的主要目的是什么,他們都表示,專業(yè)觀眾質(zhì)量的高低則是企業(yè)參展的重要考量。
魏勇告訴記者,當(dāng)初選擇參展深圳服交會,除了考慮到展會就在深圳本地舉辦,能在很大程度上降低企業(yè)的參展成本外,還有就是展會的專業(yè)度和影響力。
專業(yè)細分決定吸引力
“北京的時裝周主推的是設(shè)計師;上海的時裝周相對弱勢,但他們有面料展作支撐;不同于前兩者,深圳服交會的女裝品牌最為強勢,對于女裝市場來講,它的影響力不僅是最大的,也是離我們最近的!蔽河抡f道。
作為全國女裝的前沿和窗口,深圳服交會是本土參展女裝品牌最多的展會之一。這種產(chǎn)業(yè)集群上的聚合效應(yīng),形成了深圳服交會對女裝品牌的巨大吸引力。
魏勇說,正是深圳服交會在女裝品牌上的聚合效應(yīng),吸引了全國眾多商場和代理商等專業(yè)觀眾參展。其中,來自山東濟南人民商場集團的首席買手倪文軍就是其中一個。
“我已經(jīng)參加過7屆的深圳服交會了,這幾年,基本每年展會我都會過去。”對于參加深圳服交會的原因,倪文軍告訴記者,在她看來,深圳服交會的針對性更強。
“不同于其他展會追求展商多元化的發(fā)展趨勢,深圳服交會的品牌基本是以女裝品牌為主,這也讓我們這些女裝買手能看到更多的東西和多樣化的品牌。”在倪文軍看來,深圳本身就是知名的女裝集群地,女裝品牌本來就很多,這便給買手提供了很大的選擇空間。與此同時,深圳女裝風(fēng)格相較于北方市場的女裝品牌更加前衛(wèi)、時尚,在每屆展會上,她都能發(fā)現(xiàn)新的東西。
“現(xiàn)在的消費者越來越注重個性化消費,這便要求商場不斷去發(fā)掘一些有特色的品牌來迎合市場!蹦呶能姼嬖V記者,這幾年的參展讓他們發(fā)現(xiàn)并引進了許多深圳女裝品牌,在濟南本地市場的反響都還不錯。
與此同時,眾多展商和參展觀眾也向記者表示,近年來,深圳服交會上女裝品牌的變化越來越快,品牌風(fēng)格也越來越突出。
這種變化,讓企業(yè)在參展同時,除了招商外,對展會有了更多的期待。其中,與同行間的交流就是重要的一點。
“雖說我們做女裝的彼此之間多少都有些了解,但彼此間交流的機會并不是很多。通過參加展會,也增強了女裝品牌間的交流和互動,讓我們看到同行新的變化和動向,這對我們也有很大的啟發(fā)!蔽河卤硎荆M箷芾^續(xù)深化服務(wù),以推動女裝品牌更好地成長。
展會再歷練
品牌的參展經(jīng)歷,也讓魏勇對展會未來發(fā)展有了更多的期待。
“我很希望展會能在加盟商中加強宣傳力度,畢竟大量高質(zhì)量加盟商的參展,才是推進展會成交率的關(guān)鍵!蔽河抡f道。
對于如何吸引加盟代理商參展,魏勇認(rèn)為,展會主辦方召集權(quán)威零售專家連續(xù)做大型、有效的終端零售培訓(xùn)是關(guān)鍵。
“這不僅對提升加盟商的營運水平至關(guān)重要,對于企業(yè)自己運作品牌也會有很大的啟發(fā)!蔽河抡f,消費市場競爭的激烈對品牌銷售終端的要求不斷提高,而現(xiàn)在很多三四線代理商的水平卻沒有得到相應(yīng)的提升。尤其對新入行的加盟商,他們對品牌的終端運作還缺乏經(jīng)驗,這就需要專家的指導(dǎo)。
對于展商的訴求,作為深圳服交會主辦方之一的深圳市服裝行業(yè)協(xié)會也力求改變。據(jù)協(xié)會會長沈永芳介紹,今年展會也進行了一些創(chuàng)新,以更好地服務(wù)參展對象。
沈永芳告訴記者,今年,展會將把甲方乙方都作為參展對象。甲方是商家、百貨業(yè)、mall;乙方是品牌企業(yè)。同時,展會還將和一些大商業(yè)進行合作。
“我們的想法就是大家一對一地坐在一起,以務(wù)實的態(tài)度共同對待我們面臨的困難,商場需要我們新品牌的崛起和老品牌的替換,也需要跟品牌對接,所以我們今年的展會是商業(yè)和企業(yè)、甲方和乙方的一個共同體!鄙蛴婪颊f道。
魏勇也希望,這種品牌與商場有效對接的方式能早日實現(xiàn)。
客觀地講,三木創(chuàng)藝服飾有限公司在深圳服交會的參展企業(yè)眾并不是參展次數(shù)最多的一個,也不是在展會投入上最大的一個,但它確是比較早將深圳服交會作為其唯一展會平臺的一家企業(yè)。
究竟是什么原因讓三木創(chuàng)藝服飾對深圳服交會如此執(zhí)著?
成本收益的平衡術(shù)
三木創(chuàng)藝服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者,展會的增多并未讓企業(yè)的參展成本隨之降低,相反,參加一個展會的成本越來越高了。
“現(xiàn)在參加一個展會動輒需要一二百萬元。展位的租金是一方面,更大的支出則在于展臺搭建和店面形象設(shè)計。而企業(yè)展位的搭建材料大多都是一次性的,參展結(jié)束之后就全部扔掉了。”
在魏勇看來,雖然搭建成本居高不下,但這方面的費用還是省不得。作為企業(yè)對外形象展示的重要窗口,展臺設(shè)計的好壞直接決定著它對專業(yè)觀眾的吸引力。
對于這一點,深圳興泰季候風(fēng)服飾品牌公關(guān)部經(jīng)理高山也深表認(rèn)同,她認(rèn)為展位形象是關(guān)系品牌形象樹立的大事!敖衲,我們的參展主題是‘棲’,在展位的形象設(shè)計上也聯(lián)手時尚芭莎和藝術(shù)家孫文濤。高山告訴記者,為了樹立旗下品牌臣楓的高端形象,企業(yè)在展位投入上斥資頗巨。
因此,尋求成本與收益間的平衡對企業(yè)至為關(guān)鍵。
“其實,對于很多企業(yè)來講,招商還是其參加展會的重要目的。”但魏勇認(rèn)為,隨著信息化時代的發(fā)展,招商加盟的途徑也呈現(xiàn)出多樣化趨勢。與此同時,展會招商的周期也逐漸變長。
魏勇說,近幾年直接在展會上達成加盟意向的機遇已經(jīng)很少了。企業(yè)對在展會上直接完成招商也不抱有太多期待,而將參展重心放在對目標(biāo)客戶的發(fā)掘和跟進、品牌形象的展示樹立上。不同于三木創(chuàng)意對招商的期望,深圳季候風(fēng)將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹立上。
“公司對參展從來沒有招商數(shù)量的要求,我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們在展位布置上的投入也是為了在展會上對觀眾形成沖擊力,讓品牌在他們心中能有更高的辨識度!备呱秸f道,此外,根據(jù)品牌每年的參展主題布置展臺,也能讓員工對旗下品牌形成更深刻的認(rèn)識。
不管企業(yè)參展的主要目的是什么,他們都表示,專業(yè)觀眾質(zhì)量的高低則是企業(yè)參展的重要考量。
魏勇告訴記者,當(dāng)初選擇參展深圳服交會,除了考慮到展會就在深圳本地舉辦,能在很大程度上降低企業(yè)的參展成本外,還有就是展會的專業(yè)度和影響力。
專業(yè)細分決定吸引力
“北京的時裝周主推的是設(shè)計師;上海的時裝周相對弱勢,但他們有面料展作支撐;不同于前兩者,深圳服交會的女裝品牌最為強勢,對于女裝市場來講,它的影響力不僅是最大的,也是離我們最近的!蔽河抡f道。
作為全國女裝的前沿和窗口,深圳服交會是本土參展女裝品牌最多的展會之一。這種產(chǎn)業(yè)集群上的聚合效應(yīng),形成了深圳服交會對女裝品牌的巨大吸引力。
魏勇說,正是深圳服交會在女裝品牌上的聚合效應(yīng),吸引了全國眾多商場和代理商等專業(yè)觀眾參展。其中,來自山東濟南人民商場集團的首席買手倪文軍就是其中一個。
“我已經(jīng)參加過7屆的深圳服交會了,這幾年,基本每年展會我都會過去。”對于參加深圳服交會的原因,倪文軍告訴記者,在她看來,深圳服交會的針對性更強。
“不同于其他展會追求展商多元化的發(fā)展趨勢,深圳服交會的品牌基本是以女裝品牌為主,這也讓我們這些女裝買手能看到更多的東西和多樣化的品牌。”在倪文軍看來,深圳本身就是知名的女裝集群地,女裝品牌本來就很多,這便給買手提供了很大的選擇空間。與此同時,深圳女裝風(fēng)格相較于北方市場的女裝品牌更加前衛(wèi)、時尚,在每屆展會上,她都能發(fā)現(xiàn)新的東西。
“現(xiàn)在的消費者越來越注重個性化消費,這便要求商場不斷去發(fā)掘一些有特色的品牌來迎合市場!蹦呶能姼嬖V記者,這幾年的參展讓他們發(fā)現(xiàn)并引進了許多深圳女裝品牌,在濟南本地市場的反響都還不錯。
與此同時,眾多展商和參展觀眾也向記者表示,近年來,深圳服交會上女裝品牌的變化越來越快,品牌風(fēng)格也越來越突出。
這種變化,讓企業(yè)在參展同時,除了招商外,對展會有了更多的期待。其中,與同行間的交流就是重要的一點。
“雖說我們做女裝的彼此之間多少都有些了解,但彼此間交流的機會并不是很多。通過參加展會,也增強了女裝品牌間的交流和互動,讓我們看到同行新的變化和動向,這對我們也有很大的啟發(fā)!蔽河卤硎荆M箷芾^續(xù)深化服務(wù),以推動女裝品牌更好地成長。
展會再歷練
品牌的參展經(jīng)歷,也讓魏勇對展會未來發(fā)展有了更多的期待。
“我很希望展會能在加盟商中加強宣傳力度,畢竟大量高質(zhì)量加盟商的參展,才是推進展會成交率的關(guān)鍵!蔽河抡f道。
對于如何吸引加盟代理商參展,魏勇認(rèn)為,展會主辦方召集權(quán)威零售專家連續(xù)做大型、有效的終端零售培訓(xùn)是關(guān)鍵。
“這不僅對提升加盟商的營運水平至關(guān)重要,對于企業(yè)自己運作品牌也會有很大的啟發(fā)!蔽河抡f,消費市場競爭的激烈對品牌銷售終端的要求不斷提高,而現(xiàn)在很多三四線代理商的水平卻沒有得到相應(yīng)的提升。尤其對新入行的加盟商,他們對品牌的終端運作還缺乏經(jīng)驗,這就需要專家的指導(dǎo)。
對于展商的訴求,作為深圳服交會主辦方之一的深圳市服裝行業(yè)協(xié)會也力求改變。據(jù)協(xié)會會長沈永芳介紹,今年展會也進行了一些創(chuàng)新,以更好地服務(wù)參展對象。
沈永芳告訴記者,今年,展會將把甲方乙方都作為參展對象。甲方是商家、百貨業(yè)、mall;乙方是品牌企業(yè)。同時,展會還將和一些大商業(yè)進行合作。
“我們的想法就是大家一對一地坐在一起,以務(wù)實的態(tài)度共同對待我們面臨的困難,商場需要我們新品牌的崛起和老品牌的替換,也需要跟品牌對接,所以我們今年的展會是商業(yè)和企業(yè)、甲方和乙方的一個共同體!鄙蛴婪颊f道。
魏勇也希望,這種品牌與商場有效對接的方式能早日實現(xiàn)。
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