探路者胡建 白手起家賺千萬

　　木纖維作為一種健康環(huán)保的高科技原料，其產(chǎn)品憑借著優(yōu)異的性能，曾經(jīng)一度在市場上引起搶購的熱潮與白熱化的競爭。亂戰(zhàn)中，能夠成功突圍的，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品與企業(yè)。當炒作的風(fēng)波退去，木纖維產(chǎn)品已經(jīng)成為家紡市場上的一個重要品類。然而作為國內(nèi)首家木纖維家紡企業(yè)的創(chuàng)辦者，胡建卻一直低調(diào)地隱藏在整個行業(yè)的火暴與風(fēng)波背后，很少有人知道，七年前，正是他白手起家，一手開創(chuàng)了中國的木纖維家紡市場。

　　邂逅“纖維皇后”

　　2004年冬天，湖南長沙的雨季陰霾而濕冷。

　　市中心的一座茶樓中，胡建與一位從國外歸來的朋友靠窗而坐，朋友拿出了一塊小巧精致的方巾，作為禮物送給胡建。他告訴胡建，這種毛巾以從木材中經(jīng)高科技加工提取出的天然木纖維為原料，具有良好的透氣性及去污能力，在國外市場上剛剛興起，是時尚環(huán)保人士熱衷的潮流產(chǎn)品。

　　那塊毛巾被胡建出差時隨手放在了包里。他很快發(fā)現(xiàn)，以前臉上出油，試過很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉，即使不用潔面產(chǎn)品，仍然感到舒適清爽。

　　2004年底，木纖維在中國市場上還僅僅是一個陌生的概念化名詞。胡建找遍了長沙各大商場，并向全國各地的朋友打聽，都沒能找到同類產(chǎn)品。

　　通過查詢資料他了解到，木纖維吸濕、放濕、透氣性居各大紡織纖維之首，有“纖維皇后”的美譽。以木纖維為原料制成的紡織品，具有天然抑菌、吸水透氣、除油祛污、柔軟舒適、抗紫外線、冬暖夏涼的神奇功效。胡建敏銳地覺察到，如果能把這種木纖維毛巾引入中國市場，將會是一個不錯的商機。

　　橘子洲頭，岳麓山下，湘水環(huán)抱的古城長沙，從來是一個洋溢著變革勇氣的鐘靈之地。2004年底，胡建拿出自己的所有存款，加上親友資助，湊足50萬元資金，在長沙成立了澳亞家紡有限公司，以破釜沉舟的氣勢全心投入到木纖維毛巾的研發(fā)項目，意外地成為了開創(chuàng)中國木纖維市場的第一人。

　　毛巾革命

　　2005年春節(jié)剛過，胡建便開始了尋找木纖維的旅程。

　　國內(nèi)市場上的木纖維原料主要以超短纖維為主，只能用來造紙，而紡織需要的是長纖維。他找遍了全國，卻一無所獲。

　　胡建將眼光投向國外，巴西的一家木纖維生產(chǎn)企業(yè)進入了他的視線。這家企業(yè)生產(chǎn)的木纖維不但是長纖維，更通過特殊工藝剔除了天然木纖維中所含的糖脂成分，杜絕了細菌的滋生，是制造木纖維紡織品最好的原料。

　　當時木纖維紡織品在世界范圍內(nèi)剛剛興起，中國更是一片完全空白的市場，憑借著超前的商業(yè)眼光，胡建順利與廠家達成了供貨協(xié)議。

　　第一批貨很快發(fā)到了長沙，然而拿到手的木纖維，僅僅是原料。一塊小小的毛巾，從原料到產(chǎn)品，要經(jīng)過紡紗、織造、割絨、染色、包邊等十幾道工藝，如果要獨立建廠，不僅時間上來不及，投資之大更是白手起家的個體創(chuàng)業(yè)者所難以承受的。

　　為了低成本地迅速投入生產(chǎn)，胡建想到了一個整合生產(chǎn)力的辦法，將每一道工藝外包給相應(yīng)的專業(yè)廠家來完成。然而由于木纖維是一種全新的原材料，胡建幾乎找遍了長沙當?shù)氐募徔棌S家，都沒有人能承接這項業(yè)務(wù)。

　　長三角聚集了眾多的紡織企業(yè)，那里有更先進的技術(shù)和更先進的工藝。胡建把所有原材料運到浙江，找紡織廠紡紗，織造廠制造，印染廠染色，最后由毛巾加工企業(yè)完成最后的成品加工，一條完整的生產(chǎn)鏈終于建立起來。

　　兩個月后，第一批木纖維毛巾成品被運回長沙。胡建在狹小的辦公室里，拿起自己一手打造的產(chǎn)品。雨季終于過去，天晴了。中國整個毛巾行業(yè)甚至是更廣義的家庭紡織行業(yè)都在那一刻發(fā)生著一個重要的變化。木纖維作為一種天然綠色的全新健康原料，被成功引入了針紡領(lǐng)域，改變了傳統(tǒng)的棉、麻、絲、化纖纖維一統(tǒng)天下的局面。

　　通向全國的窗口

　　對于一種新產(chǎn)品，怎樣讓消費者認識、接受，是打開市場的關(guān)鍵。

　　市場開創(chuàng)階段，胡建選擇性價比最高的廚用巾作為打開市場的突破口，在沃爾瑪門口做起促銷。他給廚巾定了每條4元錢的促銷價，擺上兩張桌子，當場做實驗。

　　熙熙攘攘的人流中，胡建拿一塊濕毛巾往皮鞋、地上來回地擦，接著又將食用油、醬油等油類污漬倒?jié)M了整塊毛巾，當毛巾已經(jīng)變得臟亂不堪時，他把毛巾放在清水里，來回擺動幾下，輕輕一搓，毛巾竟然變得干凈如新！圍觀的人全都震驚了，一股搶購的熱潮出現(xiàn)，1000條毛巾很快便銷售一空。

　　得到了市場的認可，胡建加緊了產(chǎn)品開發(fā)，推出了廚巾、方巾、美容巾、臉巾、澡巾、浴巾等一系列木纖維產(chǎn)品。同時，他開起一家木纖維毛巾專賣店，店門口反復(fù)進行著產(chǎn)品演示：使用這種木纖維毛巾，清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等基本不會留下水珠和細毛……木纖維毛巾的神奇功效，讓小店里每天從早到晚人頭攢動。

　　胡建的用意并不僅在此。這個小店，在他的計劃中，便是木纖維毛巾走向全國的一個窗口。因此他特意把店址選在市中心的繁華地帶。

　　開店后的半個月，胡建接到了一個電話，一位來自深圳、名叫劉楓的創(chuàng)業(yè)者，在長沙出差時購買了一條木纖維毛巾，使用后對這一新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，便通過標簽上的電話找到澳亞家紡公司。

　　用3000元錢帶回了1000條木纖維毛巾，一個星期后，旗開得勝的劉楓馬上簽下了深圳市總代理協(xié)議，成為澳亞家紡的第一個代理商。

　　此后，要求批發(fā)代理的電話開始源源不斷地打來，貴州、北京、浙江、四川……胡建一步步地實現(xiàn)著自己走向全國的市場規(guī)劃。

　　拓荒者的責(zé)任

　　就在代理商數(shù)量不斷增加的同時，胡建開始接到顧客反映，澳亞木纖維毛巾在牢度上有明顯不足，在水中浸泡久了容易破洞。

　　又一個工藝上的挑戰(zhàn)擺在面前。胡建多方尋找專家，在最短的時間內(nèi)，研發(fā)出了一種特殊的加工工藝，成功解決了毛巾的牢度問題，使澳亞木纖維毛巾在品質(zhì)上更趨完美。

　　胡建將所有代理商積壓的產(chǎn)品免費進行了更換。雖然公司為此承擔(dān)了全部經(jīng)濟損失，但卻贏得了代理商無條件的信任。更新?lián)Q代后的產(chǎn)品一經(jīng)推出，更受到了市場的追捧。2006年，木纖維毛巾在市場上掀起一股流行的熱潮，當時，澳亞家紡是市場上獨家生產(chǎn)經(jīng)營木纖維毛巾的企業(yè)，要求代理經(jīng)銷的電話不斷打來，甚至有經(jīng)銷商先打款，寧可等上半年再發(fā)貨，也要爭取到市場代理權(quán)。

　　在這樣的火暴行情下，公司的產(chǎn)能開始出現(xiàn)了明顯的缺口。國內(nèi)紡織企業(yè)的生產(chǎn)線都是針對棉麻、化纖等原料建立，在生產(chǎn)木纖維織物的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)絆紗等問題，大大影響了生產(chǎn)速度。

　　胡建駐守浙江，與工廠一起攻克木纖維紡織的技術(shù)難關(guān)，幫廠家培養(yǎng)起一批生產(chǎn)木纖維紡織品的熟練工人。澳亞家紡的產(chǎn)能得到大幅提升，2006年，公司的營業(yè)額達到上千萬元，木纖維毛巾的市場開始漸漸成熟。

　　突圍戰(zhàn)

　　拓荒者的艱辛在于，在其之前，沒有任何技術(shù)與市場推廣的范本可供借鑒。拓荒者的無奈在于，在你之后，總有太多跟風(fēng)者蜂擁而上，試圖分享市場的一杯羹。

　　2007年，澳亞家紡憑借著木纖維毛巾橫掃市場�？吹搅四纠w維毛巾的商機，竹纖維毛巾、植物纖維毛巾等同類產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)，市場競爭越來越激烈。

　　較之于這些來自同類產(chǎn)品的競爭，更嚴重的問題是，一些企業(yè)為了搶市場，用普通的毛巾冒充木纖維毛巾，這大大影響了木纖維毛巾的產(chǎn)品形象。那段時間，公司的經(jīng)營大受影響，代理商數(shù)量也有所萎縮。

　　胡建痛定思痛，決定不再疲于應(yīng)對這種惡性的跟風(fēng)與炒作。他相信，木纖維作為一種高科技的環(huán)保產(chǎn)品，不是一時熱炒之下的“時尚生意”，而是與人們生活息息相關(guān)的日常消費品，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。而自己把這個產(chǎn)品帶入中國，要做的也遠非賺取一時的利潤，而是著眼于整個行業(yè)的打造。

　　于是，在其他商家大打價格戰(zhàn)瘋搶利潤之時，胡建卻退至喧囂之后。他將產(chǎn)品送至有關(guān)部門進行相關(guān)認證，澳亞木纖維毛巾一舉拿下了國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“中國專利新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎”，獲得了國際標準產(chǎn)品認可證書，并通過了國家紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心等權(quán)威部門的功能檢測。

　　另一方面，他開始完善澳亞家紡的產(chǎn)品線，針對木纖維本身具有的抗菌抑菌、吸濕除臭、冬暖夏涼的功效，開發(fā)出木纖維襪子、木纖維內(nèi)衣等系列產(chǎn)品。

　　2008年，當熱炒之風(fēng)漸漸平息，一些純粹靠概念炒作的企業(yè)在市場的大浪淘沙中銷聲匿跡，而澳亞家紡卻憑借著過硬的技術(shù)優(yōu)勢和不斷推出的新產(chǎn)品繼續(xù)領(lǐng)跑市場。之前離開的代理商回來了，銷量和利潤率不斷上升，經(jīng)歷了一場毛巾亂戰(zhàn)，澳亞家紡用最低調(diào)的方式，成功突圍。

　　隱形領(lǐng)跑者

　　2009年，胡建走入了創(chuàng)業(yè)的第七個年頭。此時的澳亞家紡，憑借著中國首創(chuàng)“木纖維”高科技健康家紡品牌，已經(jīng)是國內(nèi)第一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型專業(yè)“木纖維”紡織制品企業(yè)。

　　胡建也不再是當初那個摸著石頭過河的探路者。對于木纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他已經(jīng)開始形成了更長期而有序的發(fā)展規(guī)劃。澳亞家紡相繼推出了毛巾系列、襪子系列、內(nèi)衣系列、床品系列、服裝系列、嬰幼系列等上百種產(chǎn)品。 2010年，公司又推出了時尚的木纖維家居服，產(chǎn)品線不斷豐富，檔次不斷提升，成為名副其實的中國木纖維第一品牌。

　　在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，澳亞家紡也不斷“生產(chǎn)”著成功的代理商，一個又一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者，靠幾千元的投資，迅速占領(lǐng)了當?shù)厥袌觥?/P>

　　胡建依然保持著一貫的低調(diào)，做一個領(lǐng)跑行業(yè)的隱形冠軍，他說，那是他的希望，也是他的責(zé)任。