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馨而樂“漫生活”家居的締造者

—中華家紡網專訪馨而樂家紡營銷總監(jiān)吳堅先生

 2012-10-17

馨而樂“漫生活”家居的締造者


  
  【中華家紡網記者】:有了解過,馨而樂推出了家居包系列產品,這樣的舉措在行業(yè)內可以說是首創(chuàng),這種行動的初衷是什么?
  
  【吳堅】:從消費市場上來講,家紡產品的主要購買人群是女性,而女性在常規(guī)的衣著打扮上也非常講究包與服裝、妝容的搭配,正因為此,馨而樂將獨具英倫田園風情的田園包系列產品帶到國內,讓每一款產品與每一位女性的內心產生深遠的共鳴。糅合一種與生俱來的優(yōu)雅氣質和生活品位,引導她們真正體悟時尚與美的真諦。
  
  在保持著本有的英倫花朵圖案與蝴蝶蕾絲花邊的特征前提下,馨而樂結合品牌本身“精致溫馨,時尚個性”的特點,推出多系列、多款式的馨而樂田園包產品:小到零錢包、化妝包、挎包、拎包,大到箱型包,不同尺寸,各種款式,100%純棉印花布料和耐磨的防水材質,讓國內所有的女性都能感受到這來自美麗英倫的浪漫優(yōu)雅,都能選擇到適合自己的那一款最愛。

      【中華家紡網記者】:馨而樂在招商加盟布局上,是怎樣的?接下來有什么計劃呢?
  
  【吳堅】:馨而樂憑借清晰的定位、獨特的文化理念、強大的研發(fā)實力,從誕生到現(xiàn)在,實現(xiàn)了快速發(fā)展。2010年至2011年,馨而樂家紡在總部所在的南大區(qū)一二線城市全面布局,隨著廣東各地級市相繼開發(fā),以華南廣東和華中湖南為樣板的市場網點不斷得到優(yōu)化與發(fā)展。
  
  品牌建立初期,馨而樂家紡以專柜建設為主要營銷渠道,全面進駐的是北京王府井集團、東北大商集團、上海百聯(lián)集團、深圳茂業(yè)集團等中國著名的商業(yè)系統(tǒng),與其建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。而經過十年的歷練,馨而樂家紡從2010年開始逐步完成了由專柜渠道模式向專賣店的轉變,并在“大家居”戰(zhàn)略思想指引下,產品線得到不斷豐富。
  
  在2012年,馨而樂家紡形成了以華南大區(qū)、西南大區(qū)為核心區(qū)域,以河南、山東代表的北方地區(qū)為重點開發(fā)區(qū)域,江浙、云貴、西北、東北定點開發(fā)的整體市場格局。在整體市場經濟低迷的情況下,馨而樂家紡始終保持快速增長,也使加盟馨而樂成為投資創(chuàng)業(yè)最給力項目之一。
  
  可以說,漫長的積淀為馨而樂家紡奠定了堅實的市場基礎,同時也為未來的發(fā)展提供了更為優(yōu)質的平臺。從2012年招商的情況來看,前期依托富安娜強大的品牌號召力與市場鋪設的情況已悄然改變,馨而樂正以自己時尚獨特的品牌特色、敏銳的市場觸覺,以及優(yōu)質的服務意識獨立出來,并逐步打開屬于自己的家紡新市場。
  
  憑借馨而樂時尚浪漫的品牌形象、獨特的文化理念、充滿激情的團隊、穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢,吸引眾多投資者與企業(yè)共赴命運,攜手未來。正所謂“選擇決定未來,機會決定財富”,共享財富的商機才能共創(chuàng)輝煌未來。
  
  【中華家紡網記者】:在營銷方面,馨而樂在推廣上有沒有一些動作?具體是如何的?
  
  【吳堅】:為了增添龍年的喜慶及吉祥,馨而樂特地推出為期2個月的紫禁城龍鳳大典活動回饋新老顧客,為龍年結婚的新人們送上最特別的祝福。充滿皇家貴族氣息的紫禁城,雄壯巍峨的萬里長城,綠瓦紅墻的金色故宮,神圣莊嚴的皇家祈福地太廟,沐浴著神秘與浪漫的王府井教堂。
  
  馨而樂家紡2012年“紫禁城龍鳳大典皇家集體婚禮”活動,將閃耀北京,與馨而樂一起踏上浪漫的旅程,開啟終生難忘的幸福之旅。消費者不但可以通過參與網絡活動贏取大獎,更有機會通過參加馨而樂各店柜的抽獎活動來贏取。只要單筆購滿2000元婚慶產品,就會獲得刮刮卡一張,不僅可以當場獲贈豐厚的獎品,還可以通過發(fā)短信參與龍鳳集體婚禮大獎的抽取。最終獲得三天兩夜集體婚禮大獎的新人將會全部在活動結束后揭曉。
  
  此次馨而樂“紫禁城龍鳳大典”刮刮卡抽獎活動將一直持續(xù)到10月18日,對于打算今年走進圍城的新人們,可以試一下自己的運氣了。
  
  【中華家紡網記者】:能否預測下2012到2013年的家紡行情走勢?馨而樂對于接下來的市場信心如何?
  
  【吳堅】:2012年上半年,雖然家紡行業(yè)整體增速放緩,面對國內外經濟環(huán)境等諸多因素的影響,作為國內紡織行業(yè)三大終端產業(yè)的家紡行業(yè),卻保持了相對穩(wěn)定的發(fā)展。家紡行業(yè)在未來行業(yè)品牌化和升級消費方面有很大的提升空間。預計未來,伴隨著經濟增長與城市化進程的推力,以及品牌概念與經營理念的提升,家紡行業(yè)將成為繼服裝行業(yè)之后又一個具有高增長率,高消費點的優(yōu)品行業(yè)。富安娜集團正是看準了家紡行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,持續(xù)修煉內功,從危機中不斷突圍,加快自身發(fā)展的步伐。
  
  家紡行業(yè)還有很大的空間而且這個空間不僅是業(yè)內人士共同推動的,也是中國的經濟發(fā)展帶來的,我們這個行業(yè)是給社會大眾推上快車道的,其中也不乏業(yè)內人士的推動。
  
  先從行業(yè)來看待,家紡行業(yè)有更廣闊的明天,這是對行業(yè)定位的問題。如果把床上用品從耐用消耗品轉變?yōu)闀r尚消費品的時候,是整個床品定位改變和格局改變的時候,它的空間就會無限大。中國有很大的農村市場,他們對床品的需求又停留在哪些需求點?在滿足現(xiàn)有需求的基礎上,是否可以進一步滿足消費者的潛在需求,如對生活品質的追求。隨著城市化進程,消費觀念轉變,以及消費能力的進一步提升,家紡行業(yè)未來的前景不可小視。
  
  從品牌發(fā)展的角度而言,我們一定要成為一個有個性化、有風格的,而且還要有認同度的品牌和企業(yè)。其實每一個企業(yè)都需要肩負社會責任,一個具有社會責任感的企業(yè),不僅要制造出對社會、對消費者負責的產品,更要通過多方面回饋社會。對于一個并不是很張揚的企業(yè),對社會的回饋,包括把股票分紅的東西全部捐獻,顯然,這個企業(yè)不僅僅在追求做大的目標,它更是在追求做強,因為做強了,才能更好地承擔責任。
  
  在近2個小時的采訪結束后,筆者能夠通過談話,更加深刻的了解馨而樂從品牌創(chuàng)立一路走來的歷程。2012年,馨而樂品牌正在以一種全新的姿態(tài)邁出新的步伐,而對于集團公司富安娜來說,馨而樂正是其品牌中的一朵奇葩,顯得格外耀眼。

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